【共創(chuàng)會EMBA】二更李明《內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的平臺化轉(zhuǎn)型》

【共創(chuàng)會EMBA】二更李明《內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的平臺化轉(zhuǎn)型》知識點(diǎn)分享。

二更，成立于2015年4月，旗下有【二更視頻、二更食堂、隱藏菜單、慢漫來、更城市系列】等新媒體。每晚9點(diǎn)發(fā)布片長約3至5分鐘的原創(chuàng)視頻，目前統(tǒng)計的播放量超7億次；每晚近十萬粉絲參與在線互動，每篇文章平均1小時就突破10萬閱讀量，每日閱讀總量超過150萬；在微博、微信移動端及騰訊、優(yōu)酷等視頻門戶擁有上千萬粉絲 ，超30億視頻播放量，還有5000萬A輪融資。從內(nèi)容創(chuàng)業(yè)到平臺化的轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)媒體-自媒體-平臺的蛻變，圍繞轉(zhuǎn)型模式，今日7點(diǎn)，二更CEO李明帶你解析企業(yè)戰(zhàn)略方向與商業(yè)化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。

李明分享實(shí)錄

二更的前身是一家傳統(tǒng)的傳媒公司，主要業(yè)務(wù)是幫助電視臺制作外包節(jié)目，幫助廣告客戶和品牌主做宣傳片和廣告片。和其他同類公司一樣，我們的業(yè)務(wù)平淡無奇，業(yè)績也四平八穩(wěn)，2013年-2014年我們的業(yè)績不斷下滑，客戶在流失。

后來我們選擇了自媒體這樣的一個切入口來做轉(zhuǎn)型，一方面是當(dāng)時自媒體方興未艾、如火如荼迅速發(fā)展，我們判斷這是未來非常大的趨勢。另外，對于我們傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)來說，可轉(zhuǎn)型的切入點(diǎn)并不多，之前受制于電視臺這個渠道非常被動，而自媒體給了我們一個直接面對客戶與用戶的能力。二更上線之初的四期節(jié)目，短短兩個月反饋的數(shù)據(jù)效果出乎意料。不單單是閱讀數(shù)的提升，之前流失的客戶又回來找我們了，這讓我們非常振奮，意識到自媒體這條路選對了。

二更CEO李明

應(yīng)接不暇的客戶的需求讓我意識到，二更是一個商業(yè)媒體加上新媒體運(yùn)營轉(zhuǎn)型的概念，我們把這個模式復(fù)制到全國，那公司的業(yè)務(wù)和規(guī)模是不是就可以快速擴(kuò)張呢？經(jīng)過考察，我們發(fā)現(xiàn)這種假設(shè)不成立，因?yàn)槠渌胤經(jīng)]有我們在杭州的優(yōu)勢，比如團(tuán)隊(duì)、客戶、媒體、政府關(guān)系等。

但這個過程中，我們發(fā)現(xiàn)每個地方都有很多像二更前身一樣的團(tuán)隊(duì)，他們面臨著人才流失、業(yè)績下滑、客戶離場的一些困境。他們需要轉(zhuǎn)型，但缺少新媒體運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，缺少有影響力的新媒體品牌，缺少產(chǎn)品研發(fā)、客戶服務(wù)能力甚至是轉(zhuǎn)型的勇氣和魄力。

所以這個時候，我們轉(zhuǎn)變了公司戰(zhàn)略，二更從全國化變成平臺化，為千千萬萬需要轉(zhuǎn)型的團(tuán)隊(duì)和傳統(tǒng)媒體人提供他們所缺少的資源，幫助他們做整合。這種從內(nèi)容創(chuàng)作到平臺化的轉(zhuǎn)變其實(shí)對我們團(tuán)隊(duì)提出新的要求，需要把內(nèi)容創(chuàng)造能力放大，內(nèi)容發(fā)行能力放大，甚至品牌影響力放大。我覺得是三點(diǎn)：第一，發(fā)行；第二，商業(yè)化；第三，產(chǎn)品。

w+T+N+S，二更的全渠道運(yùn)營體系

二更在內(nèi)部建立起了一個比較完善的發(fā)行、運(yùn)營和推廣的體系，其中之一就是這個公式：w+T+N+S。w是代表微信、微博；T是代表包括頭條號、美拍、快手、秒拍等，而且我們發(fā)現(xiàn)這個頭部渠道的體量其實(shí)已經(jīng)超過了最早起家的微信公眾平臺；第三塊是N，海量的渠道非常多，但是流量相對分散；第四s，線下渠道，共275個渠道，主要作用是品牌曝光，比如我們在北京地鐵、廣州地鐵，幾乎所有的國內(nèi)航班，全國十幾個城市的公交和巴士，還有戶外大屏。

