BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型如何進(jìn)行市場(chǎng)洞察？（理論篇）

戰(zhàn)略意圖中的愿景和目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，怎么實(shí)現(xiàn)，是需要從市場(chǎng)上去尋找依據(jù)的，市場(chǎng)洞察的目的是分析和判斷外部市場(chǎng)的動(dòng)向和趨勢(shì)，以及由此帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅。如果再結(jié)合對(duì)自身能力的客觀認(rèn)識(shí)，就能夠細(xì)分市場(chǎng)，并且從中找到我們的目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)洞察也是BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型中的重要部分，今天我們來(lái)學(xué)習(xí)一下BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型如何進(jìn)行市場(chǎng)洞察？

市場(chǎng)洞察可以從三個(gè)維度獲得。

今天我們先學(xué)前面2個(gè)維度，后面再教授大家第3個(gè)維度和工具哦。

1、市場(chǎng)洞察角度一：看大勢(shì)

宏觀大勢(shì)：用經(jīng)典的PEST框架來(lái)進(jìn)行分析

P（Politics）:政治環(huán)境

E（Economics）:經(jīng)濟(jì)環(huán)境

S（Society）:社會(huì)

T（Technology）:技術(shù)

行業(yè)大勢(shì)：你所處的行業(yè)有哪些變化

行業(yè)的價(jià)值鏈發(fā)生了什么變化，行業(yè)的高價(jià)值區(qū)是否已經(jīng)不同？市場(chǎng)的規(guī)模和未來(lái)的增長(zhǎng)預(yù)期又如何？

2、市場(chǎng)洞察角度二：看客戶(hù)

看客戶(hù)更多的是指對(duì)客戶(hù)痛點(diǎn)的分析

你今天在服務(wù)誰(shuí)，他對(duì)你為什么滿(mǎn)意，為什么不滿(mǎn)意？

你未來(lái)還有可能服務(wù)誰(shuí)？他又有什么痛點(diǎn)？

不論是現(xiàn)在還是潛在的客戶(hù)，他們的偏好有什么變化？

這些痛點(diǎn)和偏好的變化就可能代表著一個(gè)新的機(jī)會(huì)，甚至可以孕育處出一個(gè)歷史上從未出現(xiàn)過(guò)的新行業(yè)。

戰(zhàn)略的起點(diǎn)是看客戶(hù)，這是戰(zhàn)略的“第一性原理”。

向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)的不是方法，而是方法論，學(xué)習(xí)它的方法是怎樣產(chǎn)生的。

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