BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型如何進(jìn)行市場洞察？（工具篇）

戰(zhàn)略意圖中的愿景和目標(biāo)能否實現(xiàn)，怎么實現(xiàn)，是需要從市場上去尋找依據(jù)的，市場洞察的目的是分析和判斷外部市場的動向和趨勢，以及由此帶來的機會和威脅。如果再結(jié)合對自身能力的客觀認(rèn)識，就能夠細(xì)分市場，并且從中找到我們的目標(biāo)市場。市場洞察也是BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型中的重要部分，今天我們來學(xué)習(xí)一下BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型如何進(jìn)行市場洞察？（工具篇）

上次我們學(xué)習(xí)了市場洞察的3個角度中的其中2個，今天接下來我們要學(xué)習(xí)市場洞察的最后一個角度，以及市場洞察的重要工具。

1、市場洞察角度三：看競爭

包括市場上有哪幾類競爭對手？

誰是最主要的競爭對手？

他們正在玩什么？

包括在商業(yè)模式上玩什么？

技術(shù)上在玩什么？

跟他們相比，我們強在哪兒？弱在哪？

以此幫我們獲得市場洞察。

2、SWOT分析-細(xì)分市場的策略及目標(biāo)

可以借助經(jīng)典工具SWOT。O代表我們所處行業(yè)的機會，T代表威脅，是指讓我們所處行業(yè)的吸引力降低的那些趨勢。S代表在某個行業(yè)關(guān)鍵成功要素上和對手相比的優(yōu)勢，W代表劣勢。所以市場被切分為四塊，市場洞察最核心的是要能夠針對不同細(xì)分市場，制定不同的策略和目標(biāo)。SO領(lǐng)域通常要做絕對的市場領(lǐng)導(dǎo)者，甚至要立志打殲滅戰(zhàn)，我們往往要求高增長，通常是三倍于行業(yè)的增長速度。WO市場是要聚焦，選擇一個細(xì)分市場來切入，集中優(yōu)勢兵力實現(xiàn)快速增長，然后再逐步滲透。在ST市場，別人在蠶食我們的根據(jù)地，而增長的機會不多，少投入一些資源，保證份額跟市場的增長持平；在WT市場，可以選擇策略性退出，把資源投入到機會領(lǐng)域。

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