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采購策略及談判技巧

采購策略及談判技巧
主講專家:黃鐵
培訓需求調查表
資深企業(yè)管理顧問
領 域:供應鏈管理 采購管理
培訓對象:高層管理 中層管理 基層主管 
課程收益


增進學員對談判之正確認知、技巧與信心;
掌握面對強勢供貨商的有效談判之道;
對采購策略運作、市場動態(tài)、信息收集,能發(fā)揮自己能力;
能更有自信與能力去面對采購談判難題,尋求有效對策。


課程特色


使學員對采購之定位功能與策略運作有正確的了解,學會如何以專業(yè)手法來面對談判議價,建立信心與能力,進而提升采購績效。


課程內容


采購策略及談判技巧課程大綱:

一、世界經濟一體化與中小企業(yè)供應鏈再造
1、我國加入WTO與利用企業(yè)外部資源策略
2、新型的采購理念和采購方式
3、采購職能與程序

二、采購的依據與物料需求計劃(MRP)、企業(yè)資源計劃(ERP)、銷售業(yè)務關系的協調

三、采購價格核算和采購成本控制
1、供應商成本與價格分析
供貨商價格成本構成分析供應商價格變動的影響因素
價格指數變動跟蹤與采購價格調整(案例操作)采購批量變動與價格折扣(案例操作)
質量、服務、交貨期的比價定量評審(案例操作)
2、采購成本分析與控制
采購成本構成分析影響采購成本的因素
降低采購成本的主要途徑零庫存(寄售庫存)及其實施途徑

四、采購談判技巧
1、談判的步驟
2、有效談判應注意的事項
3、如何利用買賣雙方的優(yōu)勢進行談判
4、買方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略
5、賣方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略

五、供貨商管理
1、供應商的開發(fā)與選擇
合格供應商的構成要素供應商調查
供應商開發(fā)與選擇的途徑、方式和步驟
2、供貨商的考核
供應商考核的程序供貨商考評標準與操作方法(案例操作)
對供應商控制的措施
3、建立供應鏈合作伙伴關系
供應鏈合作伙伴關系與傳統供應商關系的區(qū)別目前企業(yè)協作模式中存在的問題
準時化(JIT)采購環(huán)境下雙贏供需合作伙伴關系的建立
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  主講講師:黃鐵
  專長領域:精益生產管理 | 質量管理 | ERP管理 | CRM管理 | 供應鏈設計
  行業(yè)領域:原材料和加工制造 | 生產制造業(yè) | 醫(yī)藥業(yè) | 快速消費品(食品,飲料,化妝品) | 電力通信
  擅長解決的問題:
如何操作ERP供應鏈管理系統
如何有效整合供應商資源
如何設計戰(zhàn)略性供應鏈體系
  該講師其他課程:
電子電器廠商如何應對ROHS&WEEE&G/P認證
采購策略及談判技巧
供應鏈管理高級內訓課程
制造業(yè)現場管理
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