歡迎登錄步步為贏—時代光華管理培訓網
時代光華 股權課程
內 訓 公開課 講師 ELN 課程包 工具文檔 HR活動 資 訊
您的位置:首頁 > 內訓 > 主管人員有效的收款管理與催債策略

主管人員有效的收款管理與催債策略

主管人員有效的收款管理與催債策略
主講專家:林有田
培訓需求調查表
催款訓練專家
領 域:財務管理 財務管理
培訓對象:高層管理 中層管理 基層主管 
課程收益


一、讓學員具備快速收款的正確心態(tài)和膽識。
二、幫助學員有效掌握顧客信用不良的訊號,迅速確保債權。
三、幫助學員有效提升收款率和顧客建立良好關系。
四、建立一套預防呆帳和控管應收帳款的系統(tǒng)、機制、降低資金成本、風險。
五、降低呆帳率、倍增業(yè)績和利潤。


課程特色


一、建立學員正確的收款理念和行動力。
二、在企業(yè)內建立一套應收帳款控管的系統(tǒng)。
三、教導學員快速收款應有的禮儀、技巧和人際關系。
四、教導學員如何洞察、分辨不良顧客的特征、訊號。
五、教導學員遇到退票、倒帳應有的對策和法律常識。


課程內容


主管人員有效的收款管理與催債策略課程大綱:

一、有效的收款管理的五個策略。
1.觀念革新策略
2.全員征信策略
3.授信管制策略
4.債權確保策略
5.應收帳款管理策略

二、造成收款不良的原因探討。
1.貨款回收率太低的原因
2.貨款回收中折讓太多的原因
3.退貨太多的原因
4.其它:票期太長的原因

三、百分之百貨款回收的六個配合條件。
1.征信調查嚴格化
2.授信審核制度化
3.帳款稽核定期化
4.服務顧客致富化
5.收款績效評核化
6.收款競賽激勵化

四、收款前的七項準備行動
1.敬業(yè)精神
2.歸零管理
3.廣結人緣
4.學富五車
5.服務取勝
6.見賢思齊
7.生財有道

五、收款時的五種處置絕活


學員評價更多>>

  主講講師:林有田
  專長領域:潛能激勵 | 銷售技巧 | 大客戶銷售管理 | 銷售過程管理 | 直銷
  行業(yè)領域:服務業(yè) | 電力通信 | 保險 | 快速消費品(食品,飲料,化妝品) | 房地產/建筑
  擅長解決的問題:
如何掌握人員激勵的原理和技巧
如何增強銷售談判技巧
如何提高銷售團隊建立與管理能力
  該講師其他課程:
主管人員有效的收款管理與催債策略
強勢推銷--倍增銷售業(yè)績技巧
時代光華|關于我們|聯系我們|合作伙伴|人才招聘|員工之家|網站地圖|典型客戶|申請鏈接
Copyright © 2005-2017 HZTBC.COM All Rights Reserved
咨詢熱線:400-0808-155 固定電話:0571-89938998
傳真:0571-89938990 郵編:310012
地址:杭州市西湖區(qū)文一西路522號西溪科創(chuàng)園八號樓
步步為贏-時代光華管理培訓網 版權所有 浙B2-20110324-1