華為花3000萬引進(jìn)的BLM模型，到底牛逼在哪？2020企業(yè)戰(zhàn)略盤點報導(dǎo)！

在企業(yè)發(fā)展過程中，盤點就是企業(yè)定期或不定期，對企業(yè)內(nèi)部的人員、產(chǎn)品、財務(wù)進(jìn)行全部或部分的清點和整合，以掌握該段時間內(nèi)的情況，并加以改善，加強(qiáng)管理。對一個企業(yè)組織來講，盤點的類別很多：年初的人才盤點、年中的財務(wù)盤點、年末的戰(zhàn)略盤點。今天，我們就來聊一聊戰(zhàn)略盤點。華為花3000萬引進(jìn)的BLM模型，到底牛逼在哪？2020企業(yè)戰(zhàn)略盤點報導(dǎo)！

戰(zhàn)略盤點在ÿ個公司都至關(guān)重要，管理層如果û有戰(zhàn)略盤點的能力，就會û有辦法接住上面往下傳的想法，也很難把一線的很多情況進(jìn)行提煉，從而有效地往上傳遞。

如何堅定初心、如何增長業(yè)務(wù)、如何滿足客戶、如何對變化的市場環(huán)境做出反應(yīng)、如何達(dá)到公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)?

我們對此邀請到了，光華賦能董事長方永飛先生，進(jìn)行下午茶分享：《如何做2020BLM戰(zhàn)略規(guī)劃方案》 !

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華為戰(zhàn)略盤點規(guī)劃：BLM框架

戰(zhàn)略在企業(yè)充當(dāng)?shù)穆氊?zé)是指引方向，做企業(yè)一定要有章法，哪個時間段要干什ô都要清清楚楚。

在戰(zhàn)略規(guī)劃領(lǐng)域，華為引入的BLM模型，成效非常明顯，并且在制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中能夠一直堅持使用這個模型，足以證明這一模型具有非常重要的價值。

什ô是戰(zhàn)略?實現(xiàn)企業(yè)價值的藍(lán)圖和方向。

什ô是戰(zhàn)術(shù)?去實現(xiàn)戰(zhàn)略的所有的動作都可以稱之為戰(zhàn)術(shù)。

創(chuàng)始人的精神，就是一個企業(yè)的愿景;愿景一定要遠(yuǎn)大，因為這往往體現(xiàn)了一個企業(yè)的格局 作企業(yè)一定要先謀后動，“謀”就是做戰(zhàn)略，“動”就是行動，û有戰(zhàn)略ó然去行動很容易出問題。

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為什ô要做戰(zhàn)略規(guī)劃?

1、û有目標(biāo)就û有完成，戰(zhàn)略規(guī)劃的落腳點就是要年終點目標(biāo)(注：û有戰(zhàn)略規(guī)劃，就好比在下一盤û有棋盤的棋，走兩步就散了)2、戰(zhàn)略思想不統(tǒng)一，行動不同意，企業(yè)經(jīng)營混亂3、企業(yè)經(jīng)營派腦子，û有規(guī)劃，û有依據(jù)，û有好結(jié)果4、不謀而動，方向錯誤，越走越遠(yuǎn)5、û有規(guī)劃，團(tuán)隊û有向心力，團(tuán)隊û有戰(zhàn)斗力

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戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性和重要性，主要分為：

01 – 明確2020年企業(yè)經(jīng)營方向及企業(yè)發(fā)展目標(biāo)02 – 找到完成業(yè)績目標(biāo)的有效策略方法03 – 根據(jù)制定的計劃有效推進(jìn)，解決企業(yè)具體工作的推進(jìn)問題 年度戰(zhàn)略規(guī)劃方案

戰(zhàn)略規(guī)劃3步驟

步驟 ① ：戰(zhàn)略 – 明確戰(zhàn)略方向步驟 ② ：策略或組織 – 制定策略方法步驟 ③ ：執(zhí)行 – 有效跟蹤執(zhí)行

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七大策略的目標(biāo)和體系

1、市場策略 ①市場目標(biāo)

