贏利之道--新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新

課程收益

金老師是“商業(yè)模式5R模型” 的創(chuàng)建者和“本土企業(yè)模式化差異運(yùn)營(yíng)”理念的倡導(dǎo)者。

金老師認(rèn)為：在確定明確的戰(zhàn)略目標(biāo)和施行有效的執(zhí)行之間，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的商業(yè)模式至關(guān)重要，企業(yè)模式差異性運(yùn)營(yíng)決定。

課程特色

視角獨(dú)特，觀點(diǎn)獨(dú)創(chuàng)，實(shí)戰(zhàn)案例信手拈來(lái)、爐火純青，剖析鞭辟入里、入木三分，發(fā)人深思，讓學(xué)員在輕松快樂(lè)學(xué)習(xí)中掌握系統(tǒng)的管理創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新原理和方法，并有效學(xué)以致用。

課程內(nèi)容

贏利之道--新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新課程大綱：

成功的企業(yè)=規(guī)范管理&模式系統(tǒng)
一、產(chǎn)品篇（功能品牌模式）
二、經(jīng)營(yíng)篇（內(nèi)部?jī)r(jià)值整合模式）
三、傳播篇（低成本傳播模式）
四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式）
五、社會(huì)篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)模式）

A、
1、看不見(jiàn)的手
1-1商業(yè)模式左右未來(lái)案例：第23屆洛杉磯奧運(yùn)會(huì)
1-2商業(yè)模式的定義案例：DELL匯源集團(tuán)
2、商業(yè)模式
2-1商業(yè)模式的特征
2-2商業(yè)模式的產(chǎn)生：自發(fā)與自覺(jué)
2-3商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)：差異化競(jìng)爭(zhēng)
2-4商業(yè)模式的演變
2-5中國(guó)城市模式
3、商業(yè)模式5R模型

B、
一、產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）
1、產(chǎn)品價(jià)值與企業(yè)挑戰(zhàn)
2、產(chǎn)品價(jià)值重塑造模式
2-1四步動(dòng)作框架
2-2案例:埔里酒廠
3、新品類創(chuàng)造模式
4、品牌組合模式
4-1品牌內(nèi)涵
4-2品牌運(yùn)作
1）品牌定位案例：百事可樂(lè)與飲料市場(chǎng)
2）品牌組合——品牌金字塔模型案例：歐萊雅圓桌騎士

二、經(jīng)營(yíng)篇（內(nèi)部?jī)r(jià)值整合模式）
1、內(nèi)在價(jià)值鏈
討論：收費(fèi)報(bào)紙、免費(fèi)報(bào)紙?jiān)谏虡I(yè)模式、盈利點(diǎn)和發(fā)展瓶頸上有什么異同？
2、核心價(jià)值鏈贏利模式創(chuàng)新
2-1混業(yè)創(chuàng)新模式案例：“良子”足浴健身星巴克
2-2基礎(chǔ)產(chǎn)品模式案例：吉列
2-3利潤(rùn)乘數(shù)模式案例：東利行
2-4區(qū)域領(lǐng)先模式案例：太太蒙牛腦白金
2-5招商行銷模式案例：哈慈V26安富制藥
2-6客戶方案模式案例：利樂(lè)枕　　
3、價(jià)值復(fù)制：連鎖加盟模式
3-1快餐連鎖案例：馬蘭拉面與老家肉餅
3-2超市連鎖案例：物美
3-3干洗連鎖案例：榮昌•伊薩爾與象王
3-4醫(yī)藥連鎖案例：海王星辰

三、傳播篇（低成本傳播模式）
1、低成本傳播模式一——炒作（短期鑄造知名度）
1-1炒作定義與種類正向、反向炒作天津飛鴿（正向）加爾文（反向）
1-2炒作的火候控制聯(lián)通秦池
2、傳播的種類、原則與借推廣
2-1原則：造勢(shì)三件事
2-2低成本傳播模式二——借力推廣（無(wú)形價(jià)值的利用）：
1）借力政治力量模式
2）借力經(jīng)濟(jì)力量模式
3）借力科技力量模式
4）借力文化力量模式
討論：如何借助播放藍(lán)貓動(dòng)畫(huà)片所產(chǎn)生的文化影響力進(jìn)行資源整合和營(yíng)銷推廣？
3、低成本傳播模式三——事件營(yíng)銷
3-1事件營(yíng)銷定義
3-2事件營(yíng)銷經(jīng)典案例北大女博士代言康樂(lè)氏橄欖油

四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式）
1、產(chǎn)業(yè)與資金
1-1資金法則
1-2資源支配原則
2、產(chǎn)權(quán)融資模式分眾海外上市
3、信用融資模式
3-1選擇不同的融資模式
3-2信用融資應(yīng)用
1）案例：水處理環(huán)保設(shè)備（經(jīng)營(yíng)租賃與融資租賃模式）
2）案例：中國(guó)電信的網(wǎng)絡(luò)電視融資營(yíng)銷/截流集抄電表的市場(chǎng)推廣
3-3產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運(yùn)營(yíng)
1）賣方擔(dān)保模式案例：TCL與上海經(jīng)銷商
2）銀行動(dòng)產(chǎn)及貨權(quán)憑證質(zhì)押模式案例：汽車銷售
3）以租代售模式案例：長(zhǎng)運(yùn)租船
4）商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營(yíng)管理模式案例：深國(guó)投開(kāi)發(fā)地產(chǎn)

五、社會(huì)篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)模式）
1、產(chǎn)業(yè)鏈定位
1-1微笑曲線模型
1-2產(chǎn)業(yè)鏈移位
1）向上延伸模式：恒逸
2）業(yè)務(wù)外包模式：勞斯萊斯
3）反向OEM模式：浙江萬(wàn)向
2、社會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新
2-1接力地產(chǎn)模式案例：麥當(dāng)勞招商
2-2戰(zhàn)略聯(lián)盟模式案例：天山紅刀具愛(ài)多、巨人、娃哈哈的廠商關(guān)系平衡
2-3橫跨行業(yè)模式案例：無(wú)極
2-4傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合模式
討論：浙江新華書(shū)店地面集團(tuán)如何和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合？這種結(jié)合能產(chǎn)生哪些新的價(jià)值點(diǎn)？

C
1、模式魔術(shù)師——蒙牛
1-1虛擬經(jīng)營(yíng)
1-2融資經(jīng)營(yíng)
1-3事件營(yíng)銷
1-4蒙牛模式盤(pán)點(diǎn)
2、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新
2-1新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征與機(jī)遇
2-2新經(jīng)濟(jì)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新公式案例：秀客網(wǎng)和試用網(wǎng)/百合網(wǎng)美特斯·邦威
3、模式的未來(lái)：系統(tǒng)與創(chuàng)新
3-122種模式
3-2系統(tǒng)的力量
4、歷史與未來(lái)

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