BLM模型：企業(yè)戰(zhàn)略落地與商業(yè)模式創(chuàng)新

01

什么是企業(yè)戰(zhàn)略

企業(yè)永遠(yuǎn)是處在混亂之

“你不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略的懶惰。”——雷軍

1. 區(qū)分戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

▲ 戰(zhàn)略：方向+商業(yè)模式

▲ 戰(zhàn)術(shù)：方法+工具

2. 戰(zhàn)略從朱熹時(shí)代已經(jīng)邁向王陽(yáng)明時(shí)代

▲ 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)就是“知”，戰(zhàn)略執(zhí)行就是“行”

▲ 朱熹的觀點(diǎn)：“論先后，知為先；論輕重，行為重。”

王陽(yáng)明的觀點(diǎn)：“知行合一”

3. 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)

指的是企業(yè)的根基所在即將發(fā)生變化的那一時(shí)刻。這個(gè)變化有可能意味著企業(yè)有機(jī)會(huì)上升到新的高度，但它同樣有可能標(biāo)志著沒(méi)落的開端。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)是英特爾創(chuàng)造人安迪格魯夫所創(chuàng)造的詞匯。

▲ 標(biāo)志：會(huì)議 或者 戰(zhàn)役

4. 戰(zhàn)略的特征

戰(zhàn)略需要從終局看布局；

戰(zhàn)略不是以過(guò)去推導(dǎo)未來(lái)；

戰(zhàn)略要的是以未來(lái)推導(dǎo)現(xiàn)在。

02

戰(zhàn)略工具--BLM模型

1. 第一原則：集中兵力

2. 第二原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn)

▲ 找準(zhǔn)焦點(diǎn)，才能把力量發(fā)揮出來(lái)；

▲ 企業(yè)：要不斷尋找/更新企業(yè)發(fā)展的突破點(diǎn)

▲ 向深處，不要向?qū)捥幇l(fā)展

所有突破

3. BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型

▲ “三把鑰匙和一個(gè)鑰匙環(huán)”

第一把鑰匙：永遠(yuǎn)保持危機(jī)感和不滿足

第二把鑰匙：領(lǐng)先的戰(zhàn)略

第三把鑰匙：領(lǐng)先的執(zhí)行

鑰匙環(huán)：領(lǐng)導(dǎo)力和價(jià)值觀

▲ 差距

包括業(yè)績(jī)差距和機(jī)會(huì)差距；

差距產(chǎn)生的根本原因：

1) 我們習(xí)以為常的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)不符合市場(chǎng)的變化及趨勢(shì)；

2) 組織的執(zhí)行體系尤其是組織能力無(wú)法承接新戰(zhàn)略的要求；

3) 缺乏將戰(zhàn)略落實(shí)到執(zhí)行所需求的領(lǐng)導(dǎo)力和價(jià)值觀。

▲ 戰(zhàn)略

1) 戰(zhàn)略意圖：指愿景和目標(biāo)（戰(zhàn)略目標(biāo)&近期目標(biāo)）；

2) 市場(chǎng)洞察：是指通過(guò)市場(chǎng)掃描，去發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)——這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)一定是與企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì)密切結(jié)合以后，可以判斷出來(lái)的；

△ 看宏觀，看大勢(shì)：政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)

△ 看客戶：是戰(zhàn)略的第一性原理

△ 看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)的不是方法，而是方法論

兩個(gè)分析工具：

△ PEST分析法（看大勢(shì)）

△ SWOT分析法（看競(jìng)爭(zhēng)）

3) 創(chuàng)新焦點(diǎn)：是一個(gè)企業(yè)如何成長(zhǎng)，它的路徑是什么，靠什么來(lái)成長(zhǎng)；

核心在于“運(yùn)營(yíng)思維”

運(yùn)營(yíng)：一套解決方案，一套體系；以用戶為中心，以產(chǎn)品為載體

4) 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：核心是價(jià)值主張（總成本最低，產(chǎn)品領(lǐng)先，客戶解決方案）。

▲ 執(zhí)行

1) 氛圍與文化

2) 正式組織

3) 人才

4) 關(guān)鍵任務(wù) 相互依賴關(guān)系

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