改變你的消費(fèi)觀念，嘗試從消費(fèi)者到消費(fèi)商----共創(chuàng)會(huì)EMBA活動(dòng)報(bào)道

何為消費(fèi)商？消費(fèi)商是市場(chǎng)進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)下產(chǎn)生的一種新的商業(yè)主體身份，在消費(fèi)商之前曾出現(xiàn)有經(jīng)典的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，后來出現(xiàn)直銷模式產(chǎn)生消費(fèi)商，進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代產(chǎn)生網(wǎng)商，每一個(gè)時(shí)代新身份的產(chǎn)生適合不同人群發(fā)展，同樣都實(shí)現(xiàn)了不同層面人的成就。世界經(jīng)濟(jì)學(xué)家一致認(rèn)為，未來的消費(fèi)模式將發(fā)生天翻地覆的變化。本期共創(chuàng)會(huì)EMBA特邀杭州珊狄貿(mào)易有限公司CEO、穆斯品牌總經(jīng)理陳林云，與大家分享《互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)商粉絲新模式》的奧秘與拓展。

序：穆斯品牌自2012年開始涉足電子商務(wù)微商領(lǐng)域并迅速崛起，2014年，穆斯舉辦中國(guó)微商聯(lián)盟會(huì)，自此，穆斯品牌化妝品成為中國(guó)日化行業(yè)飛速上升的新興領(lǐng)銜產(chǎn)業(yè)。其品牌創(chuàng)始人陳林云之所以能夠成為微商界的領(lǐng)頭羊，源于他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代脈搏把握的敏感度。他提出，如今消費(fèi)商的時(shí)代正在改變世界。

本期私董會(huì)將圍繞“什么是消費(fèi)商？怎樣成為一個(gè)消費(fèi)商？消費(fèi)商正在如何改變世界？”等幾個(gè)問題，引導(dǎo)會(huì)員思考，在思考交流中一探究竟。

一、什么是消費(fèi)商？

消費(fèi)商（Consumer Business），又叫：產(chǎn)消商，即經(jīng)營(yíng)消費(fèi)和消費(fèi)群的商業(yè)人士。這個(gè)概念在中國(guó)最初是由兩位著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家劉茂才、龐博夫提出；在國(guó)外有一個(gè)相似的概念，翻譯到中國(guó)叫“生產(chǎn)消費(fèi)商”(Prosumer)，既是生產(chǎn)商又是消費(fèi)者。一直以來只有經(jīng)營(yíng)者賺錢，消費(fèi)者花錢，如果消費(fèi)者也想賺錢，想?yún)⑴c商業(yè)利潤(rùn)的分配！以前是不可想象的，但時(shí)代發(fā)展到今天，在當(dāng)今商品玲瑯滿目、良莠不齊的背景下，以及信息技術(shù)的發(fā)展和觀念革新的背景下已經(jīng)成為可能。

1.消費(fèi)商與傳統(tǒng)商的區(qū)別

消費(fèi)商是市場(chǎng)進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)下產(chǎn)生的一種新的商業(yè)主體身份，在消費(fèi)商之前曾出現(xiàn)有經(jīng)典的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，后來出現(xiàn)直銷模式產(chǎn)生直銷商，進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代產(chǎn)生網(wǎng)商，每一個(gè)時(shí)代新身份的產(chǎn)生適合不同人群發(fā)展，同樣都實(shí)現(xiàn)了不同層面人的成就。

消費(fèi)商只需要投資時(shí)間學(xué)習(xí)全新的商業(yè)概念以及使用自己本來就需要的產(chǎn)品（消費(fèi)品），同時(shí)把使用產(chǎn)品的感受、體會(huì)、效果以及由此而引發(fā)的商業(yè)機(jī)會(huì)分享給更多的人，不需要運(yùn)作資金。

但直銷公司的經(jīng)營(yíng)者并不都是屬于消費(fèi)商，大部分直銷公司的經(jīng)營(yíng)者屬于以產(chǎn)品銷售（零售）為導(dǎo)向的直銷商。而只有引入消費(fèi)商模式以生產(chǎn)消費(fèi)者為導(dǎo)向的電子商務(wù)公司（包括直銷公司）的經(jīng)營(yíng)者才屬于真正意義的消費(fèi)商。消費(fèi)商既是消費(fèi)者，同時(shí)也是經(jīng)營(yíng)者。