新媒體短視頻的廣告營銷還不成熟，但會快速增長

商業(yè)化的途徑一般就這四種：廣告、電商、IP 還有付費(fèi)。廣告對于內(nèi)容來說依然是最大的一個市場，而且它是最成熟，也是二更影視平臺上的團(tuán)隊(duì)最熟悉的一種模式，它還在快速提升。我們相信未來至少一到兩年之內(nèi)，新媒體短視頻的營銷領(lǐng)域還會快速增長。

新媒體短視頻還是一個出現(xiàn)時間不長，非常不成熟的一個領(lǐng)域。廣告主問的最多的就是，投放效果怎么樣？ROI 是多少？怎么算？有沒有成熟的營銷模式，有沒有復(fù)制成功的案例等等。這些問題我們都回答不上來，就是因?yàn)檫@個行業(yè)出現(xiàn)得太短。

二更作為這個行業(yè)當(dāng)中的一分子，希望解決這些問題，于是上個月我們集結(jié)了很多行業(yè)合作伙伴成立一個商業(yè)視頻研究院。我們會做新媒體商業(yè)視頻白皮書，還會做新媒體商業(yè)視頻影像節(jié)，讓商業(yè)化的空間變得更大，造福二更平臺上更多的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。

擁有產(chǎn)品研發(fā)能力，才能完成平臺化轉(zhuǎn)型

作為平臺來說第三個能力就是產(chǎn)品的研發(fā)能力或者說內(nèi)容創(chuàng)作服務(wù)能力。二更已經(jīng)有將近十條不同的內(nèi)容產(chǎn)品線，除了微記錄之外，其它產(chǎn)品線都是第三方的團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)和運(yùn)作的。我們給內(nèi)容創(chuàng)作者提供拍攝成本資金，去覆蓋內(nèi)容創(chuàng)作成本，幫他們做發(fā)行、商業(yè)化。

從內(nèi)容創(chuàng)業(yè)變成一個平臺化的轉(zhuǎn)型，我們發(fā)現(xiàn)老的秩序它在發(fā)生解體，新的秩序在形成，在這個時候不應(yīng)該被動去接受而應(yīng)該主動參與，成為新的秩序的形成的參與者和規(guī)則的制定者。但是這樣的轉(zhuǎn)型意味著團(tuán)隊(duì)要被扒好幾層皮，組織架構(gòu)、人才架構(gòu)以及運(yùn)作方式都要調(diào)整，各方面能力都需要提升。這就是二更服務(wù)轉(zhuǎn)型的目的初心。

互動環(huán)節(jié)

跟屁蟲影視CEO黃海林：非常感謝李總真誠 的內(nèi)部分享，有沒有能再過十年，影視制作會成為企業(yè)的必備職能部門。

李明：有可能，存在形式會有兩種，一個是成為企業(yè)的必備部門這是很有可能的，另一種形式是確定的，越來越多的品牌會借助第三方公司，將內(nèi)容視頻化，這其中的二次迭代是非常痛苦的，所以大多數(shù)人會與跟第三方合作的形式展開。

新農(nóng)哥CEO余中武 作為電商的微博的運(yùn)營如何去規(guī)劃？怎么樣的短視頻可以讓用戶更好 的去傳播？

我們自己做內(nèi)容，我們更關(guān)注的是內(nèi)容怎樣才能更好的被用戶認(rèn)可引起共鳴。具體到如何將這個內(nèi)容與商品和品牌結(jié)合去做運(yùn)營。1、蹭熱點(diǎn) 2、通過產(chǎn)品屬性去做內(nèi)容  。

討論環(huán)節(jié)，會員們一一針對自己的企業(yè)問題提出了自己關(guān)注的新媒體運(yùn)營問題，討論環(huán)節(jié)高潮迭起。

會議一直持續(xù)到深夜10點(diǎn)，共創(chuàng)私董會圓滿結(jié)束，干貨滿滿。

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