講 師:黎作新 | 人氣指數(shù):3853 | |
介 質:6VCD | ||
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所屬分類:綜合類 | ||
市 場 價:暫無庫存 | ||
送 積 分:0 積分說明 | ||
課程簡介 |
培訓受益: 科學系統(tǒng)的制定新產(chǎn)品上市計劃,告別“拍腦袋”思維方式; 針對以往流程中存在的問題,提出解決實際問題的方案; 掌握新產(chǎn)品的鋪市技巧及步驟,步步為贏; 全面提升對下屬的銷售技巧培訓能力,打造精英團隊。 |
課程提綱 |
第一講:確定切實可行的鋪市目標 信息的收集與研究、案例分析 制定明確的可行的鋪市目標、案例分析 第二講:選擇、使用鋪市人員的策略及方法 鋪市人員的組織、練習與討論 鋪市時人員運用的戰(zhàn)術、案例分析、練習與討論 第三講:把握鋪市時效,制定有效的監(jiān)控制度 如何把握鋪市實效、案例分析 制定合理的激勵政策 制定有效的監(jiān)控制度、案例分析、練習與討論 第四講:保證鋪市后期服務,制定有效的鋪市策略 如何解決后期服務不到位 案例討論:鋪市時沒有大量的促銷或市場資源投入就不會有高的鋪市率 制定有效的鋪市策略、練習與討論 第五講:對批發(fā)商、零售終端的鋪市技巧與步驟 目標客戶調查 制定鋪市時采用的銷售策略鋪市人員的分配 客戶數(shù)的分配 交通工具的使用 時間的有效運用 合理的路線規(guī)劃 制定鋪市人員的拜訪步驟 第六講:新產(chǎn)品鋪市時的銷售技巧培訓 鋪市前的銷售技巧培訓 |
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