光華公開課：渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

 七夕后的周六，給你一雙慧眼，搞定經(jīng)銷商的開發(fā)與日常管理維護(hù)!2018年8月18日，光華高級(jí)講師張方金老師的公開課《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》在杭州伊美大酒店17樓1號(hào)會(huì)議室火熱開講!期望通過這兩天的高效培訓(xùn)，讓學(xué)員對(duì)渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理有全新的認(rèn)知與突破!

張方金老師是渠道與終端管理專家，經(jīng)銷商盈利教練、澳大利亞南澳大學(xué)MBA、國際注冊(cè)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師(CISPT)、最實(shí)戰(zhàn)的消費(fèi)品營(yíng)銷管理培訓(xùn)專家、資深銷售渠道管理咨詢與培訓(xùn)專家。

張方金老師擁有17年實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，有咨詢公司和實(shí)業(yè)雙重職業(yè)經(jīng)歷，具有理論高度的同時(shí)又具備實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);擁有層層剖析，抓住關(guān)鍵，化繁為簡(jiǎn)的解決問題的能力，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)管理與渠道管理有獨(dú)到見解，較強(qiáng)的市場(chǎng)分析與策略規(guī)劃能力。

本次課程，張方金老師分享了兩個(gè)方面的內(nèi)容： 1、經(jīng)銷商開發(fā) ;2、經(jīng)銷商日常管理與維護(hù)。課程中老師分析各種銷售政策的利弊，參照不同市場(chǎng)開發(fā)階段，不同競(jìng)爭(zhēng)的情況下，制定針對(duì)性的經(jīng)銷商銷售政策和零售終端的政策。面對(duì)各意向經(jīng)銷商，通過不同的溝通策略與技巧，把公司政策的作用發(fā)揮到最大，吸引經(jīng)銷商的合作。運(yùn)用各種不同的掌控經(jīng)銷商的手段，同一區(qū)域多家經(jīng)銷商的如何管理?找準(zhǔn)庫存、竄貨、亂價(jià)等原因，并掌握妥善處理渠道沖突的方法。能對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效評(píng)估與問題改善，有效實(shí)施與不合格經(jīng)銷商安全“分手”的方式方法與技巧。

在課程的學(xué)習(xí)中，課程氣氛活躍，老師風(fēng)趣幽默，采用大量生活案例說明。學(xué)員在課程學(xué)習(xí)后有一下幾點(diǎn)收獲：1、經(jīng)銷商渠道特點(diǎn);2、產(chǎn)商矛盾點(diǎn);3、經(jīng)銷商管理及關(guān)心的利益點(diǎn);4、如何輔助經(jīng)銷商盈利以達(dá)到共贏。老師講到的經(jīng)銷商拜訪及輔助銷售以達(dá)到共贏很適用于工作當(dāng)中。

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