銷售人員五項基本技能訓(xùn)練教程

本課程講些什么？

□課程意義 
☆作為專業(yè)的銷售人員，您知道正確接近顧客的時間和方式嗎？您清楚怎樣利用電話與客戶建立聯(lián)系，從而贏得面談機(jī)會嗎？ 
☆您知道該怎樣去發(fā)掘客戶需求嗎？您是不是為達(dá)不成銷售協(xié)議而苦惱？您知道這與您的銷售陳述之間的內(nèi)在聯(lián)系嗎？該從哪些方面正確設(shè)計自己的銷售陳述呢？ 
☆銷售過程中，您知道如何找出與顧客之間的異議，從而達(dá)成銷售協(xié)議嗎？ 
本課程精心提煉著名跨國公司銷售成功經(jīng)驗，引入全新的銷售理念，結(jié)合相關(guān)案例，向您系統(tǒng)講授銷售人員的專業(yè)銷售技巧。通過學(xué)習(xí)本課程，您將樹立起正確的銷售意識，掌握規(guī)范的銷售技能，有效發(fā)掘客戶需求，正確處理業(yè)務(wù)流程中的分歧，快速達(dá)成銷售協(xié)議，提高銷售成功率。 

誰需要學(xué)習(xí)本課程？

□課程對象 
☆ 銷售部門經(jīng)理、主管 
☆ 企業(yè)銷售人員及其他相關(guān)人員

我能通過本課程學(xué)到什么？

□課程目標(biāo) 
☆ 掌握與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系的實用技巧 
☆ 掌握發(fā)問與回答問題的技巧 
☆ 如何控制與客戶面談的局面 
☆ 如何區(qū)分產(chǎn)品的利益和特點，掌握專業(yè)銷售陳述的技巧 
☆ 掌握達(dá)成銷售協(xié)議的不同方法 
☆ 如何抓住時機(jī)與客戶達(dá)成協(xié)議