BLM領(lǐng)先的戰(zhàn)略——戰(zhàn)略意圖

戰(zhàn)略，是一種從全局考慮謀劃實(shí)現(xiàn)全局目標(biāo)的規(guī)劃，戰(zhàn)術(shù)只為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的手段之一。實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略勝利，往往有時(shí)候要犧牲部分利益，去獲得戰(zhàn)略勝利。戰(zhàn)略是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，是遠(yuǎn)大的目標(biāo)，往往規(guī)劃戰(zhàn)略、制定戰(zhàn)略、用于實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的目標(biāo)的時(shí)間是比較長(zhǎng)的。

爭(zhēng)一時(shí)之長(zhǎng)短，用戰(zhàn)術(shù)就可以達(dá)到！如果是“爭(zhēng)一世之雌雄”，就需要從全局出發(fā)去規(guī)劃，這就是戰(zhàn)略！

1、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)之間的區(qū)別

戰(zhàn)略是方向+商業(yè)模式

戰(zhàn)術(shù)是方法+工具

戰(zhàn)略，就是做對(duì)的決定；戰(zhàn)略，就是取舍。

戰(zhàn)是對(duì)未來(lái)的預(yù)見(jiàn)與選擇，略是對(duì)未來(lái)成長(zhǎng)的時(shí)空布局。

在不穩(wěn)定性和不確定性的新世界，我們需要通過(guò)反復(fù)試錯(cuò)來(lái)探索未知，不要期望它邏輯及其嚴(yán)謹(jǐn)，也不要苛求其萬(wàn)無(wú)一失。

戰(zhàn)略實(shí)驗(yàn)，就意味著會(huì)有錯(cuò)誤和失敗。

2、升維認(rèn)知與降維打擊

任何一個(gè)理論體系，都無(wú)法解決所有的問(wèn)題，認(rèn)知是有層次的，借用哥德?tīng)柕睦碚?，低層次的認(rèn)知解決不了的問(wèn)題，需要高層次的認(rèn)知，但高層次的認(rèn)知依然有其缺陷，這就形成了一個(gè)不斷向上的結(jié)構(gòu)

戰(zhàn)略的真正內(nèi)涵

1、戰(zhàn)略的時(shí)代特征

戰(zhàn)略，就是做對(duì)的決定，戰(zhàn)略就是取舍。

戰(zhàn)，是對(duì)未來(lái)的預(yù)見(jiàn)與選擇。

略，是對(duì)未來(lái)成長(zhǎng)的時(shí)空布局。

戰(zhàn)略從朱熹時(shí)代已經(jīng)邁向王陽(yáng)明時(shí)代

戰(zhàn)略設(shè)計(jì)就是“知”，戰(zhàn)略執(zhí)行就是“行”。

朱熹的觀點(diǎn)：“論先后，知為先；論輕重，行為重。”

王陽(yáng)明觀點(diǎn)：知行合一

知到真切篤實(shí)處即是行，行到明覺(jué)精察處即是知。

戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)折點(diǎn)

1、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)的概念

指的是企業(yè)的根基所在即將發(fā)生變化的那一刻。這個(gè)變化有可能意味著企業(yè)有機(jī)會(huì)上升到新的高度，但它同樣有可能標(biāo)志著沒(méi)落的開(kāi)端。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)是英特爾創(chuàng)始人安迪格魯夫所創(chuàng)的詞匯。

每一個(gè)人都有兩次死亡

第一次是生物學(xué)意義上的死亡

第二次是社會(huì)學(xué)意義上的死亡，即最后一個(gè)記得你的人離開(kāi)這個(gè)世界。

一個(gè)人真正的死亡，是世界上再?zèng)]有一個(gè)人記得你。只有遺忘，才意味著真正的死亡。

2、戰(zhàn)略——從終局看布局

戰(zhàn)略問(wèn)題中常見(jiàn)的現(xiàn)象

1、華為：厚積薄發(fā)

