【共創(chuàng)會(huì)EMBA】杭州共創(chuàng)會(huì)億級(jí)電商標(biāo)桿會(huì)員企業(yè)游學(xué)（一）

50多人參與到了本期共創(chuàng)會(huì)EMBA會(huì)員企業(yè)游學(xué)。首先，我們是來到游學(xué)的第一站，也是會(huì)員企業(yè)——衣品天成，杭州維卓電子商務(wù)有限公司旗下潮流品牌，進(jìn)行一天的億級(jí)電商標(biāo)桿會(huì)員企業(yè)游學(xué)。

“它山之石可以攻玉”，向優(yōu)秀的、標(biāo)桿型的企業(yè)學(xué)，從企業(yè)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、人文環(huán)境，到與企業(yè)創(chuàng)始人、引領(lǐng)者的面對(duì)面分享交流，我們可以更感性，每家成功的企業(yè)背后都有著自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念與核心競(jìng)爭(zhēng)力，帶你到現(xiàn)場(chǎng)，你可以體悟多少?共鳴多少?轉(zhuǎn)化多少?

來到公司后，首先由行政人員接待并為我們簡(jiǎn)單闡述衣品天成的發(fā)展歷史、企業(yè)文化。

在一番了解后，公司接待組又分批次帶領(lǐng)游學(xué)共軍們進(jìn)行企業(yè)的參觀與學(xué)習(xí)。

一輪企業(yè)參觀后，游學(xué)團(tuán)又轉(zhuǎn)至4樓會(huì)議室，期待衣品天成創(chuàng)始人杜立江的分享專場(chǎng)。

2010年杜總認(rèn)識(shí)很多淘品牌TOP賣家，順勢(shì)抓住了市場(chǎng)空缺定位，轉(zhuǎn)型創(chuàng)立自主品牌，充分利用市場(chǎng)規(guī)則，依靠運(yùn)營(yíng)技術(shù)，品牌發(fā)展迅速增長(zhǎng)；到2011年企業(yè)年銷售額達(dá)到4倍增長(zhǎng)率；2012年衣品天成男裝獲得淘寶線上男裝品牌年度銷售冠軍，女裝進(jìn)入所有女裝類目品牌銷售前20名，是唯一一家旗下男女裝同時(shí)進(jìn)入雙11主會(huì)場(chǎng)的品牌。杜總提到，11年到12年階段公司品牌的迅速崛起，供應(yīng)鏈能力起到主導(dǎo)作用。

2013年淘寶規(guī)則的完善，使原本依靠排名和轉(zhuǎn)化率占優(yōu)勢(shì)的規(guī)則大受影響。 2014年衣品天成全面進(jìn)行品牌規(guī)劃，產(chǎn)品、服務(wù)、視覺全方面升級(jí)，成為排名前10的線上服裝品牌。2015年新創(chuàng)三個(gè)服飾品牌并成功簽約Anglebaby成為代言人，雙十一單日銷售額突破1個(gè)億；2015年全年銷售額突破8個(gè)億。2016年繼續(xù)發(fā)力，簽約杜鵑、宋佳、唐藝昕、吳磊4位明星，提出全明星戰(zhàn)略，計(jì)劃完成100%的增長(zhǎng)。

互動(dòng)環(huán)節(jié)

杭州豐谷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理呂泉弢提問：衣品天成發(fā)展那么快，品牌或企業(yè)會(huì)不會(huì)恐懼瓶頸期什么時(shí)候的到來？

杜總：其實(shí)公司成長(zhǎng)過程中，不會(huì)去因?yàn)槌砷L(zhǎng)太快而感到恐懼，只會(huì)當(dāng)你感覺未知的時(shí)候，才知道恐懼。而且實(shí)際上，對(duì)于服裝行業(yè)來說，我們的發(fā)展速度并不算快，很多線下的服裝行業(yè)都比我們快的多。

廣州品立服裝有限公司總經(jīng)理鄧有駿：多品牌線上運(yùn)營(yíng)的占比如何分布？

杜總：天貓，唯品會(huì)加起來百分之九十左右。具體沒有什么布局思維，個(gè)人感覺只要做好自己，別人自然會(huì)找你。

杭州簡(jiǎn)正電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理涂曉輝：有沒有考慮過請(qǐng)很牛逼的職業(yè)經(jīng)理人到公司？

杜總：這個(gè)是階段的問題，以前覺得花20、30萬根本請(qǐng)不起，現(xiàn)在準(zhǔn)備IPO，所以這些人是必要的，并且這些人可能工資比我還高，還要分配股權(quán)。

杭州歐雅實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理張本力雄：自產(chǎn)箱包類淘寶新店鋪如何運(yùn)營(yíng)引入流量？

杜總：建議發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，品牌的價(jià)值不大，產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)比較有價(jià)值。

杭州釋燃服飾有限公司總經(jīng)理周倩：企業(yè)發(fā)展過程中的重大決策是什么？

杜總：2010年四季青拿貨到做突破男裝行業(yè)加入女裝品類，再到多品牌運(yùn)營(yíng)。

互動(dòng)過后，共創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)方永飛對(duì)本次衣品天成企業(yè)的游學(xué)做簡(jiǎn)單總結(jié)：

做企業(yè)永遠(yuǎn)是在玩一個(gè)饑餓游戲，需要戰(zhàn)略和膽略，很多人都覺得戰(zhàn)略的作用大于膽略，實(shí)際不然，膽略的作用遠(yuǎn)大于戰(zhàn)略。

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