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營銷倍增--聚焦客戶核心需求

營銷倍增--聚焦客戶核心需求
主講專家:吳沂洲
培訓(xùn)需求調(diào)查表
中國管理銷售研究資深顧問
領(lǐng) 域:銷售 銷售技巧
培訓(xùn)對象:高層管理 中層管理 基層主管 
課程收益


頂級銷售人員應(yīng)必備的職業(yè)心態(tài)
成功銷售工作中的實用禮儀及職業(yè)禁忌
成功的產(chǎn)品解說要點與技巧
卓越的客戶溝通技巧和正確異議處理方法
高效、精準(zhǔn)的客戶促成方法


課程特色


每個成功的銷售型企業(yè),在擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品同時,必然擁有一支善打硬仗的銷售鐵軍,而企業(yè)最為頭疼的是如何組建這只鐵軍,并讓這支隊伍穩(wěn)定住、動起來、在最短的時間內(nèi)做出業(yè)績來。
對于公司而言,最大的悲哀在于“行情好抓不住,行情不好挺不住”,面對日益激烈的競爭,應(yīng)對市場的瞬息萬變,依靠的是既能認(rèn)知成功銷售的核心要義,又掌握“差異化”的系列銷售策略的業(yè)務(wù)精英。
本課程深入分析客戶核心需求,研究營銷中的人力資源管理,旨在打造擁有卓越技能的業(yè)務(wù)代表,同時鑄造高效團隊,實現(xiàn)真正的培養(yǎng)優(yōu)秀營銷精英的目的。


現(xiàn)場圖片

吳沂洲老師培訓(xùn)現(xiàn)場
吳沂洲老師課堂剪影
山西天駒投資集團集團中高層管理特訓(xùn)營
讓我們的管理不斷前行
課堂互動--在小游戲中體會團隊的力量

課程內(nèi)容


營銷倍增--聚焦客戶核心需求課程大綱:

第一部分:客戶核心需求分析
從九天之上到地球核心——客戶需求本質(zhì)分析;
分解營銷——我們憑什么生存?
從復(fù)雜到精煉
“價值創(chuàng)新”還是“殺敵一萬,自損八千”

第二部分:如何聚焦客戶核心需求
所言非所欲,事實不等于真相;
創(chuàng)新與頭腦風(fēng)暴;
聚焦核心需求——做功課——客戶功課表;
競爭對手分析;
情境法則——做山大王還是當(dāng)正規(guī)軍?

第三部分:從單兵作戰(zhàn)到系統(tǒng)集成
單兵作戰(zhàn)法寶
客戶黃金法則及訓(xùn)練;
目標(biāo)制定、質(zhì)詢會……
心理學(xué)訓(xùn)練;
單兵作戰(zhàn)手冊:困難、常見異議方式—客戶顧慮表……
解決方案因子分析,自身產(chǎn)品分析、優(yōu)勢組合、系統(tǒng)銷售組合;

第四部分:營銷中的人力資源管理
聚焦客戶核心需求——人力資源如何應(yīng)對?
企業(yè)核心價值觀的融入;
營銷精英篩選、定位、強制的訓(xùn)練、量身定制——訓(xùn)練個人殺手锏;
超越競爭對手的法寶——客戶關(guān)系管理 ;
客戶VS大客戶;
臭皮匠小組贏過明星隊——車馬炮資源的重新配置;
營銷精英性格、潛力、發(fā)展方向狀況綜合評估……


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時代光華學(xué)員 日期:2014-09-20
    吳老師的課講得多彩,我聽得快樂。

  主講講師:吳沂洲
  專長領(lǐng)域:營銷策略 | 管理技能 | 渠道管理 | 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
  行業(yè)領(lǐng)域:貿(mào)易/進出口 | 電力通信 | 原材料和加工制造 | 快速消費品(食品,飲料,化妝品) | 銀行
  擅長解決的問題:
如何有效激勵營銷隊伍
如何掌握目標(biāo)管理技能
如何掌握區(qū)域市場營銷管理能力
  該講師其他課程:
營銷倍增--聚焦客戶核心需求
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