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中層干部 管理課程

培訓課程
課程名稱:雙贏談判   
講師:劉凡 課程領域:銷售 銷售技巧
你會談判嗎? 你能夠如意地控制談判的局面嗎? 你能夠在談判中創(chuàng)造與對手雙贏的局面嗎? 通過本課程可以幫助你學習談判的基本理念, 掌握談判各個過程所需要的技巧, 賦予你談判的自信了, 變被動談判為主動談判。 溝通更是談判中更需要具備的技能, 掌握好有效溝通的精髓可以幫助你在工作中處于更為有利的境地。...
課程名稱:銷售項目管理   
講師: 課程領域:銷售 銷售技巧
了解項目銷售的特點 制定正確的銷售策略 熟練使用項目銷售的技術和方法 合理調(diào)動和使用各項資源 提高銷售員的能力和素質(zhì)...
課程名稱:大客戶銷售管理   
講師:邵會華 課程領域:銷售 大客戶銷售管理
學員將按照專業(yè)銷售的標準來思考和行事。 理性地選擇和運用正確的銷售技巧、策略和方法,而不是單純靠直覺。 學會運用溝通技巧與客戶交流,收集信息;審定客戶的需要和銷售環(huán)境。 能對客戶進行Stakeholder分析,競爭分析;從而建立目標和銷售策略。 能把握銷售時機,有效地實施銷售活動,并取得階段成果。 能排除干擾和阻力,按預定銷售策略,完成銷售行動,取得最后成功。...
課程名稱:打造銷售“鷹之隊”   
講師:劉凡 課程領域:銷售 銷售過程管理
市場及企業(yè)間的競爭越來越激烈,產(chǎn)品和技術的差異性在越來越小, 我們越來越依靠銷售來贏得競爭和發(fā)展,所以銷售人力資源的開發(fā)和管理成為一個關鍵課題。 本課程設計的目的在于教授如何打造您的銷售“鷹之隊”, 幫助您建設富有競爭力的銷售人力資源, 并與您研討如何對這些銷售人力資源進行有效的管理。...
講師:馬克 課程領域:銷售 銷售技巧
1.熟練理解銷售的基本原理 2.熟練掌握挖掘客戶需求的SPIN提問技術 3.熟練掌握回應客戶質(zhì)疑的專業(yè)技能...
講師:林凱旋 課程領域:銷售 銷售技巧
助您打造一支“行銷鐵軍”,穩(wěn)操一份市場勝券; 助您快速判斷顧客潛意識里的真實想法; 助您成為一名專業(yè)的行銷培訓師和出色的行銷管理者; 您將掌握一套具有最高專業(yè)水準的系統(tǒng)的行銷技巧;...
課程名稱:銷售人員的五項修煉   
講師:劉敏興 課程領域:銷售 銷售技巧
作為專業(yè)的銷售人員,您知道正確接近顧客的時間和方式嗎? 您清楚怎樣利用電話與客戶建立聯(lián)系,從而贏得面談機會嗎? 您知道該怎樣去發(fā)掘客戶需求嗎? 您是不是為達不成銷售協(xié)議而苦惱? 您知道這與您的銷售陳述之間的內(nèi)在聯(lián)系嗎? 該從哪些方面正確設計自己的銷售陳述呢? 銷售過程中,您知道如何找出與顧客之間的異議,從而達成銷售協(xié)議嗎? 本課程精心提煉著名跨國公司銷售成功經(jīng)驗,引入全新的銷售理念,...
課程名稱:基于信任的銷售技巧   
講師:王建 課程領域:銷售 銷售技巧
對于爭取客戶缺乏有效的手段銷售思路混亂。 經(jīng)常處在人事矛盾的旋渦中客戶問題不知道應當如何下手。 從而前功盡棄總是關鍵決策者最終決策時出現(xiàn)問題。 手段單一,客戶關系很難維護。而且極不穩(wěn)定 經(jīng)常招致客戶的煩感總是推測不透客戶的關鍵心理。 手段比較生硬,與競爭對手爭奪客戶時。經(jīng)常兩敗俱傷 課程包括的主要內(nèi)容: 全程銷售流程解析: 銷售是一項偉大的職業(yè) 銷售是一個閉環(huán) 銷售人員應當具備...
課程名稱:大客戶銷售策略   
講師:楊松 課程領域:銷售 銷售技巧
讓學員掌握一套大客戶銷售系統(tǒng)流程; 讓學員充分認識大客戶銷售的本質(zhì)規(guī)律和核心要素; 讓學員了解客戶的消費心理和決策模式; 讓學員了解客戶需求的層次與重點; 讓學員掌握大客戶銷售的策略性思考方法; 讓學員認識銷售環(huán)節(jié)中每一步的關鍵點分別是什么; 讓學員掌握將產(chǎn)品或方案特點與客戶的需求鏈接起來的技巧; 讓學員掌握在關鍵點上樹立自己優(yōu)勢的技巧; 讓學員學會控制決策流程的技巧; 讓學員學...
課程名稱:汽車銷售流程及其應用   
講師:韓宏偉 課程領域:銷售 銷售過程管理
1. 掌握汽車營銷及管理的全新理念 2. 明確規(guī)范的汽車銷售流程 3. 掌握汽車營銷技巧 4. 提升汽車銷售企業(yè)整體水平的方法...
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