經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)暴-心智與技能提升特訓(xùn)營(yíng)

課程收益

認(rèn)清宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀與方向
把握行業(yè)趨勢(shì)增強(qiáng)合作信心
學(xué)習(xí)總裁經(jīng)營(yíng)的智慧與技能
加強(qiáng)配合，實(shí)現(xiàn)合作的飛躍

課程特色

一年一度的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，做什么最能在潛移默化中切中要害，增強(qiáng)配合，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期共贏？
本課程以時(shí)尚的宏觀經(jīng)濟(jì)解讀，趨勢(shì)性的行業(yè)透析，具有“殺傷力”的總裁智慧，實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)營(yíng)管理技能；

幫助經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)清現(xiàn)狀，理清思路，提升技能，從而加強(qiáng)與廠商配合，實(shí)現(xiàn)更高層次的合作共贏。

現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容

經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)暴-心智與技能提升特訓(xùn)營(yíng)課程大綱：

第一章：宏觀經(jīng)濟(jì)：認(rèn)清現(xiàn)狀，把握方向：
提問(wèn)：中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)情況如何？與我們經(jīng)營(yíng)有什么關(guān)聯(lián)？如何結(jié)合利用？
當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（數(shù)據(jù)顯示）
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)階段分析
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向
新趨勢(shì)下的財(cái)富之路

第二章：行業(yè)分析：行業(yè)趨勢(shì)，展望前景
提問(wèn)：本行業(yè)當(dāng)前的總量與份額組成，將來(lái)有什么趨勢(shì)？（需企業(yè)提供全部或部分）
本行業(yè)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
本行業(yè)的現(xiàn)狀分析
當(dāng)前行業(yè)發(fā)展方向
結(jié)合廠商戰(zhàn)略展望今后前景

第三章：總裁智慧修煉
總裁的心智（愿不愿和敢不敢）
做事的心態(tài)：戒、定、慧——多元化經(jīng)營(yíng)的巨痛！（含多品牌）
做人的心態(tài)：勤、果、先——方向正確永往直前！
經(jīng)營(yíng)的心態(tài)：高、遠(yuǎn)、新——共贏是智慧的境界！
管理的心態(tài)：嚴(yán)、寬、賢——接受管理了就是賢？
案例：夫妻關(guān)系（類(lèi)似廠商與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系）惡化了是誰(shuí)的錯(cuò)？
總裁的知識(shí)（懂不懂和透不透）
學(xué)業(yè)：不怕在校不讀書(shū)，就怕在社會(huì)上還不讀書(shū)！
職業(yè)：職業(yè)化是營(yíng)銷(xiāo)的最低要求！
專業(yè)：當(dāng)你成為專家一切隨你而來(lái)！
企業(yè)：最難認(rèn)識(shí)的其實(shí)是自己！
行業(yè)：知己知彼，百戰(zhàn)不殆！
案例：聯(lián)想、馬可波羅經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)之路
總裁的技能（會(huì)不會(huì)和熟不熟）
管人：選、育、用、留；
管事：規(guī)劃、執(zhí)行、控制、行動(dòng)；

第四章：經(jīng)營(yíng)能力的提升（管事）
營(yíng)銷(xiāo)分析：
了解一個(gè)人的殺手锏
了解一群人的殺手锏
了解一片市場(chǎng)的殺手锏
提問(wèn)：如何搜集大客戶信息？
市場(chǎng)定位：專注就是智慧
營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃：六點(diǎn)優(yōu)先工作制的推行
營(yíng)銷(xiāo)策劃：整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的簡(jiǎn)單方法
客戶管理：
個(gè)人管理——溝通、談判的技巧
大 客 戶——擒賊先擒王的策略
群體管理——銷(xiāo)售漏斗管理方法
案例：如何做好大、中、小三類(lèi)客戶管理

第五章：管理能力的提升（管人）
建班子：
選人的策略——德才兼?zhèn)渑c唯才是舉
育人的策略——如何培養(yǎng)人有何捷徑？
帶隊(duì)伍：
管人的策略——管理的核心是什么？
激勵(lì)的策略——如何留住核心骨干？
案例：大兒子與小兒子的故事

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