干貨集結(jié)號-明晰定位，贏在起點

互聯(lián)網(wǎng)時代，電商隊伍不斷擴大，如何在日益激烈的電商大戰(zhàn)中贏得自己的一方天地成為電商企業(yè)的頭等大事。本期干貨集結(jié)號邀請到杭州物美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總、原阿里巴巴資深運營徐明先生，為會員企業(yè)帶來真正可落地的店鋪定位指導(dǎo)。嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)化思維模式，結(jié)合多重實際案例，滿載“干貨”、精彩絕倫的干貨集結(jié)號揚帆起航。

針對目前會員企業(yè)最為關(guān)注的電商網(wǎng)店定位問題，徐明先生分別以細分市場和產(chǎn)品定位兩大主題進行分享。類比企業(yè)管理2-7-1法則，提出網(wǎng)絡(luò)店鋪經(jīng)營2-7-1定律，在繁多的商品類目中準確定位自己的商品，尋找屬于自己的目標市場與客戶。而對于很多企業(yè)盲目宣傳的典型問題，徐明先生指出優(yōu)秀的網(wǎng)店定位要做到：有目的的備貨、培養(yǎng)穩(wěn)定的消費群體、不斷增進自身消費群體、最終培養(yǎng)出獨屬于自己的品牌定位。

擁有四年B2B從業(yè)經(jīng)驗，六年淘寶、天貓經(jīng)驗的徐明先生以豐富的案例為會員企業(yè)分享市場細分的流程與優(yōu)勢。通過圈定市場氛圍、挖掘客戶特征、分析客戶需求等步驟，確定明晰的產(chǎn)品定位與細分市場。這樣不僅有利于企業(yè)開拓新市場，并且可以根據(jù)定位制定具有針對性的營銷策略。徐明強調(diào)在產(chǎn)品定位中一定要突出店鋪的差異化，控制成本，集中注意力不斷提升客戶粘性。

分享結(jié)束后，與會會員、會員企業(yè)代表積極參與討論，以自身企業(yè)實際案例探討分析店鋪定位之道，真正實現(xiàn)干貨落地，為企業(yè)帶回明確的市場細分、產(chǎn)品定位解決方案。確定店鋪的終極方向與定位或許會花上幾年的時間與艱辛付出，但是只要肯腳踏實地，便會走向成功。

共創(chuàng)會干貨集結(jié)號秉承干貨精神、凝聚草根智慧，邀請行業(yè)達人分享自己獨到的專業(yè)經(jīng)驗，不僅幫助到總裁個人，更加層層滲透到會員企業(yè)內(nèi)部，通過培養(yǎng)會員企業(yè)優(yōu)秀員工，促進會員企業(yè)實現(xiàn)干貨落地、快速增長。

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