采購策略及談判技巧

課程收益

增進(jìn)學(xué)員對(duì)談判之正確認(rèn)知、技巧與信心；
掌握面對(duì)強(qiáng)勢供貨商的有效談判之道；
對(duì)采購策略運(yùn)作、市場動(dòng)態(tài)、信息收集，能發(fā)揮自己能力；
能更有自信與能力去面對(duì)采購談判難題，尋求有效對(duì)策。

課程特色

使學(xué)員對(duì)采購之定位功能與策略運(yùn)作有正確的了解，學(xué)會(huì)如何以專業(yè)手法來面對(duì)談判議價(jià)，建立信心與能力，進(jìn)而提升采購績效。

課程內(nèi)容

采購策略及談判技巧課程大綱：

一、世界經(jīng)濟(jì)一體化與中小企業(yè)供應(yīng)鏈再造
1、我國加入WTO與利用企業(yè)外部資源策略
2、新型的采購理念和采購方式
3、采購職能與程序

二、采購的依據(jù)與物料需求計(jì)劃（MRP）、企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）、銷售業(yè)務(wù)關(guān)系的協(xié)調(diào)

三、采購價(jià)格核算和采購成本控制
1、供應(yīng)商成本與價(jià)格分析
供貨商價(jià)格成本構(gòu)成分析供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)的影響因素
價(jià)格指數(shù)變動(dòng)跟蹤與采購價(jià)格調(diào)整（案例操作）采購批量變動(dòng)與價(jià)格折扣（案例操作）
質(zhì)量、服務(wù)、交貨期的比價(jià)定量評(píng)審（案例操作）
2、采購成本分析與控制
采購成本構(gòu)成分析影響采購成本的因素
降低采購成本的主要途徑零庫存（寄售庫存）及其實(shí)施途徑

四、采購談判技巧
1、談判的步驟
2、有效談判應(yīng)注意的事項(xiàng)
3、如何利用買賣雙方的優(yōu)勢進(jìn)行談判
4、買方占優(yōu)勢時(shí)應(yīng)采用何種采購策略
5、賣方占優(yōu)勢時(shí)應(yīng)采用何種采購策略

五、供貨商管理
1、供應(yīng)商的開發(fā)與選擇
合格供應(yīng)商的構(gòu)成要素供應(yīng)商調(diào)查
供應(yīng)商開發(fā)與選擇的途徑、方式和步驟
2、供貨商的考核
供應(yīng)商考核的程序供貨商考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)與操作方法（案例操作）
對(duì)供應(yīng)商控制的措施
3、建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系
供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的區(qū)別目前企業(yè)協(xié)作模式中存在的問題
準(zhǔn)時(shí)化（JIT）采購環(huán)境下雙贏供需合作伙伴關(guān)系的建立
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