2、企業(yè)需要爭(zhēng)先和專(zhuān)注的精神

當(dāng)代的中國(guó)企業(yè)正是需要這種看清主航道、駛?cè)胫骱降篮挖A在主航道的爭(zhēng)先和專(zhuān)注。

稻盛和夫：一心不亂。

從零出發(fā)，不厭煩的努力，持續(xù)努力。

3、用戶(hù)體驗(yàn)只能擇其一二

戰(zhàn)略問(wèn)題中，常見(jiàn)的現(xiàn)象：貪多、求快、戀大、不認(rèn)錯(cuò)

用戶(hù)體驗(yàn)上的四個(gè)字：多、快、好、省

針對(duì)自己的擅長(zhǎng)領(lǐng)域和目標(biāo)消費(fèi)者。

只要做好一個(gè)字，那就不會(huì)輸。做好兩個(gè)字，能贏。

做三個(gè)字，快死了；想做好四個(gè)字，那死定了。

戰(zhàn)略的原則

戰(zhàn)略的原則，努力把事情做少

我們很容易把公司未來(lái)可以做的或者可能做的事情當(dāng)作是應(yīng)該做，甚至必須做的事情。但其實(shí)不是所有看到的機(jī)會(huì)都是屬于你的機(jī)會(huì)，同時(shí)回過(guò)頭來(lái)看自己，看別的公司，決定一個(gè)公司成功真正成敗的可能就是那幾件事，幾次關(guān)鍵的決策

1、戰(zhàn)略聚焦一定要少

在一個(gè)時(shí)期最好少到只有一件事情。

2、戰(zhàn)略的起點(diǎn)：做“小”而非求“大”

不要輕視這個(gè)“小”，任何創(chuàng)業(yè)在一開(kāi)始的時(shí)候找到那個(gè)足夠好的“小”，其實(shí)是非常難的事情，它需要很好的商業(yè)直覺(jué)甚至是運(yùn)氣。

任正非提出“力出一孔”，是指選對(duì)一個(gè)方向，把所有的點(diǎn)都收斂，然后集中攻。這就是任正非講的“28年就攻一個(gè)城墻口”，攻成了世界老大。

另外，“力出一孔”，出在哪兒？華為有三句話：一是以客戶(hù)為中心，這個(gè)“孔”就是客戶(hù)。二是以?shī)^斗者為本，搞活內(nèi)部機(jī)制，產(chǎn)生巨大能量，推動(dòng)公司前進(jìn)。三是長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗。

3、第一原則：集中原則

做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功。

企業(yè)：要集中，不要盲目多元化。

個(gè)人：一個(gè)專(zhuān)注的常人比一個(gè)精力旺盛的天才更有成就

軍事學(xué)的第一原則：集中兵力

4、第二原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn)

找準(zhǔn)焦點(diǎn)，才能把力量發(fā)揮出來(lái)

企業(yè)：要不斷的尋找。更新企業(yè)發(fā)展的突破點(diǎn)。

領(lǐng)先的戰(zhàn)略——戰(zhàn)略意圖

BLM模型——“三把鑰匙和一個(gè)鑰匙環(huán)”

1、第一把鑰匙：永遠(yuǎn)保持危機(jī)感和不滿足

關(guān)鍵是：始終能夠感到“差距”，既要始終對(duì)標(biāo)行業(yè)高手，又要捕捉新的市場(chǎng)機(jī)遇，不斷追尋和創(chuàng)造更高價(jià)值的成長(zhǎng)，這是讓企業(yè)發(fā)展的第一驅(qū)動(dòng)力。

2、第二把鑰匙：領(lǐng)先的戰(zhàn)略

最根本的是敢于跳出來(lái)看自己，敢于否定自己，否定過(guò)去的成功模式，抗拒自己的“習(xí)以為常”——這個(gè)事情不容易做到，要做到不忘初心，不斷洞察市場(chǎng)，永遠(yuǎn)保持反思創(chuàng)新，才算是拿到第二把鑰匙。

