共創(chuàng)會私董會第三期丨謀定2022戰(zhàn)略領航企業(yè)新發(fā)展

共創(chuàng)會私董會第三期丨謀定2022戰(zhàn)略領航企業(yè)新發(fā)展方永飛教授的內(nèi)容分享。

最近兩年因為疫情的問題，對民營企業(yè)的挑戰(zhàn)越來越大。從大的角度來看，To C的企業(yè)一直在起起落落，而To B的企業(yè)目前存在兩個發(fā)展瓶頸：產(chǎn)品的瓶頸、流量的瓶頸。產(chǎn)品的研發(fā)需要成本、機會和正確決策，流量需要運營模式。

企業(yè)戰(zhàn)略主要分為兩類：規(guī)模化戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。以此再延伸出其他一些戰(zhàn)略模式，比如：平臺化戰(zhàn)略、高端化戰(zhàn)略等。2月8日，雷軍就推出了小米的“高端化戰(zhàn)略”。

從戰(zhàn)略的角度講，從來沒有一種戰(zhàn)略叫“小而美”戰(zhàn)略，“小而美”戰(zhàn)略是具有階段性的，企業(yè)還是要注重規(guī)模戰(zhàn)略。有一個不想把公司做大的老板，這個公司是活不久的。

另外，并非只有大公司才做企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略甚至是要領先于創(chuàng)業(yè)的。戰(zhàn)略首先確定企業(yè)不做什么，才會堅信要做什么。企業(yè)戰(zhàn)略有大量工具和模型，在做工具落地之前，要了解戰(zhàn)略的概念，要了解商業(yè)模式的基礎，要了解一個企業(yè)在發(fā)展的過程當中戰(zhàn)略重構的起點和轉型升級的原因。戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展當中是一個非常重要的框架。

價值主張的三種類型：

1、總成本最低：提供一致、及時和低成本的產(chǎn)品和服務。這也是大多數(shù)中小企業(yè)想生存下去、想開拓市場而優(yōu)選的價值主張。需要建設的核心能力：運營能力。

2、產(chǎn)品領先：突出現(xiàn)有業(yè)績邊界，提供令人高度滿意的產(chǎn)品和服務。需要建設的核心能力：研發(fā)能力。

3、客戶領先方案：為客戶提供最優(yōu)的全面解決方案（產(chǎn)品+模式+服務）。需要建設的核心能力：客戶管理能力。

這次私董會通過學員們提出的問題進行深入講解和討論，針對性地解決學員所需。

學員A：私域營銷工具代理商，目前是初創(chuàng)企業(yè)，想了解如何從代理延伸，應該從哪些方面做企業(yè)規(guī)劃。

該企業(yè)偏向業(yè)務策略，從戰(zhàn)略的角度來講，需要思考戰(zhàn)略組合的問題。根據(jù)STP營銷戰(zhàn)略，第一步考慮細分市場，第二步選擇細分市場，第三步市場定位。代理型公司第一階段需要重點研究的是盈利模式而并非商業(yè)模式，清晰找出一個行業(yè)，進行行業(yè)垂直穿透。

學員B：傳統(tǒng)婚紗攝影行業(yè)，問題是成本過高，前幾年開始轉型做中高端客戶，目前的困惑是戰(zhàn)略上應該用哪種方式突出自己的優(yōu)勢，另外拓張方式上是在垂直領域做上下游企業(yè)還是拓展不同領域的市場。

該企業(yè)屬于服務業(yè)，有一個很大問題是消費頻次偏低。現(xiàn)在很多商業(yè)模式成功的基礎在于高頻率。另外，頻次低也帶來了綜合消費弱的問題。隨著時代的發(fā)展，消費者對攝影、寫真的需求量大幅度增加，所以專業(yè)拍攝行業(yè)有兩個發(fā)展方向：1、實現(xiàn)單個人多頻次：可以一次性打包多次拍攝套餐；2、場景延展：鎖定高端，從個人會員拓展到家庭會員，參與到人生中每一個重要時刻，并借助新時代的理念、方式、技術進行新的業(yè)務設計。

學員C：共同體茶莊，目前戰(zhàn)略推進過程與人才儲備方面有一些矛盾的地方，如果過早地引進人才會增加成本，如果需要人才時再去匹配又會跟不上推進過程，需要請教對這種節(jié)奏應該如何把握。

共同體茶莊的價值主張是為客戶提供最優(yōu)的全面解決方案，那對應的企業(yè)核心能力建設是客戶管理能力。所以共同體茶莊的核心人才要求對客戶管理能力有資深的經(jīng)驗，需要重點引進這類人才。這也意味著，企業(yè)領導者也必須要是客戶管理能力建設的掌舵者。

在解決完每個學員的困惑后，方永飛老師給在場的所有學員提醒了四點：

1、持續(xù)虧損的企業(yè)不要做。這說明賽道選錯或者能力支撐不了野心。

2、已經(jīng)影響身體健康的要小心。

3、已經(jīng)影響家人和諧的不要做。

4、你做的事已經(jīng)無法支撐你的情緒資源的不要做。

歡迎大家加入共創(chuàng)會EMBA，可以和同學們一起交流前行！老板一個人孤苦奮斗，會遇到很多彎路和挫折，“他山之石，可以攻玉”，一定是需要一大幫人才能做出偉大的事業(yè)！   

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