方永飛分享:大客戶的獲取??蛻羧巳阂欢ㄒ闇?zhǔn)
來源:杭州時代光華教育發(fā)展有限公司 2023-04-20 09:28:58 您是第1730位閱讀者
方永飛:找大客戶,不要比誰跑得快,而要看誰瞄得準(zhǔn)!
大客戶的獲客,不能比速度,因為,沒有方向的速度,只會讓你離目標(biāo)越來越遠(yuǎn),唯有方向準(zhǔn)確,加速前進(jìn)才是有用。
看似簡單的邏輯,很多人不懂得其中的道理,總想采用小客戶的拓展邏輯,講究快速增長,批量獲客,殊不知,這種做法往往本末倒置。
因為,當(dāng)你沒有方向,或者方向不明,定位不準(zhǔn)時,加速快跑只會浪費時間、花費成本,其收效往往很弱。
反之,聰明的做法是,客戶不確定時,懂得先分析市場,驗證目標(biāo)客戶,再迭代產(chǎn)品或者服務(wù),一次不循環(huán)往復(fù),持續(xù)迭代,這樣才會讓減少浪費,提升成功率。
鑒于以上,給你的建議是:速度在大客戶拓展中,只是相對的,也只有在方向確定,市場確定,客戶畫像清晰的時候有用,若這些基礎(chǔ)工作沒有打勞,盲目追求速度,只會讓失敗給你迎頭痛擊。
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