如何選拔頂尖銷售人才

	講師：龍平	人氣指數(shù)：5508
	介質(zhì)：VCD 7盤文字教材1本
	編號：D21
	所屬分類：人力資源類
	市場價：暫無庫存
	送積分：0 積分說明

課程簡介

本課程講些什么？
這是一門專業(yè)的銷售人才招聘甄選課程，被眾多的HR和公司老總評價為“本年度里最有意思的課程”，并被部分企業(yè)延伸為內(nèi)部咨詢項目。它主要是告訴你“如何做才有效”的情境講座，從銷售組織診斷，編寫發(fā)布廣告，設(shè)計申請表到銷售心理測試和面試問句的評判，將整個銷售招聘甄選過程都詳加說明，通過企業(yè)實際的案例來告訴你最有效的銷售人才招聘技術(shù)。
誰需要學(xué)習(xí)本課程？
§ 企業(yè)總經(jīng)理
§ 人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、招聘主管
§ 銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管
我能通過本課程學(xué)到什么？
§ 了解銷售特質(zhì)對銷售績效的影響力§ 掌握優(yōu)秀銷售人員應(yīng)該具備的5大基本特質(zhì)
§ 掌握不同銷售

課程提綱

第一講：如何選拔頂尖銷售人才概述（上）
1、地板上的100美金
2、找對優(yōu)秀的種子選手
3、全新的思維模式
4、重新認(rèn)識招聘與銷售
5、銷售的真理（上）
第二講：如何選拔頂尖銷售人才概述（下）
1、銷售的真理（下）
2、測測你的眼力
第三講：優(yōu)秀銷售的五種維生素（一）
1、優(yōu)秀銷售的五種維生素--自信
2、優(yōu)秀銷售的五種維生素--理解（上）
第四講：優(yōu)秀銷售的五種維生素（二）
1、優(yōu)秀銷售的五種維生素--理解（下）
2、優(yōu)秀銷售的五種維生素--影響
第五講：優(yōu)秀銷售的五種維生素（三）
1、優(yōu)秀銷售的五種維生素--取悅
2、優(yōu)秀銷售的五種維生素--恒定（上）
第六講：優(yōu)秀銷售的五種維生素（四）
1、優(yōu)秀銷售的五種維生素--恒定（下）
2、總結(jié)
第七講：找到適合自己的特效藥（一）
1、招聘需要什么樣的測評依據(jù)
2、心理測試的三個關(guān)鍵要點
3、心理測試--天使的選擇
第八講：找到適合自己的特效藥（一）
1、心理測試--無標(biāo)題測試
2、心理測試--員工性向測試
第九講：銷售人才招聘流程控制（一）
1、數(shù)據(jù)觀念的總結(jié)
2、招聘中銷售經(jīng)理易犯的錯誤
3、重新設(shè)計招聘廣告
4、重新說明銷售職位
第十講：銷售人才招聘流程控制（二）
1、把錢花在關(guān)鍵媒體上
2、重新設(shè)計招聘申請表
3、見面之前先聽電話錄音的效果
4、心理測試看關(guān)鍵指標(biāo)
第十一講：銷售人才招聘流程控制（三）
1、課程回顧
2、控制好自己的現(xiàn)場情緒（上）
第十二講：銷售人才招聘流程控制（四）
1、控制好自己的現(xiàn)場情緒（下）
2、重新改變自己的問話技術(shù)（上）
第十三講：銷售人才招聘流程控制（五）
1、重新改變自己的問話技術(shù)（下）
2、新人入職第一周的觀察最重要
3、課程總結(jié)

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