培訓(xùn)課程
課程名稱：銷售團(tuán)隊(duì)管理
講師：楊松 課程領(lǐng)域：銷售 銷售過程管理
了解銷售隊(duì)伍的核心作用
了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)
掌握基礎(chǔ)的銷售隊(duì)伍薪酬和考核的設(shè)計(jì)思路
把握不同類型的銷售對相關(guān)人員的素質(zhì)要求
了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體
明確銷售人員的期望與需求，針對性地設(shè)計(jì)激勵(lì)方案
掌握對銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法...
課程名稱：大客戶銷售策略
講師：楊松 課程領(lǐng)域：銷售 銷售技巧
讓學(xué)員掌握一套大客戶銷售系統(tǒng)流程；
讓學(xué)員充分認(rèn)識大客戶銷售的本質(zhì)規(guī)律和核心要素；
讓學(xué)員了解客戶的消費(fèi)心理和決策模式；
讓學(xué)員了解客戶需求的層次與重點(diǎn)；
讓學(xué)員掌握大客戶銷售的策略性思考方法；
讓學(xué)員認(rèn)識銷售環(huán)節(jié)中每一步的關(guān)鍵點(diǎn)分別是什么；
讓學(xué)員掌握將產(chǎn)品或方案特點(diǎn)與客戶的需求鏈接起來的技巧；
讓學(xué)員掌握在關(guān)鍵點(diǎn)上樹立自己優(yōu)勢的技巧；
讓學(xué)員學(xué)會控制決策流程的技巧；
讓學(xué)員學(xué)...
其他培訓(xùn)分類
| 企業(yè)戰(zhàn)略 | ||||
| 戰(zhàn)略規(guī)劃 | 企業(yè)定位 | 品牌戰(zhàn)略 | 競爭策略 | 企業(yè)戰(zhàn)略 | | ||||
| 管理技能 | ||||
| 細(xì)節(jié)管理 | 目標(biāo)管理 | 量化管理 | 時(shí)間管理 | 授權(quán)管理 | 組織溝通管理 | 激勵(lì)管理 | 流程管理 | 規(guī)范化管理 | 標(biāo)桿管理 | 現(xiàn)場管理 | 會議管理 | 管理技能 | 溝通管理 | | ||||
| 潛能激勵(lì) | ||||
| 成功學(xué) | 員工激勵(lì) | 潛能開發(fā) | 心理輔導(dǎo) | 潛能激勵(lì) | | ||||
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