誰懂客戶，誰拿訂單

課程收益

本課程將通過兩個(gè)方面的分析來提高讀者的銷售能力：
第一，學(xué)會(huì)分析自己、了解自己后，首先可以知道自己適不適合做銷售，其次可以達(dá)到揚(yáng)長(zhǎng)避短，迅速提升自己的親和力以及受歡迎的程度；
第二，學(xué)會(huì)分析客戶，通過我們給出的特征表象，快速判斷客戶的性格之后，可以給予不同性格的人以不同的溝通方式，所謂“對(duì)準(zhǔn)客戶的頻道”，真正做到“投其所好”，以最迅速地獲得客戶的喜歡和信任，最終贏得訂單。

課程特色

U字課堂、幽默風(fēng)趣、激情活力、游戲互動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用、情景演練、快樂課堂。

現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容

誰懂客戶，誰拿訂單課程大綱：

第一篇解讀性格
第一節(jié)、天馬行空的孫悟空--力量型
第二節(jié)、活潑多嘴的豬八戒--表現(xiàn)型
第三節(jié)、與世無爭(zhēng)的沙和尚--和平型
第四節(jié)、喋喋不休的唐三藏--完美型

第二篇自我分析
1、我適合從事銷售工作嗎？
2、力量型的我如何做的更好
3、活潑型的我如何做的更好
4、和平型的我如何做銷售
5、完美型的我如何做銷售

第三篇客戶分析
如何從第一次拜訪開始解讀客戶性格，然后進(jìn)行有效溝通
從客戶表象形式發(fā)現(xiàn)四種性格類型的：
1、性格特征
2、他們的表現(xiàn)形式
3、如何與之交往
4、如何做產(chǎn)品說明

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