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講 師：魏慶 | 人氣指數(shù)：2472 |
| 介 質(zhì)：共10講 5張VCD 文字教材一本 | ||
| 編 號：G23 | ||
| 所屬分類：營銷類 | ||
| 市 場 價：暫無庫存 | ||
| 送 積 分：0 積分說明 | ||
課程簡介 |
本課程講些什么？ 為什么學(xué)習本課程： 群雄紛爭之下，市場競爭愈演愈烈。對多數(shù)企業(yè)而言，疲于應(yīng)付競爭對手而無暇顧及市場治理常常導(dǎo)致區(qū)域市場的運轉(zhuǎn)處于亞健康狀態(tài)。如何對區(qū)域市場的運轉(zhuǎn)進行理性思考，如何針對區(qū)域市場中出現(xiàn)的沖貨、砸價乃至經(jīng)銷商惡意操作等問題采取相應(yīng)的對策，如何通過有效的舉措提升區(qū)域市場的銷量，無疑都是銷售總監(jiān)和區(qū)域經(jīng)理們不可回避的問題。本課程將針對區(qū)域市場運作中的主要問題提出全面的解決方案，相信通過本課程的學(xué)習，您不僅會接觸到極具操作性的區(qū)域市場管理難題破解之法，也會領(lǐng)略到區(qū)域市場管理實戰(zhàn)的精髓所在，從而幫助您及您所在的企業(yè)全面提升區(qū)域市場管理與運作能力。 誰需要學(xué)習本課程？ 學(xué)習對象： ⊙企業(yè)銷售總監(jiān) ⊙區(qū)域經(jīng)理、主管 ⊙從事銷售工作的職業(yè)人士 ⊙企業(yè)高層管理者 |
課程提綱 |
| 內(nèi)容提要：
第一講 面對區(qū)域市場的理性思考(上) 第二講 面對區(qū)域市場的理性思考(下) 第三講 空白片區(qū)與價格體系對市場銷量的影響(上) 第四講 空白片區(qū)與價格體系對市場銷量的影響(下) 第五講 經(jīng)銷商對市場銷量的影響 第六講 即期品對市場銷量的影響 第七講 終端維護對市場銷量的影響 第八講 特權(quán)客戶對市場銷量的影響 第九講 沖貨對市場銷量的影響 第十講 二批砸價對市場銷量的影響 |
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