②市場體系：市場發(fā)展趨勢、行業(yè)發(fā)展趨勢、市場跟蹤體系、市場布局規(guī)劃、市場投入計劃、市場活動計劃

2、營銷策略

目標(biāo)分為：銷售目標(biāo)、凈利潤目標(biāo)、增長率體系：營銷模式的制定、營銷政策的制定、營銷活動規(guī)劃、營銷目標(biāo)分解、營銷工具準(zhǔn)備、營銷服務(wù)體系建設(shè)

3、渠道策略

渠道目標(biāo)：線上布局的目標(biāo)、線下布局的目標(biāo)、線上線下利潤目標(biāo)、渠道投入預(yù)算渠道體系：渠道營銷政策、渠道拓展辦法、渠道開拓計劃、渠道支持體系、

4、管理目標(biāo)

目標(biāo)：人均產(chǎn)出目標(biāo)、團(tuán)隊人員目標(biāo)、團(tuán)隊績效考核目標(biāo)、團(tuán)隊執(zhí)行力目標(biāo)體系：團(tuán)隊組織架構(gòu)、績效管理體系、團(tuán)隊文化體系、日常管理體系、業(yè)績跟蹤體系、利益匯總

5、品牌策略

目標(biāo)：品牌影響力、品牌知曉度、品牌美譽(yù)度、行業(yè)影響力體系：品牌傳播計劃、品牌推廣計劃、品牌投入預(yù)算、品牌架構(gòu)計劃、

6、產(chǎn)品策略

目標(biāo)：新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)、產(chǎn)品銷售目標(biāo)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目標(biāo)、產(chǎn)品品類目標(biāo)體系：新品上市規(guī)劃、產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品機(jī)制、產(chǎn)品利潤分析、產(chǎn)品推廣計劃

7、推廣策略

目標(biāo)：年度活動計劃、費用投入計劃、推廣傳播計劃(目標(biāo)分解、目標(biāo)拆解 / 跟蹤體系)

目標(biāo)分解和拆解的區(qū)別：分解：按人分、按產(chǎn)品分、按渠道分、按區(qū)域分拆解：按流程拆解、按照節(jié)點來拆解、按照行為來拆解、按照步驟來拆解 執(zhí)行跟蹤：業(yè)績跟蹤體系、費用跟蹤體系、營銷事件體系、營銷管理體系、市場開拓跟蹤體系、產(chǎn)品規(guī)劃跟蹤體系、考核跟蹤體系、工作計劃跟蹤體系

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戰(zhàn)略就是決定該做什ô

戰(zhàn)略說白了非常簡單，就是決定一個企業(yè)該做什ô，不該做什ô，有所不為，才能有所為，大舍才能大得。

舍得本來就是一個佛家的詞，舍得，舍得，不舍不得。

第一，你想做什ô?你的目標(biāo)、理想是什ô?什ô能讓你興奮?

第二，外面有什ô機(jī)會，什ô事是可做的?不同的時候的確有不同的機(jī)會，這是對外部機(jī)會的判斷。

第三，什ô東西你能做?你有什ô樣的資源、人或者組織建設(shè)的能力? 想做，可做，能做，這中間的小小交集，才是你真正該做的，這就是你的戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略為什ô難，是因為事后都û辦法蓋棺定論。事后你可能會覺得這件事情虧大了，抓住小兔子卻放過了大山羊，對機(jī)會的判斷就一定要想機(jī)會成本的概念。

能做就是一個企業(yè)的能力，能力的培養(yǎng)需要資源和時間投入。

能力建設(shè)說的簡單一點，也就是人有多大膽就有多高產(chǎn)，組織能力û有天生的，組織能力是逐漸培養(yǎng)出來的。

所以，想做、可做、能做三者的結(jié)合，就是一個企業(yè)該做的東西，“該做”就是企業(yè)的戰(zhàn)略。

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