中層干部 管理課程

對企業(yè)而言，最大的成本，不是廣告宣傳和推廣費(fèi)用，而是沒經(jīng)過訓(xùn)練的員工，每天都在得罪企業(yè)的客戶。 教育不等于訓(xùn)練，教育告訴你什么是對，訓(xùn)練才能讓你把事情做對。 教育可改變觀念，訓(xùn)練能改變行為。 《巔峰銷售》采用易老師獨(dú)創(chuàng)的“情境教練技術(shù)” 課程中穿插了銷售實(shí)戰(zhàn)模擬游戲； 從游戲中“體驗(yàn)-交流-反思-體認(rèn)”巔峰銷售員的精神與行為習(xí)慣。...

MOT走進(jìn)中國 6位著名企業(yè)家、管理大師共同推薦： 中國國際航空公司董事長--李家祥； 招商銀行行長--馬蔚華； 《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》總編--秦朔； 科特勒營銷集團(tuán)高級顧問--孫路弘； 領(lǐng)導(dǎo)力大師--沃倫•本尼斯； 管理大師《追求卓越》作者--湯姆•彼得斯。 MOT在全球 美國西南航空公司借助MOT連續(xù)20年取得了驕人成績 IBM耗資800萬美元開發(fā)了MOT培訓(xùn)...

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，客戶具備了更多的產(chǎn)品知識，對需求的產(chǎn)品有著更高的要求。 因此，掌握銷售技巧和全方位的客戶服務(wù)，是贏得最佳商機(jī)的關(guān)鍵。 本課程深入分析了新經(jīng)濟(jì)環(huán)境對銷售工作的影響和要求； 作為現(xiàn)代銷售人員不單要推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問題的策略和方案； 以便成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者。 本課程為銷售人員專業(yè)技能訓(xùn)練提供了一整套的解決方案； 是系統(tǒng)的高回報(bào)的銷售心態(tài)和銷售技...

增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的市場沖擊能力、新客戶開發(fā)能力、絕處逢生的銷售能力； 后發(fā)制人的銷售能力，在復(fù)雜競爭環(huán)境中的“虎口奪單”能力。...

一.掌握談判各環(huán)節(jié)的技巧； 二.掌握把控談判的節(jié)奏的方法； 三.獲得談判的主控權(quán)，爭取談判的雙贏!...

一堂只專門針對經(jīng)銷商的培訓(xùn)課程！ 揭秘強(qiáng)勢經(jīng)銷商的成長秘密！ 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營招數(shù)的現(xiàn)場傳授！ 敬聽經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)大師劉曉亮之現(xiàn)場傳授《經(jīng)銷商決勝兵法》！...

通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實(shí)戰(zhàn)能力...

把握銷售訪談的操作步驟 – 訪談開場，問題調(diào)查，顯示能力，取得承諾； 解析專業(yè)顧問的溝通技法 – 背景問題，難點(diǎn)問題，暗示問題，價值問題； 隨客戶購買心理和行為變化而調(diào)整銷售策略； 把產(chǎn)品利益和解決方案與客戶需求聯(lián)系起來； 理解不成功的銷售在于沒有區(qū)分明顯需求和隱含需求； 懂得如何向高層決策者銷售，提升效率與客戶忠誠度。...

解析銷售流程的七大階段 – 準(zhǔn)備，接近，調(diào)查，說明，演示，建議，締結(jié)； 設(shè)定銷售拜訪的雙重目標(biāo) – 搜索信息和引發(fā)決定； 理解接近客戶的關(guān)鍵行為 – 獲得好感與引起注意； 把握需求調(diào)查的四種手段 – 觀察，提問，傾聽，記錄； 認(rèn)知買主動機(jī)的兩個層面 – 理性需求和感性需求； 領(lǐng)會預(yù)約會面的應(yīng)對策略 – 案頭準(zhǔn)備和電話...

準(zhǔn)確把握銷售團(tuán)隊(duì)生命周期的發(fā)展階段，使績效最大化； 理解銷售經(jīng)理的職責(zé)在于規(guī)劃銷售系統(tǒng)，營造高效團(tuán)隊(duì)，維系客戶關(guān)系； 掌握團(tuán)隊(duì)管理的四大利器，熟練運(yùn)用訓(xùn)練課程、實(shí)地輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會議等教導(dǎo)手段； 懂得給予部屬贊美及肯定，并善于授權(quán)，給予部屬心理支持和物質(zhì)支援； 學(xué)會通過績效評估，決定銷售人員的薪酬價值、工作分派、培訓(xùn)計(jì)劃和成長目標(biāo)； 在團(tuán)隊(duì)溝通中領(lǐng)會傾聽與反饋的價值及手法，引導(dǎo)、激勵所有成員...