經(jīng)銷(xiāo)商決勝兵法--經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平提升特訓(xùn)

課程收益

一堂只專(zhuān)門(mén)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)課程！
揭秘強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)秘密！
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)招數(shù)的現(xiàn)場(chǎng)傳授！
敬聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)大師劉曉亮之現(xiàn)場(chǎng)傳授《經(jīng)銷(xiāo)商決勝兵法》！

課程特色

1.同行越來(lái)越多，產(chǎn)品越來(lái)越難賣(mài)，幾年了一直做不大，怎么辦？
2.想做促銷(xiāo)不會(huì)搞，不做沒(méi)銷(xiāo)量，做了沒(méi)收益，怎么辦？
3.利潤(rùn)越來(lái)越薄、廠(chǎng)家要求越來(lái)越高，賣(mài)場(chǎng)咄咄逼人費(fèi)用高，怎么辦？
4.下游商越來(lái)越不忠誠(chéng)，市場(chǎng)越做越亂，怎么辦？
5.內(nèi)部

現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容

經(jīng)銷(xiāo)商決勝兵法--經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平提升特訓(xùn)課程大綱：

第一單元：突破經(jīng)銷(xiāo)商的生存困局
1、經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析。
2、經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：獵人？農(nóng)夫？
3、做品牌樹(shù)品牌敢投入是未來(lái)發(fā)展的必然選擇。

第二單元：走向公司化——從草根到軍團(tuán)
1、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析
2、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法
3、由個(gè)體戶(hù)向公司組織化的過(guò)渡
4、公司化的人力資源規(guī)范管理：
①形成有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化
②組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定
③人力資源管理的“3456工程”
員工招聘三渠道、員工培訓(xùn)四方法、員工激勵(lì)五策略、員工考核六指標(biāo)

第三單元：銷(xiāo)量提升的幾把飛刀
1、客戶(hù)開(kāi)拓的溝通與談判策略
①三道心理防線(xiàn)公關(guān)策略的運(yùn)用
②案例分析：一斤鐵觀(guān)音開(kāi)發(fā)了十個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的故事
③案例分析：用品牌組合與產(chǎn)品組合策略發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的需求，創(chuàng)造商機(jī)
2、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)拓與客戶(hù)維護(hù)
①網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)拓：分銷(xiāo)商選擇的戰(zhàn)略意義、分銷(xiāo)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)、分銷(xiāo)渠道的建設(shè)
②工程客戶(hù)（行業(yè)客戶(hù)）的開(kāi)拓
用“內(nèi)部軍師”法突破大客戶(hù)組織的決策鏈。
③隱性渠道的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新。

第四單元：安全科學(xué)管好你的倉(cāng)庫(kù)
1、打通渠道：“儲(chǔ)水塔”→“建水管”→“開(kāi)水喉”
2、合理訂貨量的分析方法。
3、如何建立有效的倉(cāng)庫(kù)管理制度？
4、加快你生意周轉(zhuǎn)率的三個(gè)秘笈。

第五單元：立竿見(jiàn)影的終端銷(xiāo)售“五指禪”
1、終端銷(xiāo)售五大法：宣傳、店招、陳列、導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)
①宣傳——零成本的品牌塑造十個(gè)活動(dòng)；
②店招——營(yíng)造觀(guān)者必入的店內(nèi)外氣勢(shì)；
③陳列——讓客人久留店內(nèi)的生動(dòng)化招術(shù)；
④導(dǎo)購(gòu)——“溫水煮青蛙”式的應(yīng)變型導(dǎo)購(gòu)；
⑤促銷(xiāo)——業(yè)績(jī)一日翻十倍的“四季連環(huán)促銷(xiāo)法”。
2、福州袁老板生意經(jīng)“廟小香客旺”——30平米店鋪年銷(xiāo)2億神話(huà)。

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