2.歷史的車輪將全面邁向消費(fèi)商時(shí)代

在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)以土地為核心，地主掌握著大量財(cái)富；

在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)以產(chǎn)品為核心，企業(yè)家成為人們羨慕的對(duì)象；

在后工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)以渠道為核心，經(jīng)銷商則成為最風(fēng)光的人物。

那么，如今進(jìn)入信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)應(yīng)以什么為核心？誰又會(huì)成為時(shí)代的寵兒？在信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)將以消費(fèi)者為核心，消費(fèi)商將成為時(shí)代的寵兒！

當(dāng)前，凡是正當(dāng)經(jīng)商的人，都深深體會(huì)到生意越來越難做。生產(chǎn)的產(chǎn)品無論好與差，實(shí)在是太多了，有的達(dá)到泛濫的地步，要想把好產(chǎn)品銷售出去非常難。因?yàn)楫a(chǎn)品從生產(chǎn)商到消費(fèi)者這個(gè)流通環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)非常艱辛，競(jìng)爭(zhēng)超出想象；一個(gè)產(chǎn)品如果有了知名度，相繼就會(huì)有冒牌出現(xiàn)，最終受傷害的是生產(chǎn)商和消費(fèi)者。

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)已進(jìn)入終端，誰能擁有并鎖定消費(fèi)者，誰就能賺錢！現(xiàn)在，每一個(gè)做生意的人都在想著這件事：如何擁有并鎖定消費(fèi)者？

昨天，所有的產(chǎn)品利潤(rùn)都是我們消費(fèi)者所創(chuàng)造，卻全被生產(chǎn)商、流通商瓜分了。我們消費(fèi)者除了得到價(jià)格比價(jià)值高得多的產(chǎn)品外，一無所有。信息不對(duì)稱，導(dǎo)致我們只能盲目、被動(dòng)、無奈地消費(fèi)，我們可選擇的方式很少。

今天，隨著市場(chǎng)的開放,好產(chǎn)品已多起來，我們想在哪家購(gòu)買和想買什么東西？我們有了可選擇的空間，我們有了充分的決定權(quán)。因此，對(duì)生產(chǎn)商和流通商來說，消費(fèi)者已成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的核心，這里面蘊(yùn)藏著巨大的財(cái)富，擁有無數(shù)的商機(jī)。

二、消費(fèi)者說了算的時(shí)代已經(jīng)到來！如何積極參與財(cái)富分配做一個(gè)消費(fèi)商呢？

消費(fèi)商是指：以消費(fèi)者為經(jīng)營(yíng)對(duì)象的商人。（消費(fèi)環(huán)節(jié)以消費(fèi)者為核心）

生產(chǎn)商是指：生產(chǎn)環(huán)節(jié)以生產(chǎn)產(chǎn)品為核心的。

流通商是指：流通環(huán)節(jié)以銷售渠道為核心的。

這樣定義，就讓我們明白了商業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)的基本內(nèi)容。可以這樣說，我們以前的許多經(jīng)濟(jì)理論，并不是為我們這些消費(fèi)者服務(wù)的，完全是為生產(chǎn)商和流通商服務(wù)的。既然出發(fā)點(diǎn)不在我們消費(fèi)者這邊，看不懂經(jīng)濟(jì)理論，許多商業(yè)條款不是以我們消費(fèi)者為核心，也就不足為怪了。

信息時(shí)代的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，是以消費(fèi)者為核心，那么，作為一個(gè)有眼光和能力的消費(fèi)者，就有必要把自己身邊的消費(fèi)者組織起來，帶領(lǐng)大家一起與生產(chǎn)商共享財(cái)富分配。因?yàn)榻M織和管理了消費(fèi)者，付出了勞動(dòng)，就會(huì)有收益，這就是商業(yè)行為，所以這樣的消費(fèi)者，就是一個(gè)商人，因此叫消費(fèi)商。

