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講 師:王榮耀 | 人氣指數(shù):3653 | |
介 質(zhì):課程6講,VCD光盤3張,CD-ROM2張,文字教材與工具表單1套(北京大學出版社) | ||
編 號:G04 | ||
所屬分類:營銷類 | ||
定 價:100元 | ||
送 積 分:100 積分說明 | ||
課程簡介 |
本課程講些什么?
□為什么要學習本課程 銷售市場競爭日趨增強的激烈性,要求企業(yè)經(jīng)營更加深入化和精細化。銷售網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)最重要的資源之一,其不穩(wěn)定性對企業(yè)的競爭力、經(jīng)營效率和經(jīng)營安全形成的局限和威脅已逐漸顯現(xiàn),銷售網(wǎng)絡(luò)的重新整合成為企業(yè)熱切關(guān)注的話題。產(chǎn)品是企業(yè)的立身之基,網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生存之本。建立一個有效的銷售網(wǎng)絡(luò),是企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出,并持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。本課程系統(tǒng)介紹了銷售網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計方法和銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)策略,通過分析世界知名企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理,幫助您掌握銷售網(wǎng)絡(luò)管理方法及技巧。 誰需要學習本課程? □誰需要學習本課程 ☆ 銷售人員 ☆ 企業(yè)銷售經(jīng)理 ☆ 企業(yè)高層管理者 ☆ 企業(yè)中層管理者 我能通過本課程學到什么? □本課程學習目標 ☆ 掌握銷售網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計方法 ☆ 掌握建立伙伴式銷售網(wǎng)絡(luò)的方法 ☆ 熟悉銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)策略及管理技巧 ☆ 掌握控制市場零售價格的方法 ☆ 學會對終端市場的控制技巧 ☆ 了解提高銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率的方法 ☆ 提升并改革自我的銷售理念 |
課程提綱 |
第一講 如何設(shè)計銷售網(wǎng)絡(luò) 1、銷售網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略意義 2、設(shè)計你的銷售網(wǎng)絡(luò) 3、銷售網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)的職責 第二講 怎樣建立伙伴式銷售網(wǎng)絡(luò) 第三講 銷售網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計 第四講 怎樣進行價格與終端控制 第五講 如何提高銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率 第六講 如何進行銷售渠道的終端操作 |
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