營銷倍增--聚焦客戶核心需求

課程收益

頂級銷售人員應(yīng)必備的職業(yè)心態(tài)
成功銷售工作中的實用禮儀及職業(yè)禁忌
成功的產(chǎn)品解說要點與技巧
卓越的客戶溝通技巧和正確異議處理方法
高效、精準(zhǔn)的客戶促成方法

課程特色

每個成功的銷售型企業(yè)，在擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品同時，必然擁有一支善打硬仗的銷售鐵軍，而企業(yè)最為頭疼的是如何組建這只鐵軍，并讓這支隊伍穩(wěn)定住、動起來、在最短的時間內(nèi)做出業(yè)績來。
對于公司而言，最大的悲哀在于“行情好抓不住，行情不好挺不住”，面對日益激烈的競爭，應(yīng)對市場的瞬息萬變，依靠的是既能認(rèn)知成功銷售的核心要義，又掌握“差異化”的系列銷售策略的業(yè)務(wù)精英。
本課程深入分析客戶核心需求，研究營銷中的人力資源管理，旨在打造擁有卓越技能的業(yè)務(wù)代表，同時鑄造高效團隊，實現(xiàn)真正的培養(yǎng)優(yōu)秀營銷精英的目的。

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

營銷倍增--聚焦客戶核心需求課程大綱：

第一部分：客戶核心需求分析
從九天之上到地球核心——客戶需求本質(zhì)分析；
分解營銷——我們憑什么生存？
從復(fù)雜到精煉
“價值創(chuàng)新”還是“殺敵一萬，自損八千”

第二部分：如何聚焦客戶核心需求
所言非所欲，事實不等于真相；
創(chuàng)新與頭腦風(fēng)暴；
聚焦核心需求——做功課——客戶功課表；
競爭對手分析；
情境法則——做山大王還是當(dāng)正規(guī)軍？

第三部分：從單兵作戰(zhàn)到系統(tǒng)集成
單兵作戰(zhàn)法寶
客戶黃金法則及訓(xùn)練；
目標(biāo)制定、質(zhì)詢會……
心理學(xué)訓(xùn)練；
單兵作戰(zhàn)手冊：困難、常見異議方式—客戶顧慮表……
解決方案因子分析，自身產(chǎn)品分析、優(yōu)勢組合、系統(tǒng)銷售組合；

第四部分：營銷中的人力資源管理
聚焦客戶核心需求——人力資源如何應(yīng)對？
企業(yè)核心價值觀的融入；
營銷精英篩選、定位、強制的訓(xùn)練、量身定制——訓(xùn)練個人殺手锏；
超越競爭對手的法寶——客戶關(guān)系管理 ；
客戶VS大客戶；
臭皮匠小組贏過明星隊——車馬炮資源的重新配置；
營銷精英性格、潛力、發(fā)展方向狀況綜合評估……

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時代光華學(xué)員	日期：2014-09-20
吳老師的課講得多彩，我聽得快樂。