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講 師：魏慶 | 人氣指數(shù)：2496 |
| 介 質(zhì)：vcd 5張 文字教材一本 | ||
| 編 號：G18 | ||
| 所屬分類：營銷類 | ||
| 市 場 價：暫無庫存 | ||
| 送 積 分：0 積分說明 | ||
課程簡介 |
本課程講些什么？ 為什么學(xué)習(xí)本課程： 執(zhí)行力是眾多企業(yè)感到頭痛的問題，具體到銷售部門則表現(xiàn)的更加嚴(yán)重。由于銷售人員特殊的工作形式、工作地點等原因帶來的監(jiān)管難度，使得企業(yè)的制度、銷售政策得不到有效的執(zhí)行成為一種普遍的現(xiàn)象。如何提升銷售執(zhí)行力，無疑是企業(yè)的一大難題。在本課程中，魏慶先生將延續(xù)從理念到動作的風(fēng)格，從思路、殘局破解、制度監(jiān)控及命令等多個層面入手，為打造銷售執(zhí)行力提供了一套完整的解決方案。相信通過本課程的學(xué)習(xí)，您將自如破解導(dǎo)致銷售策略與銷售任務(wù)執(zhí)行不力的諸多難題，從而打造一支具有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。 ⊙銷售總監(jiān) ⊙銷售經(jīng)理、主管 ⊙各級銷售代表 1．掌握從執(zhí)行者轉(zhuǎn)變到管理者的要點 2．破解企業(yè)執(zhí)行力存在的障礙和原因 3．掌握命令有效的具體辦法及實施步驟 4．學(xué)習(xí)打造銷售執(zhí)行力 |
課程提綱 |
| 內(nèi)容提要：
第一講：管理者的思維方式轉(zhuǎn)變 1. 引言 2. 管理者要夠“懶”――從自己做到想辦法讓別人做 第二講：管理者心態(tài)和價值觀轉(zhuǎn)變 1.“讓別人做”的方法――管理者常用的行為工具 2. 管理者要夠“黑”――當(dāng)官不只是為了民做主 3. 管理者要夠“吝嗇”――把干毛巾擰出水來 第三講：企業(yè)常見的執(zhí)行力陷阱――相信員工“好人多 壞人少”
1. 監(jiān)控員工：身在千里之外 法眼無處不在 2. 實戰(zhàn)演練：監(jiān)控外埠出差員工的行蹤的十個絕招 3. 員工破解公司的監(jiān)控制度的“反監(jiān)控手段” 4. 監(jiān)控制度不是用來管人的 而是用來嚇人的 5. 回顧 第五講：執(zhí)行力打造方法二――讓員工覺得領(lǐng)導(dǎo)的命令有道理 1.命令有效的基本原則- 2.命令有效先要命令合理 3.回避官僚病造成命令不合理的具體方法 第六講：執(zhí)行力打造方法三――讓員工覺得領(lǐng)導(dǎo)處罰有理的具體方法 1.引言 2.丑話在先 法不咎既往 3.提高處罰效率的捷徑：高明的檢核手段 4.懲罰前要記?。翰慌略箽?nbsp;只怕冤氣 5.怎樣讓員工甘愿受罰 6.如何應(yīng)對員工常用的為自己開脫責(zé)任的借口 第七講：執(zhí)行力打造方法四――給員工洗腦 讓他們自覺 1.命令誤區(qū)：員工和領(lǐng)導(dǎo)觀念差異 命令成了雞同鴨講 2.給員工洗腦的具體方法――化骨綿掌 3.小心誤區(qū)――走火入魔的化骨綿掌 4.給員工洗腦的具體方法和具體話術(shù) 第八講：執(zhí)行力打造方法五――領(lǐng)導(dǎo)者的“殺氣” 1. 用“殺氣”來管理員工 2. 建立“殺氣”的五個具體步驟和話術(shù) 第九講：執(zhí)行力打造方法六――鐵腕管理和人性化管理如何平衡 1.“說一不二”四個具體方法 2. 掌握“人性”和“鐵腕”的最佳平衡點 3. 贏得員工尊重的具體步驟 4. 總結(jié)與回顧 |
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