差異化營(yíng)銷與品牌定位戰(zhàn)略

課程收益

1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷核心的三大模塊知識(shí)

2.學(xué)習(xí)如何從消費(fèi)者的心智角度進(jìn)行差異化定位

3.學(xué)習(xí)系統(tǒng)化配稱，打好品牌戰(zhàn)略

課程特色

課程內(nèi)容

一、營(yíng)銷要從“三頭”做起

1.領(lǐng)導(dǎo)（頭頭）

2.理念（頭腦）

3.戰(zhàn)略（從頭做起）

 

二、營(yíng)銷理念和方法論的不斷演進(jìn)告訴我們，營(yíng)銷心智時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！營(yíng)銷之爭(zhēng)不僅是產(chǎn)品之爭(zhēng)、廣告之爭(zhēng)、費(fèi)用之爭(zhēng)，更是心智之爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)不在市場(chǎng)，而在消費(fèi)者的心智

 

三、營(yíng)銷的核心是三大模塊的打造：差異化定位、系統(tǒng)化配稱和高效化執(zhí)行

1.差異化定位

1)營(yíng)銷戰(zhàn)略從定位開(kāi)始，戰(zhàn)略定位就是STP；S是市場(chǎng)細(xì)分，T是確定目標(biāo)市場(chǎng)，P是進(jìn)行市場(chǎng)定位

2)定位要注意三項(xiàng)準(zhǔn)則，避免六大陷阱，定位要堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，正確區(qū)分和應(yīng)用市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、品牌定位和戰(zhàn)略定位

2.系統(tǒng)化配稱

1)定位確定之后，市場(chǎng)營(yíng)銷管理要進(jìn)行系統(tǒng)化策略配稱，通過(guò)配稱的設(shè)計(jì)，將營(yíng)銷戰(zhàn)略和定位落地

2)差異化配稱分別是產(chǎn)品差異化、品類差異化、市場(chǎng)差異化、渠道差異化、客戶差異化、服務(wù)差異化、水平差異化、插位差異化、模式差異化（+互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷）

3.高效化執(zhí)行

1)營(yíng)銷是執(zhí)行的學(xué)科，營(yíng)銷需要高效的執(zhí)行力

2)營(yíng)銷執(zhí)行需要做好三大執(zhí)行體系：營(yíng)銷管理體系、營(yíng)銷組織體系和營(yíng)銷人力資源體系

3)營(yíng)銷執(zhí)行力的提高需要形成六大執(zhí)行能力，企業(yè)培育六大能力的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)文化、準(zhǔn)確理念和精準(zhǔn)方法

 

四、營(yíng)銷執(zhí)行力的提高需要形成六大執(zhí)行能力，企業(yè)培育六大能力的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)文化、準(zhǔn)確理念和精準(zhǔn)方法

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