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營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的流程與方法

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的流程與方法
主講專(zhuān)家:褚洪波
培訓(xùn)需求調(diào)查表
中國(guó)實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力專(zhuān)家
領(lǐng) 域:營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
培訓(xùn)對(duì)象:高層管理 中層管理 基層主管 
課程收益


計(jì)劃是任何事情成敗的關(guān)鍵因素之一,營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃區(qū)別于戰(zhàn)略規(guī)劃,是最貼近執(zhí)行層面的周詳?shù)慕谟?jì)劃,直接影響到當(dāng)年結(jié)果。

許多企業(yè)目標(biāo)未達(dá)成的原因是年度計(jì)劃不切實(shí)際。

本課程不僅協(xié)助您正確制定年度計(jì)劃,更進(jìn)一步細(xì)致指導(dǎo)有效實(shí)施的具體方法,以確保結(jié)果的達(dá)成。


課程特色


樹(shù)立全景式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大局觀,全面提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略能力;
重新認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場(chǎng)、產(chǎn)品和服務(wù),有效地參與電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);
掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的科學(xué)程序和實(shí)用方法;
通過(guò)一定量的案例分析和研討提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的具體實(shí)施能力;
經(jīng)典案例深度剖析,培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)操、討論。


課程內(nèi)容


營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的流程與方法課程大綱:

1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略總論
對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的新認(rèn)知
以顧客為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念
以體驗(yàn)為特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展與變化
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程的新舊對(duì)比

2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程概述
Research研究
Segmentation區(qū)隔:由不同需求的買(mǎi)方所組成,由人文變數(shù)或消費(fèi)者行為找出區(qū)隔變數(shù)
Targeting目標(biāo):目標(biāo)是公司可以一種優(yōu)異的方式予以滿足的區(qū)隔
Positioning定位:對(duì)產(chǎn)品加以“定位”以使目標(biāo)消費(fèi)者能了解公司與競(jìng)爭(zhēng)者之間的差異
MarketingMix(4PS)組合:產(chǎn)品、價(jià)格、通路、廣促
Iimplement:執(zhí)行Control:控制:對(duì)4PS執(zhí)行成果進(jìn)行監(jiān)控與評(píng)估,并改善STP的策略及MM的戰(zhàn)術(shù)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程:R—S—T—P---MM(4PS)—I---C

3)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法
步驟一:市場(chǎng)需求分析
步驟二:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
步驟三:消費(fèi)者行為分析
步驟四:設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
步驟五:界定基本的營(yíng)銷(xiāo)策略
步驟六:設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)組合策略(4PS)
步驟七:制定營(yíng)銷(xiāo)策略方案計(jì)劃
步驟八:方案計(jì)劃實(shí)操演練


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