其實(shí)，消費(fèi)商的行為早就存在，只是人們忽略了這個(gè)概念。比如，你買了一件漂亮、價(jià)格低廉的衣服，給你的同事、朋友說了后，他們不知在什么地點(diǎn)，你就帶他們?nèi)ベ?gòu)買。也就是說，你引導(dǎo)了消費(fèi)。但是，賣衣服的老板沒給你任何好處，最多算幫了朋友一個(gè)忙。此時(shí)，你的行為已是一個(gè)消費(fèi)商的行為。不過，你這個(gè)商人沒有賺到一分錢，做著沒有收益的商業(yè)行為。

競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者的過程，也就是擁有和鎖定消費(fèi)者的過程，其實(shí)就是一個(gè)使消費(fèi)者從分散走向聯(lián)盟的過程。在這個(gè)新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)過程中，不是由生產(chǎn)商來完成，也不是由流通商來完成，而只能由我們這些消費(fèi)者來完成。因?yàn)槲覀兊牧?chǎng)是一致的，容易在觀念上達(dá)成統(tǒng)一，行動(dòng)上采取合作。為什么會(huì)這樣？因?yàn)樵?jīng)有無數(shù)的生產(chǎn)商和流通商，聯(lián)合起來將我們消費(fèi)者的錢掏走，只留下價(jià)高值低、甚至可能是偽劣的產(chǎn)品，一次次傷害了我們善良的購(gòu)買欲望，讓我們失去了快樂消費(fèi)的信心。

既然是消費(fèi)者從分散走向聯(lián)盟的必然過程，那么作為一個(gè)消費(fèi)者，今天你不主動(dòng)去團(tuán)結(jié)別人，使自己成為一個(gè)消費(fèi)商，明天就是別人來團(tuán)結(jié)你，他會(huì)成長(zhǎng)為一個(gè)消費(fèi)商！其中的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，不必多說。也許，過不了多久，你與朋友見面打招呼時(shí)，他會(huì)自豪地告訴你，他是一個(gè)消費(fèi)商！

三、消費(fèi)者成長(zhǎng)為消費(fèi)商，將是一場(chǎng)浩大的革命！

可以預(yù)見，在不久的將來，消費(fèi)商將是一個(gè)非常有前途的職業(yè)，也會(huì)成就一大批富翁。

案例：馬化騰在一次互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上分享：當(dāng)你的用戶群足夠大時(shí)，你的業(yè)務(wù)模式不再是問題。也就是說：你擁有的消費(fèi)者群體足夠大時(shí)，你賣任何產(chǎn)品都賺錢，前提是這個(gè)產(chǎn)品是不損害消費(fèi)者！

窮人永遠(yuǎn)做——事！

富人永遠(yuǎn)做——市！

富豪永遠(yuǎn)做——勢(shì)！

四、“挽美“—新的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)商

“工欲善其事必先利其器”，古人的智慧早就在告訴我們一把利刃的重要性。

陳總“從微商的迅速崛起，到“挽美”的蛻變，微商的發(fā)展讓他迅速積累了財(cái)富，并且?guī)ьI(lǐng)了一部分人走向?qū)崿F(xiàn)自我的坦途。而今，一種新的模式“挽美“正在開啟，被稱為是實(shí)現(xiàn)你夢(mèng)想的潘多拉。不管你是宅女，玩咖還是背包客，不管你愛吃喝玩樂，愛網(wǎng)購(gòu)還是愛旅游，無論你想做什么，挽美都會(huì)支持你。購(gòu)物板塊讓你一邊買一邊賺，不用花錢買東西；旅游板塊讓你尋找挑夫、驢友；吃喝玩樂板塊告訴你不能虧待自己更不能虧了錢包。一個(gè)利用人脈解決錢脈的“挽美”網(wǎng)站。在挽美，你的每一次消費(fèi)，都在為你貢獻(xiàn)收益，每個(gè)粉絲開店，你都能共享店鋪收益。如果你是商家，就可以讓顧客天天關(guān)注實(shí)現(xiàn)先預(yù)定、再生產(chǎn)；如果你是玩家，加強(qiáng)人脈影響，打造個(gè)性社交互動(dòng)圈，獲得永久性粉絲收益。”所以，當(dāng)分享遇上收益，你還等什么？

在私董會(huì)接近末尾，在場(chǎng)會(huì)員對(duì)陳總提出的新的消費(fèi)商模式的發(fā)展趨勢(shì)表示肯定與認(rèn)同，整場(chǎng)活動(dòng)也在互動(dòng)中分享智慧。

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