講 師:李智民 | 人氣指數(shù):5355 | |
介 質:6CVD | ||
編 號:N0108 | ||
所屬分類:醫(yī)藥業(yè) | ||
市 場 價:暫無庫存 | ||
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課程簡介 |
普藥銷售進入“超競爭”時代,企業(yè)普遍受到費用營銷受限、產(chǎn)品專業(yè)性不強、終端推廣能力有限、企業(yè)品牌弱勢等因素困擾,雖不斷革新,但更多是與失敗相伴…… 普藥企業(yè)在各區(qū)域上述資源能力的不同,各類藥品“普通”程度的不同,各區(qū)域市場競爭格局的不同,決定著不同的渠道結構和營銷策略,每個企業(yè)只有在個性化的營銷策略和創(chuàng)新下,才能找到持續(xù)有效競爭優(yōu)勢。 那么,如何在企業(yè)現(xiàn)有資源的基礎上,設計普藥產(chǎn)品的突破策略呢?本培訓將從幫助企業(yè)了解自身資源開始,針對不同產(chǎn)品、不同區(qū)域資源,指導企業(yè)建立一套符合自身實際的營銷突破策略與實戰(zhàn)應用方案,從而帶動企業(yè)銷售和利潤的良性增長。 |
課程提綱 |
《普藥銷售渠道設計與深度分銷》目錄: 第一講 新形勢下普藥營銷突破的思考(上) 1.前言 2.什么是普藥 3.普藥營銷現(xiàn)狀 第二講 新形勢下普藥營銷突破的思考(中) 1.普藥營銷突圍之路 2.普藥營銷突圍地圖 第三講 新形勢下普藥營銷突破的思考(下) 1.如何理解普藥突破的成功 2.渠道建設概述 第四講 普藥營銷渠道體系建設(上) 1.渠道經(jīng)銷商背景分析 2.企業(yè)需求與現(xiàn)實的矛盾 3.大普藥渠道規(guī)劃(一) 第五講 普藥營銷渠道體系建設(中) 1.大普藥渠道規(guī)劃(二) 2.半普藥渠道規(guī)劃 第六講 普藥營銷渠道體系建設(下) 1.渠道優(yōu)化 2.渠道商業(yè)政策制定 3.案例分析:A企業(yè)的營銷變革(一) 第七講 普藥營銷突破策略與實戰(zhàn)應用(一) 1.案例分析:A企業(yè)的營銷變革(二) 2.大普藥營銷突破策略組合 3.代理聯(lián)盟策略與應用 第八講 普藥營銷突破策略與實戰(zhàn)應用(二) 1.藥店加盟代理策略與應用 2.渠道助銷策略與應用(上) 第九講 普藥營銷突破策略與實戰(zhàn)應用(三) 1.渠道助銷策略與應用(下) 2.半普藥營銷策略 3.正確理解第三終端助銷 4.第三終端助銷策略與應用 第十講 普藥營銷突破策略與實戰(zhàn)應用(四) 1.城鄉(xiāng)合伙人策略與應用 2.數(shù)據(jù)庫平臺建設 第十一講 關鍵的管理制度與實戰(zhàn)應用(上) 1.數(shù)據(jù)庫應用 2.案例:B企業(yè)的營銷突破策略應用 3.費用管理 4.活動管理 第十二講 關鍵的管理制度與實戰(zhàn)應用(下) 1.數(shù)據(jù)管理 2.人員管理 3.貨款管理 4.市場控制 5.案例:C企業(yè)成功之路 |
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