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處方藥專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的操盤真經(jīng)

講    師:馬寶琳 人氣指數(shù):5146
介    質(zhì):6CVD  
編    號(hào):N0108  
所屬分類:醫(yī)藥業(yè)  
市 場(chǎng) 價(jià):暫無庫(kù)存  
送 積 分:積分說明  
 

課程簡(jiǎn)介

處方藥的關(guān)系營(yíng)銷(帶金)有兩個(gè)先天的不足
1、僅僅體現(xiàn)了藥品的普通商品屬性,沒有將產(chǎn)品的內(nèi)涵體現(xiàn)為高價(jià)值
2、僅僅停留在“銷售”的層面而非“營(yíng)銷”的層面,競(jìng)爭(zhēng)手段單一
  在獲取批號(hào)困難、商業(yè)賄賂艱險(xiǎn)的逐步規(guī)范的醫(yī)藥市場(chǎng),關(guān)系營(yíng)銷(帶金)直接導(dǎo)致好產(chǎn)品沒有好品牌,賣產(chǎn)品依賴拼政策,帶來兩個(gè)嚴(yán)重后果:
1.好產(chǎn)品賣不了好價(jià)格;
2.好產(chǎn)品不長(zhǎng)命;處方藥必須要走專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣之路,才能將產(chǎn)品做的好、做的大、做的長(zhǎng)。
國(guó)內(nèi)絕大部分企業(yè)對(duì)專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣只知其形而不知其神,有一些企業(yè)做學(xué)術(shù)不得要領(lǐng)、做專業(yè)缺乏能力,照外企之貓畫自身之虎,投入大產(chǎn)出少,茫然無措。
本課程系攜講師近年來成功運(yùn)作多個(gè)外企產(chǎn)品之經(jīng)驗(yàn),結(jié)合為國(guó)內(nèi)企業(yè)所做的多個(gè)咨詢案例之體會(huì),精心設(shè)計(jì)而成,即適合市場(chǎng)發(fā)展需要,又適應(yīng)企業(yè)實(shí)際需求,既有高端思想、又有實(shí)用工具、還有精彩案例,是迄今國(guó)內(nèi)唯一的實(shí)戰(zhàn)派處方藥專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣培訓(xùn)課程。

課程提綱

《處方藥專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的操盤真經(jīng)》目錄:
第一講 如何使價(jià)值倍增(上)
1.前言
2.什么是營(yíng)銷的靈魂
3.如何使用途價(jià)值倍增
4.如何使功效價(jià)值倍增;
第二講 如何使價(jià)值倍增(下)
1.如何使質(zhì)量?jī)r(jià)值倍增
2.如何使印象價(jià)值倍增
3.如何使體驗(yàn)價(jià)值倍增
4.如何使關(guān)系價(jià)值倍增;
第三講 處方藥營(yíng)銷的三重境界(上)
1.什么是專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣
2.為什么要做專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣
3.概念營(yíng)銷(一)
第四講 處方藥營(yíng)銷的三重境界(下)
1.概念營(yíng)銷(二)
2.循證營(yíng)銷
第五講 專業(yè)化的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品定位(上)
1.如何進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略定位
2.戰(zhàn)略定位的平民化思維
第六講 專業(yè)化的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品定位(下)
1.產(chǎn)品品牌定位真經(jīng)
2.案例:尼莫同的品牌定位描述
第七講 物料設(shè)計(jì)的思想流程和應(yīng)用(上)
1.物料設(shè)計(jì)的原則
2.案例:奧施康定的主DA設(shè)計(jì)(一)
第八講 物料設(shè)計(jì)的思想流程和應(yīng)用(下)
1.案例:奧施康定的主DA設(shè)計(jì)(二)
2.主DA衍生出來的物料
第九講 專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的招數(shù)本質(zhì)和創(chuàng)新(上)
1.專業(yè)化推廣的一般招數(shù)
2.案例:寄生蟲病防治指南的推廣
第十講 專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的招數(shù)本質(zhì)和創(chuàng)新(下)
1.專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的本質(zhì)
2.專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的創(chuàng)新和誤區(qū)
3.如何繞開處方藥不能做廣告的壁壘進(jìn)行宣傳
第十一講 創(chuàng)建專業(yè)化的品牌形象和大品牌產(chǎn)品(上)
1.什么是品牌
2.公司品牌與產(chǎn)品品牌的協(xié)同統(tǒng)一
3.品牌維護(hù)原則
第十二講 創(chuàng)建專業(yè)化的品牌形象和大品牌產(chǎn)品(下)
1.如何創(chuàng)建大品牌產(chǎn)品
2.完善市場(chǎng)部的職能

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