講 師:李智民 | 人氣指數(shù):5036 | |
介 質:6CVD | ||
編 號:N0108 | ||
所屬分類:醫(yī)藥業(yè) | ||
市 場 價:暫無庫存 | ||
送 積 分:0 積分說明 | ||
課程簡介 |
隨著多年的發(fā)展,招商模式已成為醫(yī)藥企業(yè)重要的營銷方式,但醫(yī)藥環(huán)境劇烈變化,“降價”、“掛網”、“行業(yè)整頓”、“兩票制”等利空消息層出不窮……招商的宏觀和微觀環(huán)境在變化,代理商的思想在變化,招商成功的關鍵因素在變化,招商的管控點在變化,以前賴以成功的法寶不再靈驗,招商成本逐年升高,但招商效果卻連年下降,招商遇到前進的天花板。那么,怎樣通過上到思想、策略,下到具體戰(zhàn)術的升級扭轉局面,以幫助企業(yè)突破瓶頸,保持持續(xù)成功呢?本課程將帶你走出迷局。 適用人群 招商企業(yè)的總經理、營銷總監(jiān)、招商經理、招商區(qū)域經理、招商業(yè)務員、銷售管理部人員、市場部人員等 |
課程提綱 |
《“找商、育商、管商”-招商持續(xù)成功的三大法寶》目錄: 第一講 科學的招商管理體系(上) 1.前言 2.招商模式概述 3.重新認識代理商(一) 第二講 科學的招商管理體系(中) 1.重新認識代理商(二) 2.招商持續(xù)成功的困境與根源(一) 第三講 科學的招商管理體系(下) 1.招商持續(xù)成功的困境與根源(二) 2.招商持續(xù)成功的思考(一) 第四講 科學的招商管理體系與渠道規(guī)劃升級 1.招商持續(xù)成功的思考(二) 2.渠道規(guī)劃概述 3.渠道中的產品(一) 第五講 渠道規(guī)劃升級(上) 1.渠道中的產品(二) 2.渠道規(guī)劃 3.代理商肖像(一) 第六講 渠道規(guī)劃升級(下) 1.代理商肖像(二) 2.案例:三個產品的渠道規(guī)劃 第七講 找商觀念升級(上) 1.代理商招募概述 2.招商效果提升(一) 第八講 找商觀念升級(下) 1.招商效果提升(二) 2.“找商”的觀念升級 第九講 管商策略升級(上) 1.管商概述 2.激勵升級(一) 第十講 管商策略升級(下) 1.激勵升級(二) 2.數(shù)據(jù)管理升級 3.控制升級 4.案例:A企業(yè)的管商升級 第十一講 育商戰(zhàn)術升級 1.科學“育商”的理解 2.代理商評估 第十二講 育商戰(zhàn)術升級與行動制勝 1.育商戰(zhàn)術落實 2.案例:B |
我要提問 | |
評論將在審核后發(fā)布成功。 |