營(yíng)銷渠道
主講專家:施煒 |
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資深咨詢師 | |
領(lǐng) 域:營(yíng)銷策略 營(yíng)銷計(jì)劃 | |
培訓(xùn)對(duì)象:中層管理 基層主管 |
課程收益
深度分銷是什么?
它是一種“本土”化的營(yíng)銷模式
它是一種基于渠道的競(jìng)爭(zhēng)策略
它是一種渠道管理方法
它是業(yè)務(wù)人員的行為方式
課程特色
授課中能結(jié)合親身經(jīng)歷的案例,將理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái),實(shí)用性和針對(duì)性較強(qiáng)。
課程內(nèi)容
營(yíng)銷渠道課程大綱:
一、深度分銷的涵義和特征
1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)
2、市場(chǎng)特征對(duì)營(yíng)銷模式的要求
3、分銷的定義
4、深度分銷的涵義
二、深度分銷中業(yè)務(wù)人員定位
1、業(yè)務(wù)人員的角色
2、業(yè)務(wù)人員的宗旨和行動(dòng)準(zhǔn)則
三、構(gòu)建渠道組合
1、不同流通模式的組合
2、零售商結(jié)構(gòu)優(yōu)化
3、分銷商組合
4、渠道體系評(píng)估
四、分銷商(代理/經(jīng)銷)的選擇與開(kāi)發(fā)
1、分銷商評(píng)價(jià)
2、分銷商的選擇
3、分銷商的定位
五、分銷商(代理/經(jīng)銷)管理與服務(wù)
1、合作規(guī)則
2、銷售任務(wù)和政策驅(qū)動(dòng)
3、分銷商滿意度
4、分銷商管理主要事項(xiàng)
5、業(yè)務(wù)人員分銷商拜訪要點(diǎn)
六、零售商的選擇與開(kāi)發(fā)
1、零售商評(píng)估
2、零售商的選擇
七、零售商管理與服務(wù)
1、與零售商相關(guān)的產(chǎn)品管理
2、零售價(jià)格管理
3、業(yè)態(tài)的分類管理
4、與零售商的策略聯(lián)盟
5、如何與零售巨頭打交道
6、零售商滿意度
7、零售商管理主要事項(xiàng)
8、零售終端管理
八、深度分銷成功的關(guān)鍵是什么?
學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>
主講講師:施煒 | |
專長(zhǎng)領(lǐng)域:營(yíng)銷策劃 | 資本運(yùn)營(yíng) | 融資 | 戰(zhàn)略投資 | 資產(chǎn)經(jīng)營(yíng) | |
行業(yè)領(lǐng)域:生產(chǎn)制造業(yè) | 貿(mào)易/消費(fèi) | 通信行業(yè) | 快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品) | 電力系統(tǒng) | |
擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題:
如何有效執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃 如何確定市場(chǎng)研究的步驟 如何熟悉掌握資本市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律 |
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該講師其他課程:
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