主管人員有效的收款管理與催債策略

課程收益

一、讓學(xué)員具備快速收款的正確心態(tài)和膽識(shí)。
二、幫助學(xué)員有效掌握顧客信用不良的訊號(hào)，迅速確保債權(quán)。
三、幫助學(xué)員有效提升收款率和顧客建立良好關(guān)系。
四、建立一套預(yù)防呆帳和控管應(yīng)收帳款的系統(tǒng)、機(jī)制、降低資金成本、風(fēng)險(xiǎn)。
五、降低呆帳率、倍增業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。

課程特色

一、建立學(xué)員正確的收款理念和行動(dòng)力。
二、在企業(yè)內(nèi)建立一套應(yīng)收帳款控管的系統(tǒng)。
三、教導(dǎo)學(xué)員快速收款應(yīng)有的禮儀、技巧和人際關(guān)系。
四、教導(dǎo)學(xué)員如何洞察、分辨不良顧客的特征、訊號(hào)。
五、教導(dǎo)學(xué)員遇到退票、倒帳應(yīng)有的對(duì)策和法律常識(shí)。

課程內(nèi)容

主管人員有效的收款管理與催債策略課程大綱：

一、有效的收款管理的五個(gè)策略。
1.觀念革新策略
2.全員征信策略
3.授信管制策略
4.債權(quán)確保策略
5.應(yīng)收帳款管理策略

二、造成收款不良的原因探討。
1.貨款回收率太低的原因
2.貨款回收中折讓太多的原因
3.退貨太多的原因
4.其它：票期太長(zhǎng)的原因

三、百分之百貨款回收的六個(gè)配合條件。
1.征信調(diào)查嚴(yán)格化
2.授信審核制度化
3.帳款稽核定期化
4.服務(wù)顧客致富化
5.收款績(jī)效評(píng)核化
6.收款競(jìng)賽激勵(lì)化

四、收款前的七項(xiàng)準(zhǔn)備行動(dòng)
1.敬業(yè)精神
2.歸零管理
3.廣結(jié)人緣
4.學(xué)富五車
5.服務(wù)取勝
6.見賢思齊
7.生財(cái)有道

五、收款時(shí)的五種處置絕活

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