BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型小課堂之創(chuàng)新焦點(diǎn)（一）

本周我們已經(jīng)重點(diǎn)學(xué)習(xí)了BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型的市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)這三個(gè)部分，今天我們要來學(xué)習(xí)一下BLM模型中的創(chuàng)新焦點(diǎn)。首先我們來思考一下什么是創(chuàng)新焦點(diǎn)呢？

創(chuàng)新焦點(diǎn)是指，如果缺少有效的機(jī)制來積極探索、驗(yàn)證和緊跟市場(chǎng)脈動(dòng)，就沒有可能實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略意圖或者持續(xù)的優(yōu)勢(shì)。因此，業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型要求持續(xù)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

我們可以從三個(gè)角度去思考：第一種方式，未來業(yè)務(wù)組合，你的產(chǎn)品和服務(wù)要隨著價(jià)值區(qū)的轉(zhuǎn)移不斷地發(fā)生改變；第二種方式，模式創(chuàng)新，你的產(chǎn)品跟服務(wù)本身沒有那么大的變化，但是你的商業(yè)模式有所不同；第三種方式，資源利用，是指可以創(chuàng)新地利用現(xiàn)有的資源，創(chuàng)造更大價(jià)值。

1、創(chuàng)新焦點(diǎn)的角度一：未來業(yè)務(wù)組合

（1）創(chuàng)新焦點(diǎn)：三個(gè)成長的地平線（未來業(yè)務(wù)組合）

業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型認(rèn)為理想的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)是三類業(yè)務(wù)的組合，第一類叫做核心業(yè)務(wù)，也就是今天正在給我們貢獻(xiàn)營收，貢獻(xiàn)現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)；第二類叫做成長業(yè)務(wù)，也就是在未來3-5年里邊，每年可能都會(huì)有非?？斓某砷L，在3年以后可能就會(huì)貢獻(xiàn)我們業(yè)務(wù)份額的30~40%。第三類叫做新興機(jī)會(huì)，就是我們現(xiàn)在還吃不準(zhǔn)，但是大家都在嘗試，我們可能也要去嘗試。用俗話來說，就好像是吃著碗里的，煮著鍋里的，還要種著地里的，這就形成了三個(gè)成長的地平線。

（2）把“根據(jù)地”做強(qiáng)

“根據(jù)地”是企業(yè)增長的出發(fā)點(diǎn)，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“打不死的業(yè)務(wù)”

站穩(wěn)“根據(jù)地”再選多元化路線

（3）如何確定增長方向

簡(jiǎn)單地說，就是核心業(yè)務(wù)逐步向外擴(kuò)張。

當(dāng)企業(yè)活下去不是問題的時(shí)候，就要開始對(duì)根據(jù)地進(jìn)行梳理，把核心業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，力求成為行業(yè)翹楚或者成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。然后，可以根據(jù)關(guān)聯(lián)程度尋找相鄰市場(chǎng)，并把這些新的業(yè)務(wù)與主業(yè)進(jìn)行非常精巧的匹配。這時(shí)，企業(yè)需要更新整個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，并對(duì)其進(jìn)行重新評(píng)估，確保整個(gè)業(yè)務(wù)體系形成相互促進(jìn)、相互延展、相互強(qiáng)化的局面，并使他們保持良性的運(yùn)行。

2、創(chuàng)新焦點(diǎn)的角度二：模式創(chuàng)新

任何一個(gè)企業(yè)，習(xí)以為常的盈利模式，在很大程度上，都是由過去來決定的。

因?yàn)樵谶^去的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我們的想法，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)條件，當(dāng)時(shí)我們的資源條件決定了我們選擇那樣一個(gè)模式，而10年、20年之后，原來這個(gè)模式能掙錢的前提條件，要么發(fā)生了改變，要么根本就不存在了，這個(gè)時(shí)候如果不做模式上的創(chuàng)新，就無法保證自己可以繼續(xù)盈利。

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