課程收益
本課程將通過兩個(gè)方面的分析來提高讀者的銷售能力:
第一,學(xué)會(huì)分析自己、了解自己后,首先可以知道自己適不適合做銷售,其次可以達(dá)到揚(yáng)長避短,迅速提升自己的親和力以及受歡迎的程度;
第二,學(xué)會(huì)分析客戶,通過我們給出的特征表象,快速判斷客戶的性格之后,可以給予不同性格的人以不同的溝通方式,所謂“對(duì)準(zhǔn)客戶的頻道”,真正做到“投其所好”,以最迅速地獲得客戶的喜歡和信任,最終贏得訂單。
課程特色
U字課堂、幽默風(fēng)趣、激情活力、游戲互動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用、情景演練、快樂課堂。
現(xiàn)場圖片
課程內(nèi)容
誰懂客戶,誰拿訂單課程大綱:
第一篇解讀性格
第一節(jié)、天馬行空的孫悟空--力量型
第二節(jié)、活潑多嘴的豬八戒--表現(xiàn)型
第三節(jié)、與世無爭的沙和尚--和平型
第四節(jié)、喋喋不休的唐三藏--完美型
第二篇自我分析
1、我適合從事銷售工作嗎?
2、力量型的我如何做的更好
3、活潑型的我如何做的更好
4、和平型的我如何做銷售
5、完美型的我如何做銷售
第三篇客戶分析
如何從第一次拜訪開始解讀客戶性格,然后進(jìn)行有效溝通
從客戶表象形式發(fā)現(xiàn)四種性格類型的:
1、性格特征
2、他們的表現(xiàn)形式
3、如何與之交往
4、如何做產(chǎn)品說明
學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>
主講講師:曹恒山 | |
專長領(lǐng)域:銷售技巧 | 店面管理與終端陳列 | 銷售過程管理 | |
行業(yè)領(lǐng)域:醫(yī)藥業(yè) | 保險(xiǎn) | 酒店/旅游 | |
擅長解決的問題:
如何掌握人員激勵(lì)的原理和技巧 如何增強(qiáng)銷售談判技巧 |
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該講師其他課程:
如何達(dá)成銷售冠軍--快樂行銷 態(tài)度決定一切 一線萬金--電話營銷技巧 贏在執(zhí)行 經(jīng)理人管理能力提升 |
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