3、第三把鑰匙：領(lǐng)先的執(zhí)行

最大的困難是管理組織的慣性，這個(gè)慣性有兩個(gè)：資源投放的慣性和管理機(jī)制和文化的慣性。

4、一個(gè)鑰匙環(huán)：企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力和價(jià)值觀

將三把鑰匙串聯(lián)起來(lái)，需要一個(gè)強(qiáng)有力的鑰匙環(huán)，這就是：企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力和價(jià)值觀。

面臨兩個(gè)考驗(yàn)：

第一個(gè)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的考驗(yàn)

第二個(gè)，對(duì)價(jià)值觀的考驗(yàn)

5、找差距：永遠(yuǎn)保持危機(jī)感和不滿足

差距首先是一種感受，是一種不滿意。

一個(gè)有挑戰(zhàn)的被減數(shù)是讓企業(yè)產(chǎn)生差距的根本：領(lǐng)先的反義詞并不一定是明顯的落后，而往往是甘于平庸。

一個(gè)叫業(yè)績(jī)差距，一個(gè)叫機(jī)會(huì)差距

業(yè)績(jī)差距，通過(guò)執(zhí)行體系的改善來(lái)關(guān)閉，通過(guò)管理提升來(lái)關(guān)閉機(jī)會(huì)差距，則必須通過(guò)戰(zhàn)略的創(chuàng)新才能解決。

差距產(chǎn)生的根本原因往往在于：1、我們習(xí)以為常的業(yè)務(wù)模式，其實(shí)都是建立在過(guò)去的某些假設(shè)基礎(chǔ)之上的，很有可能已經(jīng)不符合未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)；2、如果我們制定了一個(gè)戰(zhàn)略，我們的執(zhí)行體系，尤其是組織能力還比較薄弱，可能無(wú)法去承接新的戰(zhàn)略；3、企業(yè)可能缺少了把戰(zhàn)略落到執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)力和價(jià)值觀。

領(lǐng)先的戰(zhàn)略——企業(yè)愿景和目標(biāo)（一）

戰(zhàn)略意圖講的是愿景和目標(biāo)，目標(biāo)又可以分成戰(zhàn)略目標(biāo)和近期目標(biāo)兩種。

1、愿景

成為怎樣的機(jī)構(gòu)和組織。

反映了一種遠(yuǎn)見(jiàn)和感情契約，具有綱領(lǐng)意義，現(xiàn)實(shí)但是挑戰(zhàn)性。

2、戰(zhàn)略目標(biāo)

3-5年后的業(yè)務(wù)特征和關(guān)鍵指標(biāo)，及階段性里程碑

收入，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)份額，人均產(chǎn)值，技術(shù)能力

3、近期目標(biāo)

可衡量的業(yè)績(jī)指標(biāo)

利潤(rùn)，成長(zhǎng)率，市場(chǎng)份額，客戶(hù)滿意度及新產(chǎn)品。

愿景，戰(zhàn)略目標(biāo)，近期目標(biāo)，就是一個(gè)企業(yè)的遠(yuǎn)、中、近目標(biāo)，用這個(gè)來(lái)指引一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略意圖和方向。

愿景：組織的方向和最終目標(biāo)。

戰(zhàn)略目標(biāo)：與上級(jí)組織的戰(zhàn)略重點(diǎn)相一致。

近期目標(biāo)：體現(xiàn)感召力。

領(lǐng)先的戰(zhàn)略——企業(yè)愿景和目標(biāo)（二）

1、企業(yè)戰(zhàn)略

2、企業(yè)使命與愿景

內(nèi)心有方向的人，走到哪里都是追尋，因?yàn)橄嘈牛钥匆?jiàn)。

只有初戀般的熱情和宗教般的意志，才可能成就某種事業(yè)！—— 路遙《平凡的世界》

使命（Mission）：回答什么是我們的任務(wù)？

愿景（Vision）：回答我們想成為什么？

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