課程收益
課程特色
課程內容
第一部分：態(tài)度篇---新觀念
1.客戶經理全新定義
2.客戶經理的三大夢想
3.發(fā)名片的故事
4.命和運
5.客戶經理發(fā)展三階段
6.優(yōu)秀客戶經理必備九大素質
7.首次遇到潛在客戶
8.親和力的神奇力量及培養(yǎng)
9.學習是最好的營銷
第二部分：技巧篇—新策略
一、客戶定位模塊
1.銀行與客戶的關系原則
2.增加業(yè)務量的三大法則
3.銀行客戶關系的特點
4.客戶營銷流程
5.尋找客戶的標準
6.確定目標客戶的方法
7、GPS定位法
8.發(fā)現(xiàn)客戶的技術
9.濕營銷
10.神奇的微博營銷
11.樓寓金融營銷新法
12.中小企業(yè)客戶選擇的方向
13.客戶信息庫
模塊二：影響力模塊
1.發(fā)名片的故事（二）
2.參加PARTY的學問
3.話術中的學問
4.獲得連環(huán)客戶的方法
5.拒絕是成功的開始
6.影響力六大原理
7.感召式營銷溝通
第三部分：產品篇---新手段
1.神奇的游戲
2.對銀行產品的全新認識
3、攻：六大屏障
4、3．0版產品技術舉例
5.防：“老三樣”和“新五樣”
6．最新的產品創(chuàng)新
7．供應鏈金融、現(xiàn)金管理和交易銀行
8.產品、市場和團隊的關系
9.負債業(yè)務訓練題
10.大客戶營銷新技術
第四部分：“三新”法銀行營銷經典案例集萃（穿插選講，略）
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