方永飛分享:如何瞄準(zhǔn)正確的大客戶畫像
來源:杭州時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司 2023-04-23 09:50:47 您是第1732位閱讀者
方永飛分享:如何瞄準(zhǔn)正確的大客戶畫像。找大客戶,盯準(zhǔn)了,就要比拼速度;沒盯準(zhǔn),就要比拼敏捷度!
所謂盯準(zhǔn),就是看你的畫像客戶是否是真客戶,要快速出擊,加速前行;反之,沒盯準(zhǔn),就是你還在探索客戶,驗(yàn)證畫像,此刻要敏捷迭代,小步進(jìn)化。
看似簡單的邏輯,很多人不明白,總覺得找大客戶,就得比眼疾手快,腿勤腦慧,殊不知,大客戶獲客階段,不能一刀切,而要以畫像為基準(zhǔn),在速度與敏捷度中取得平衡,沒畫像就要更敏捷,有畫像就要更快速。
總之,以結(jié)果為導(dǎo)向,以獲得客戶關(guān)系、客戶場景及客戶需求為衡量標(biāo)準(zhǔn)。
鑒于以上,給你的建議是:找大客戶,瞄準(zhǔn)與行動(dòng)之間,沒有鴻溝,只有客戶畫像這座橋梁,搞定你的客戶畫像,識別畫像,驗(yàn)證畫像,盯準(zhǔn)畫像,讓畫像指引你的團(tuán)隊(duì),找到屬于你的大客戶,這才是正確的邏輯。
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