如何建設與管理銷售隊伍

本課程講些什么？

□為什么要學習本課程 
商場如戰(zhàn)場，銷售隊伍就是企業(yè)占領市場的先頭部隊，但是銷售隊伍卻往往無法讓公司和銷售經(jīng)理滿意。銷售隊伍出現(xiàn)各種各樣的問題的根源在于企業(yè)普遍缺乏一整套建設與管理銷售隊伍的體系，因而只能“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳　”。兵法曰：“夫善戰(zhàn)者，求之于勢，不貴于人。”本課程從銷售隊伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵等方面入手，系統(tǒng)闡述如何打造銷售隊伍的“整體勢能”，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團隊。

誰需要學習本課程？

□誰需要學習本課程 
☆　總經(jīng)理 
☆　銷售人員 
☆　企業(yè)銷售經(jīng)理 
☆　企業(yè)中層管理者 
☆　企業(yè)基層管理者

我能通過本課程學到什么？

□本課程學習目標 
☆　了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標 
☆　掌握基礎的銷售隊伍薪酬和考核的設計思路 
☆　把握不同類型的銷售對相關人員的素質要求 
☆　了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體 
☆　掌握對銷售隊伍進行系統(tǒng)培訓的方法 
☆　了解針對銷售人員的八種激勵技巧 
☆　了解管理控制客戶信息的關鍵操作