共創(chuàng)會EMBA《流量的戰(zhàn)爭》干貨筆記大公開

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《流量的戰(zhàn)爭》

流量=用戶數(shù)×用戶使用時間

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未來商業(yè)有兩個流派：一個是讓他上癮，拖住他的時間；一個是提供服務(wù)，優(yōu)化他的時間

高頻打低頻是鐵律

如何從低頻的環(huán)境中打造高頻的產(chǎn)品，是我們要去思考的問題。

高頻跟低頻的背后是用戶的強關(guān)系，就是你跟用戶的鏈接。

用戶使用時間=頻次×每次使用時間

2

流量是一切生意的本質(zhì)，線上線下的評估流量，流量是第一競爭力，流量是第一生死線。

互聯(lián)網(wǎng)競爭的本質(zhì)，是流量的競爭。

傳統(tǒng)企業(yè)三個重要的死亡法則：

1、無盡黑暗 停留在自己的意淫中走不出來

2、暗刀涌動 隨時可能被突如其來的小鳥打到

3、效益遞減 10個人 60個人是企業(yè)發(fā)展不斷突破的界限，在60個人以上，企業(yè)就要開始研究效益。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是一個流量的黑暗森林

流量產(chǎn)品=流量巨大+成本低+客單價低

3

流量產(chǎn)品的核心不是低價格，是性價比，高性能低價格。

轉(zhuǎn)化的一個核心就是先讓用戶成為我的小客戶，再變成中客戶，再變成大客戶，這種轉(zhuǎn)化在互聯(lián)網(wǎng)上是非常非常小步的，我們成為流量漏洞，用戶的消費行為是一個漏斗，由多到少，由消費低到消費高。

流量的戰(zhàn)爭=入口量要大+轉(zhuǎn)發(fā)是王道

4

轉(zhuǎn)發(fā)是王道：

1、好的內(nèi)容

第一類是：“新”、“奇”、“熱”的內(nèi)容。

第二類是：有趣的段子和惡搞。

第三類是：有用的內(nèi)容。

第四類是：美的內(nèi)容，美文、美圖、美視頻，看完以后會讓人感覺向往和沖動。

第五類是;讓用戶產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。

第六類是:與“我”有關(guān)的內(nèi)容。

2、獲利的驅(qū)動

3、價值觀共鳴

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