新策略行銷(xiāo)教程

本課程講些什么？

誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程？

企業(yè)中高層管理者；銷(xiāo)售經(jīng)理、主管；銷(xiāo)售人員。

我能通過(guò)本課程學(xué)到什么？

老子說(shuō)：“授之以魚(yú)，不如授之以漁?！变N(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力直接決定著企業(yè)的利潤(rùn)，許多企業(yè)已經(jīng)越發(fā)意識(shí)到培訓(xùn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的重要性，但為什么花費(fèi)了大量的培訓(xùn)時(shí)間和金錢(qián)，銷(xiāo)售利潤(rùn)卻仍是毫無(wú)起色？為什么大多數(shù)的銷(xiāo)售人員長(zhǎng)年進(jìn)行著各種銷(xiāo)售能力的培養(yǎng)，卻依然業(yè)績(jī)平平？本課程在系統(tǒng)化的基礎(chǔ)上，兼具針對(duì)性、實(shí)操性強(qiáng)等特點(diǎn)，不但可以幫助銷(xiāo)售人員打下堅(jiān)實(shí)的銷(xiāo)售意識(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)還可以促進(jìn)其掌握及靈活地運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，達(dá)到倍增團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，穩(wěn)步提升企業(yè)利潤(rùn)的目的。

第一講  如何打造超級(jí)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（上） 
1. 引言 
2. 成為超級(jí)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的七個(gè)條件（上） 
第二講  如何打造超級(jí)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（下） 
1. 成為超級(jí)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的七個(gè)條件（下） 
2. 臺(tái)灣明基企業(yè)案例分享 
3. 復(fù)制系統(tǒng)的重要性 
第三講  如何培養(yǎng)頂尖銷(xiāo)售人員 
1. 銷(xiāo)售培訓(xùn)存在的問(wèn)題 
2. Top Sales的養(yǎng)成 
第四講  如何進(jìn)行有效銷(xiāo)售 
1. 神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)（NLP） 
2. 銷(xiāo)售的七大步驟 
3. 銷(xiāo)售員的角色定位 
第五講  客戶(hù)開(kāi)發(fā)的七個(gè)原理（上） 
1. 設(shè)計(jì)有吸引力的開(kāi)場(chǎng)白 
2. 信任度建立 
3. 以提問(wèn)激發(fā)好奇心 
4. 終極利益法則 
5. 十分鐘原理 
第六講  客戶(hù)開(kāi)發(fā)的七個(gè)原理（下） 
1. 相關(guān)聯(lián)結(jié)法 
2. 語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)的控制 
第七講  抗拒解除 
1. 引言 
2. 注意力轉(zhuǎn)移法 
3. 深入了解法 
第八講  如何建立親和力 
1. 引言 
2. 文字溝通 
3. 聲音溝通 
4. 肢體語(yǔ)言溝通 
第九講  客戶(hù)需求與購(gòu)買(mǎi)價(jià)值觀(guān) 
1. 客戶(hù)需求分析 
2. 痛苦銷(xiāo)售法 
3. 提問(wèn)引發(fā)需求 
第十講  產(chǎn)品介紹的技巧 
1. 假設(shè)問(wèn)句法 
2. 下降式介紹法 
3. 互動(dòng)式介紹法 
4. 假設(shè)成交法 
5. 視覺(jué)銷(xiāo)售法 
第十一講  締結(jié)成交 
1. 處理客戶(hù)抗拒的技巧 
2. 締結(jié)成交的五個(gè)前提條件 
3. 締結(jié)成交的法則