中國(guó)家居建材經(jīng)銷商總裁實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)

課程收益

1、經(jīng)銷商下一步將走向何方？
2、如何有效開展區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作？
3、如何快速啟動(dòng)市場(chǎng)？新產(chǎn)品遲遲不開張?jiān)趺崔k？
4、如何進(jìn)行有效地促銷？
5、如何系統(tǒng)提升門店銷售技巧？
6、為何小區(qū)、設(shè)計(jì)師等渠道遲遲不能打開，有何捷徑？
7、如何從夫妻店家族管理式模式走向公司化？

 

課程特色

培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。
講授部分占到1/3，另外或引進(jìn)PK、游戲、案例互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)做作業(yè)等多種形式進(jìn)行。

 

現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容

第一部分 2010年家具建材經(jīng)銷商的困境與出路
1. 2010年家具建材宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)裝修趨勢(shì)變化？
2. 當(dāng)前主流家具建材品牌廠家的經(jīng)營(yíng)思路與變化？
3. 如何與建材市場(chǎng)有效談判實(shí)現(xiàn)共贏？
4. 家具建材經(jīng)銷商的冬天是否來臨，下一步的商機(jī)何在？
5．經(jīng)銷商如何進(jìn)行自我診斷，突破自我？
6．家具建材經(jīng)銷商未來發(fā)展的五大方向
第二部 如何運(yùn)作好區(qū)域市場(chǎng)
1. 有效區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷理論的兩個(gè)原則
2. 如何有效地判斷區(qū)域市場(chǎng)商機(jī)與時(shí)機(jī)
3. 如何評(píng)估自己實(shí)力做好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇
4. 區(qū)域市場(chǎng)開拓廣告投放的三個(gè)階段
5. 家具建材經(jīng)銷商如何快速啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)
6．如何擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額
第三部分 門店診斷銷售提升五式
1．門店零售診斷公式
2．選擇建材城與店面的依據(jù)與方法是什么
3. 如何有效提高進(jìn)店率
4. 如何提高客戶成交率
5．如何有效提高每次每筆成交費(fèi)用
6．如何提高客戶回頭率
7．提升銷售話術(shù)設(shè)計(jì)的秘訣是什么？
第四部分 如何做好小區(qū)推廣
1．小區(qū)推廣對(duì)于家具建材作用有哪些？
2．為何別人做小區(qū)有效自己無效，做好小區(qū)推廣的前提是什么？
3．四種不同房源的開發(fā)策略
4．小區(qū)進(jìn)駐的四種方式選擇
5. 完整小區(qū)開拓的十四大步驟
6．小區(qū)開拓完整案例以及解讀
第五部分 如何做好促銷與團(tuán)購(gòu)
1．家具建材促銷的經(jīng)典八大步驟
2．如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的
3. 怎樣制確定活動(dòng)方案
4．如何做特價(jià)，如何保證特價(jià)有效又不降低利潤(rùn)
5．簽售團(tuán)購(gòu)活動(dòng)人氣秘訣是什么？
6．如何做好活動(dòng)宣傳
7．如何布置賣場(chǎng)終端，保證活動(dòng)氣氛
8．如何做好活動(dòng)的動(dòng)員與士氣鼓舞
第六部分 如何更有效的留住人才
1．什么樣的人才是真正的人才？如何有效地識(shí)別人才
2．老板的留住人才的前提—優(yōu)秀的人才在乎什么?
3. 不同時(shí)期人才的使用策略有何不同？
4．如何放手培養(yǎng)人才？
5. 本人的在留住人才方面的經(jīng)驗(yàn)分享
6. 老板在人才以及管理方面需要完整學(xué)習(xí)的內(nèi)容是什么

 

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