培訓(xùn)課程
課程名稱(chēng):銷(xiāo)售隊(duì)伍的日常管理與控制
銷(xiāo)售人員早上出門(mén),銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法掌控銷(xiāo)售人員到底去了哪里?
是否真的去了客戶(hù)那兒?談得怎么樣?
各級(jí)銷(xiāo)售管理者們總是處于兩難境地,如果對(duì)于銷(xiāo)售人員的行程打聽(tīng)得太過(guò)仔細(xì),害怕銷(xiāo)售人員的心理上會(huì)有壓力;
但是如果聽(tīng)之任之,又害怕對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)失控;到底怎樣把握其中的分寸,銷(xiāo)售經(jīng)理感到心中沒(méi)底;
想通過(guò)管理表格來(lái)監(jiān)控銷(xiāo)售人員的工作,但總是執(zhí)行不利,下屬銷(xiāo)售有的敷衍、有的甚至拒填,并且理由都頗為充分。
...
課程名稱(chēng):市場(chǎng)規(guī)劃與關(guān)鍵客戶(hù)管理
市場(chǎng)依據(jù)不足,不知道在制定部門(mén)整體銷(xiāo)售計(jì)劃之前,到底應(yīng)當(dāng)采集哪些市場(chǎng)信息;
每次銷(xiāo)售計(jì)劃出臺(tái),都是一個(gè)痛苦的“拍腦袋”過(guò)程,因?yàn)槊看蔚?ldquo;計(jì)劃”與“現(xiàn)實(shí)”之間,總是相去甚遠(yuǎn);
下屬報(bào)上來(lái)的銷(xiāo)售計(jì)劃太粗曠,根本無(wú)法成為監(jiān)控業(yè)績(jī)的依據(jù),但經(jīng)理自己又說(shuō)不清楚到底應(yīng)當(dāng)精確到何種程度;
不清楚到底應(yīng)當(dāng)采集和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哪些信息,對(duì)...
課程名稱(chēng):誰(shuí)懂客戶(hù),誰(shuí)拿訂單
本課程將通過(guò)兩個(gè)方面的分析來(lái)提高讀者的銷(xiāo)售能力:
第一,學(xué)會(huì)分析自己、了解自己后,首先可以知道自己適不適合做銷(xiāo)售,其次可以達(dá)到揚(yáng)長(zhǎng)避短,迅速提升自己的親和力以及受歡迎的程度;
第二,學(xué)會(huì)分析客戶(hù),通過(guò)我們給出的特征表象,快速判斷客戶(hù)的性格之后,可以給予不同性格的人以不同的溝通方式,所謂“對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)的頻道”,真正做到“投其所好”,以最迅速地獲得客戶(hù)的...
課程名稱(chēng):銷(xiāo)售人員的甄選與崗前培養(yǎng)
企業(yè)總經(jīng)理;
主管營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理;
市場(chǎng)或銷(xiāo)售總監(jiān);
具有甄選和考核銷(xiāo)售隊(duì)伍職能的大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理;
具有帶隊(duì)伍管理隊(duì)伍職能的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理;
具有帶隊(duì)伍管理隊(duì)伍職能的區(qū)域銷(xiāo)售辦事處主任。...
課程名稱(chēng):大客戶(hù)精準(zhǔn)銷(xiāo)售策略
成功的大客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)在行業(yè)客戶(hù)中的輻射效應(yīng)最大;
發(fā)展大客戶(hù)是提高市場(chǎng)占有率的有效途徑;
大客戶(hù)的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動(dòng)力;
大客戶(hù)帶來(lái)最大的價(jià)值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運(yùn)用。...
課程名稱(chēng):實(shí)用銷(xiāo)售流程
成功的大客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)在行業(yè)客戶(hù)中的輻射效應(yīng)最大;
發(fā)展大客戶(hù)是提高市場(chǎng)占有率的有效途徑;
大客戶(hù)的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動(dòng)力;
大客戶(hù)帶來(lái)最大的價(jià)值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運(yùn)用。...
課程名稱(chēng):客戶(hù)深度溝通技能
1.深刻了解溝通的本質(zhì)特征。
2.透視與客戶(hù)溝通中的常見(jiàn)障礙。
3.了解溝通循環(huán)的三個(gè)方面。
4.掌握聽(tīng)、說(shuō)、問(wèn)三大溝通藝術(shù)。
5.掌握增進(jìn)與客戶(hù)感情溝通的實(shí)用技巧。...
課程名稱(chēng):九型人格與深度銷(xiāo)售工作坊
如何快速掌握不同客戶(hù)的不同需求,并給予恰當(dāng)滿(mǎn)足?
如何與陌生準(zhǔn)客戶(hù)建立信賴(lài)關(guān)系?
如何令客戶(hù)得到產(chǎn)品外的附加價(jià)值?
如何在銷(xiāo)售過(guò)程中與顧客更有效地溝通?
如何帶領(lǐng)和激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)倍增?
如何快速提升您的親和力從而吸引客戶(hù)選擇您和您的產(chǎn)品?
如何讓您的團(tuán)隊(duì)更有協(xié)作能力和歸屬感?...
課程名稱(chēng):渠道有理---打造中國(guó)移動(dòng)合作渠道生命線(xiàn)
渠道是企業(yè)生命線(xiàn)!生命線(xiàn)強(qiáng)則生命力強(qiáng)!
得渠道者得天下!拓渠-蠃渠-守渠皆重要!
優(yōu)質(zhì)的電信運(yùn)營(yíng)商呼喚優(yōu)質(zhì)的社會(huì)合作渠道,優(yōu)質(zhì)的社會(huì)合作渠道需要優(yōu)秀的渠道管理者來(lái)建設(shè)、維護(hù)和管理。
作為渠道管理者,你是否常有以下困惑:
1、很多網(wǎng)點(diǎn)“看上去很美”,引入后卻“不好用”。公司已經(jīng)制定了清晰明確的渠道引入標(biāo)準(zhǔn),為何引入的渠道網(wǎng)點(diǎn)還是良莠不齊?我們?cè)?..
課程名稱(chēng):如何帶出高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
對(duì)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)角色及其分工的分析(表單一套)
陳述團(tuán)隊(duì)合作的前提和四個(gè)基本原則
領(lǐng)悟真正的團(tuán)隊(duì)精神和合作意識(shí)
應(yīng)用高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)用方法
應(yīng)用提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的措施
訓(xùn)練正確處理團(tuán)隊(duì)沖突并建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)良性人際關(guān)系的方法...
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