華為花3000萬引進(jìn)的BLM模型,到底牛逼在哪?2020企業(yè)戰(zhàn)略盤點(diǎn)報(bào)導(dǎo)!
在企業(yè)發(fā)展過程中,盤點(diǎn)就是企業(yè)定期或不定期,對(duì)企業(yè)內(nèi)部的人員、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)進(jìn)行全部或部分的清點(diǎn)和整合,以掌握該段時(shí)間內(nèi)的情況,并加以改善,加強(qiáng)管理。對(duì)一個(gè)企業(yè)組織來講,盤點(diǎn)的類別很多:年初的人才盤點(diǎn)、年中的財(cái)務(wù)盤點(diǎn)、年末的戰(zhàn)略盤點(diǎn)。今天,我們就來聊一聊戰(zhàn)略盤點(diǎn)。華為花3000萬引進(jìn)的BLM模型,到底牛逼在哪?2020企業(yè)戰(zhàn)略盤點(diǎn)報(bào)導(dǎo)!
戰(zhàn)略盤點(diǎn)在ÿ個(gè)公司都至關(guān)重要,管理層如果û有戰(zhàn)略盤點(diǎn)的能力,就會(huì)û有辦法接住上面往下傳的想法,也很難把一線的很多情況進(jìn)行提煉,從而有效地往上傳遞。
如何堅(jiān)定初心、如何增長業(yè)務(wù)、如何滿足客戶、如何對(duì)變化的市場環(huán)境做出反應(yīng)、如何達(dá)到公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)?
我們對(duì)此邀請(qǐng)到了,光華賦能董事長方永飛先生,進(jìn)行下午茶分享:《如何做2020BLM戰(zhàn)略規(guī)劃方案》 !
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華為戰(zhàn)略盤點(diǎn)規(guī)劃:BLM框架
戰(zhàn)略在企業(yè)充當(dāng)?shù)穆氊?zé)是指引方向,做企業(yè)一定要有章法,哪個(gè)時(shí)間段要干什ô都要清清楚楚。
在戰(zhàn)略規(guī)劃領(lǐng)域,華為引入的BLM模型,成效非常明顯,并且在制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中能夠一直堅(jiān)持使用這個(gè)模型,足以證明這一模型具有非常重要的價(jià)值。
什ô是戰(zhàn)略?實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的藍(lán)圖和方向。
什ô是戰(zhàn)術(shù)?去實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的所有的動(dòng)作都可以稱之為戰(zhàn)術(shù)。
創(chuàng)始人的精神,就是一個(gè)企業(yè)的愿景;愿景一定要遠(yuǎn)大,因?yàn)檫@往往體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的格局 作企業(yè)一定要先謀后動(dòng),“謀”就是做戰(zhàn)略,“動(dòng)”就是行動(dòng),û有戰(zhàn)略ó然去行動(dòng)很容易出問題。
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為什ô要做戰(zhàn)略規(guī)劃?
1、û有目標(biāo)就û有完成,戰(zhàn)略規(guī)劃的落腳點(diǎn)就是要年終點(diǎn)目標(biāo)(注:û有戰(zhàn)略規(guī)劃,就好比在下一盤û有棋盤的棋,走兩步就散了)2、戰(zhàn)略思想不統(tǒng)一,行動(dòng)不同意,企業(yè)經(jīng)營混亂3、企業(yè)經(jīng)營派腦子,û有規(guī)劃,û有依據(jù),û有好結(jié)果4、不謀而動(dòng),方向錯(cuò)誤,越走越遠(yuǎn)5、û有規(guī)劃,團(tuán)隊(duì)û有向心力,團(tuán)隊(duì)û有戰(zhàn)斗力
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戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性和重要性,主要分為:
01 – 明確2020年企業(yè)經(jīng)營方向及企業(yè)發(fā)展目標(biāo)02 – 找到完成業(yè)績目標(biāo)的有效策略方法03 – 根據(jù)制定的計(jì)劃有效推進(jìn),解決企業(yè)具體工作的推進(jìn)問題 年度戰(zhàn)略規(guī)劃方案
戰(zhàn)略規(guī)劃3步驟
步驟 ① :戰(zhàn)略 – 明確戰(zhàn)略方向步驟 ② :策略或組織 – 制定策略方法步驟 ③ :執(zhí)行 – 有效跟蹤執(zhí)行
