課程收益
頂級(jí)銷售人員應(yīng)必備的職業(yè)心態(tài)
成功銷售工作中的實(shí)用禮儀及職業(yè)禁忌
成功的產(chǎn)品解說要點(diǎn)與技巧
卓越的客戶溝通技巧和正確異議處理方法
高效、精準(zhǔn)的客戶促成方法
課程特色
每個(gè)成功的銷售型企業(yè),在擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品同時(shí),必然擁有一支善打硬仗的銷售鐵軍,而企業(yè)最為頭疼的是如何組建這只鐵軍,并讓這支隊(duì)伍穩(wěn)定住、動(dòng)起來、在最短的時(shí)間內(nèi)做出業(yè)績(jī)來。
對(duì)于公司而言,最大的悲哀在于“行情好抓不住,行情不好挺不住”,面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬變,依靠的是既能認(rèn)知成功銷售的核心要義,又掌握“差異化”的系列銷售策略的業(yè)務(wù)精英。
本課程深入分析客戶核心需求,研究營(yíng)銷中的人力資源管理,旨在打造擁有卓越技能的業(yè)務(wù)代表,同時(shí)鑄造高效團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)真正的培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷精英的目的。
現(xiàn)場(chǎng)圖片
課程內(nèi)容
營(yíng)銷倍增--聚焦客戶核心需求課程大綱:
第一部分:客戶核心需求分析
從九天之上到地球核心——客戶需求本質(zhì)分析;
分解營(yíng)銷——我們憑什么生存?
從復(fù)雜到精煉
“價(jià)值創(chuàng)新”還是“殺敵一萬,自損八千”
第二部分:如何聚焦客戶核心需求
所言非所欲,事實(shí)不等于真相;
創(chuàng)新與頭腦風(fēng)暴;
聚焦核心需求——做功課——客戶功課表;
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析;
情境法則——做山大王還是當(dāng)正規(guī)軍?
第三部分:從單兵作戰(zhàn)到系統(tǒng)集成
單兵作戰(zhàn)法寶
客戶黃金法則及訓(xùn)練;
目標(biāo)制定、質(zhì)詢會(huì)……
心理學(xué)訓(xùn)練;
單兵作戰(zhàn)手冊(cè):困難、常見異議方式—客戶顧慮表……
解決方案因子分析,自身產(chǎn)品分析、優(yōu)勢(shì)組合、系統(tǒng)銷售組合;
第四部分:營(yíng)銷中的人力資源管理
聚焦客戶核心需求——人力資源如何應(yīng)對(duì)?
企業(yè)核心價(jià)值觀的融入;
營(yíng)銷精英篩選、定位、強(qiáng)制的訓(xùn)練、量身定制——訓(xùn)練個(gè)人殺手锏;
超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶——客戶關(guān)系管理 ;
客戶VS大客戶;
臭皮匠小組贏過明星隊(duì)——車馬炮資源的重新配置;
營(yíng)銷精英性格、潛力、發(fā)展方向狀況綜合評(píng)估……
學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>
主講講師:吳沂洲 | |
專長(zhǎng)領(lǐng)域:營(yíng)銷策略 | 管理技能 | 渠道管理 | 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) | |
行業(yè)領(lǐng)域:貿(mào)易/進(jìn)出口 | 電力通信 | 原材料和加工制造 | 快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品) | 銀行 | |
擅長(zhǎng)解決的問題:
如何有效激勵(lì)營(yíng)銷隊(duì)伍 如何掌握目標(biāo)管理技能 如何掌握區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力 |
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該講師其他課程:
營(yíng)銷倍增--聚焦客戶核心需求 |
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