中層干部 管理課程

銷(xiāo)售人員早上出門(mén)，銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法掌控銷(xiāo)售人員到底去了哪里？ 是否真的去了客戶(hù)那兒？談得怎么樣？ 各級(jí)銷(xiāo)售管理者們總是處于兩難境地，如果對(duì)于銷(xiāo)售人員的行程打聽(tīng)得太過(guò)仔細(xì)，害怕銷(xiāo)售人員的心理上會(huì)有壓力； 但是如果聽(tīng)之任之，又害怕對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)失控；到底怎樣把握其中的分寸，銷(xiāo)售經(jīng)理感到心中沒(méi)底； 想通過(guò)管理表格來(lái)監(jiān)控銷(xiāo)售人員的工作，但總是執(zhí)行不利，下屬銷(xiāo)售有的敷衍、有的甚至拒填，并且理由都頗為充分。 ...

市場(chǎng)依據(jù)不足，不知道在制定部門(mén)整體銷(xiāo)售計(jì)劃之前，到底應(yīng)當(dāng)采集哪些市場(chǎng)信息； 每次銷(xiāo)售計(jì)劃出臺(tái)，都是一個(gè)痛苦的“拍腦袋”過(guò)程，因?yàn)槊看蔚?ldquo;計(jì)劃”與“現(xiàn)實(shí)”之間，總是相去甚遠(yuǎn)； 下屬報(bào)上來(lái)的銷(xiāo)售計(jì)劃太粗曠，根本無(wú)法成為監(jiān)控業(yè)績(jī)的依據(jù)，但經(jīng)理自己又說(shuō)不清楚到底應(yīng)當(dāng)精確到何種程度； 不清楚到底應(yīng)當(dāng)采集和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哪些信息，對(duì)...

本課程將通過(guò)兩個(gè)方面的分析來(lái)提高讀者的銷(xiāo)售能力： 第一，學(xué)會(huì)分析自己、了解自己后，首先可以知道自己適不適合做銷(xiāo)售，其次可以達(dá)到揚(yáng)長(zhǎng)避短，迅速提升自己的親和力以及受歡迎的程度； 第二，學(xué)會(huì)分析客戶(hù)，通過(guò)我們給出的特征表象，快速判斷客戶(hù)的性格之后，可以給予不同性格的人以不同的溝通方式，所謂“對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)的頻道”，真正做到“投其所好”，以最迅速地獲得客戶(hù)的...

企業(yè)總經(jīng)理； 主管營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理； 市場(chǎng)或銷(xiāo)售總監(jiān)； 具有甄選和考核銷(xiāo)售隊(duì)伍職能的大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理； 具有帶隊(duì)伍管理隊(duì)伍職能的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理； 具有帶隊(duì)伍管理隊(duì)伍職能的區(qū)域銷(xiāo)售辦事處主任。...

成功的大客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)在行業(yè)客戶(hù)中的輻射效應(yīng)最大； 發(fā)展大客戶(hù)是提高市場(chǎng)占有率的有效途徑； 大客戶(hù)的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動(dòng)力； 大客戶(hù)帶來(lái)最大的價(jià)值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運(yùn)用。...

成功的大客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)在行業(yè)客戶(hù)中的輻射效應(yīng)最大； 發(fā)展大客戶(hù)是提高市場(chǎng)占有率的有效途徑； 大客戶(hù)的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動(dòng)力； 大客戶(hù)帶來(lái)最大的價(jià)值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運(yùn)用。...

1.深刻了解溝通的本質(zhì)特征。 2.透視與客戶(hù)溝通中的常見(jiàn)障礙。 3.了解溝通循環(huán)的三個(gè)方面。 4.掌握聽(tīng)、說(shuō)、問(wèn)三大溝通藝術(shù)。 5.掌握增進(jìn)與客戶(hù)感情溝通的實(shí)用技巧。...

如何快速掌握不同客戶(hù)的不同需求，并給予恰當(dāng)滿(mǎn)足? 如何與陌生準(zhǔn)客戶(hù)建立信賴(lài)關(guān)系？ 如何令客戶(hù)得到產(chǎn)品外的附加價(jià)值？ 如何在銷(xiāo)售過(guò)程中與顧客更有效地溝通？ 如何帶領(lǐng)和激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)倍增？ 如何快速提升您的親和力從而吸引客戶(hù)選擇您和您的產(chǎn)品？ 如何讓您的團(tuán)隊(duì)更有協(xié)作能力和歸屬感？...

渠道是企業(yè)生命線(xiàn)！生命線(xiàn)強(qiáng)則生命力強(qiáng)！ 得渠道者得天下！拓渠-蠃渠-守渠皆重要！ 優(yōu)質(zhì)的電信運(yùn)營(yíng)商呼喚優(yōu)質(zhì)的社會(huì)合作渠道，優(yōu)質(zhì)的社會(huì)合作渠道需要優(yōu)秀的渠道管理者來(lái)建設(shè)、維護(hù)和管理。 作為渠道管理者，你是否常有以下困惑： 1、很多網(wǎng)點(diǎn)“看上去很美”，引入后卻“不好用”。公司已經(jīng)制定了清晰明確的渠道引入標(biāo)準(zhǔn)，為何引入的渠道網(wǎng)點(diǎn)還是良莠不齊？我們?cè)?..

對(duì)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)角色及其分工的分析（表單一套） 陳述團(tuán)隊(duì)合作的前提和四個(gè)基本原則 領(lǐng)悟真正的團(tuán)隊(duì)精神和合作意識(shí) 應(yīng)用高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)用方法 應(yīng)用提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的措施 訓(xùn)練正確處理團(tuán)隊(duì)沖突并建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)良性人際關(guān)系的方法...