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七大策略的目標(biāo)和體系
1、市場策略 ①市場目標(biāo)
②市場體系:市場發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場跟蹤體系、市場布局規(guī)劃、市場投入計(jì)劃、市場活動(dòng)計(jì)劃
2、營銷策略
目標(biāo)分為:銷售目標(biāo)、凈利潤目標(biāo)、增長率體系:營銷模式的制定、營銷政策的制定、營銷活動(dòng)規(guī)劃、營銷目標(biāo)分解、營銷工具準(zhǔn)備、營銷服務(wù)體系建設(shè)
3、渠道策略
渠道目標(biāo):線上布局的目標(biāo)、線下布局的目標(biāo)、線上線下利潤目標(biāo)、渠道投入預(yù)算渠道體系:渠道營銷政策、渠道拓展辦法、渠道開拓計(jì)劃、渠道支持體系、
4、管理目標(biāo)
目標(biāo):人均產(chǎn)出目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)人員目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)績效考核目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力目標(biāo)體系:團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)、績效管理體系、團(tuán)隊(duì)文化體系、日常管理體系、業(yè)績跟蹤體系、利益匯總
5、品牌策略
目標(biāo):品牌影響力、品牌知曉度、品牌美譽(yù)度、行業(yè)影響力體系:品牌傳播計(jì)劃、品牌推廣計(jì)劃、品牌投入預(yù)算、品牌架構(gòu)計(jì)劃、
6、產(chǎn)品策略
目標(biāo):新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)、產(chǎn)品銷售目標(biāo)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目標(biāo)、產(chǎn)品品類目標(biāo)體系:新品上市規(guī)劃、產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品機(jī)制、產(chǎn)品利潤分析、產(chǎn)品推廣計(jì)劃
7、推廣策略
目標(biāo):年度活動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用投入計(jì)劃、推廣傳播計(jì)劃(目標(biāo)分解、目標(biāo)拆解 / 跟蹤體系)
目標(biāo)分解和拆解的區(qū)別:分解:按人分、按產(chǎn)品分、按渠道分、按區(qū)域分拆解:按流程拆解、按照節(jié)點(diǎn)來拆解、按照行為來拆解、按照步驟來拆解 執(zhí)行跟蹤:業(yè)績跟蹤體系、費(fèi)用跟蹤體系、營銷事件體系、營銷管理體系、市場開拓跟蹤體系、產(chǎn)品規(guī)劃跟蹤體系、考核跟蹤體系、工作計(jì)劃跟蹤體系
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戰(zhàn)略就是決定該做什ô
戰(zhàn)略說白了非常簡單,就是決定一個(gè)企業(yè)該做什ô,不該做什ô,有所不為,才能有所為,大舍才能大得。
舍得本來就是一個(gè)佛家的詞,舍得,舍得,不舍不得。
第一,你想做什ô?你的目標(biāo)、理想是什ô?什ô能讓你興奮?
第二,外面有什ô機(jī)會(huì),什ô事是可做的?不同的時(shí)候的確有不同的機(jī)會(huì),這是對(duì)外部機(jī)會(huì)的判斷。
第三,什ô東西你能做?你有什ô樣的資源、人或者組織建設(shè)的能力? 想做,可做,能做,這中間的小小交集,才是你真正該做的,這就是你的戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略為什ô難,是因?yàn)槭潞蠖?ucirc;辦法蓋棺定論。事后你可能會(huì)覺得這件事情虧大了,抓住小兔子卻放過了大山羊,對(duì)機(jī)會(huì)的判斷就一定要想機(jī)會(huì)成本的概念。
能做就是一個(gè)企業(yè)的能力,能力的培養(yǎng)需要資源和時(shí)間投入。
能力建設(shè)說的簡單一點(diǎn),也就是人有多大膽就有多高產(chǎn),組織能力û有天生的,組織能力是逐漸培養(yǎng)出來的。
所以,想做、可做、能做三者的結(jié)合,就是一個(gè)企業(yè)該做的東西,“該做”就是企業(yè)的戰(zhàn)略。
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