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干貨集結號-明晰定位,贏在起點

來源:共創(chuàng)會   2020-12-14 09:37:54   您是第2331位閱讀者

互聯(lián)網時代,電商隊伍不斷擴大,如何在日益激烈的電商大戰(zhàn)中贏得自己的一方天地成為電商企業(yè)的頭等大事。本期干貨集結號邀請到杭州物美網絡科技有限公司副總、原阿里巴巴資深運營徐明先生,為會員企業(yè)帶來真正可落地的店鋪定位指導。嚴謹的數據化思維模式,結合多重實際案例,滿載“干貨”、精彩絕倫的干貨集結號揚帆起航。

針對目前會員企業(yè)最為關注的電商網店定位問題,徐明先生分別以細分市場和產品定位兩大主題進行分享。類比企業(yè)管理2-7-1法則,提出網絡店鋪經營2-7-1定律,在繁多的商品類目中準確定位自己的商品,尋找屬于自己的目標市場與客戶。而對于很多企業(yè)盲目宣傳的典型問題,徐明先生指出優(yōu)秀的網店定位要做到:有目的的備貨、培養(yǎng)穩(wěn)定的消費群體、不斷增進自身消費群體、最終培養(yǎng)出獨屬于自己的品牌定位。

擁有四年B2B從業(yè)經驗,六年淘寶、天貓經驗的徐明先生以豐富的案例為會員企業(yè)分享市場細分的流程與優(yōu)勢。通過圈定市場氛圍、挖掘客戶特征、分析客戶需求等步驟,確定明晰的產品定位與細分市場。這樣不僅有利于企業(yè)開拓新市場,并且可以根據定位制定具有針對性的營銷策略。徐明強調在產品定位中一定要突出店鋪的差異化,控制成本,集中注意力不斷提升客戶粘性。

分享結束后,與會會員、會員企業(yè)代表積極參與討論,以自身企業(yè)實際案例探討分析店鋪定位之道,真正實現(xiàn)干貨落地,為企業(yè)帶回明確的市場細分、產品定位解決方案。確定店鋪的終極方向與定位或許會花上幾年的時間與艱辛付出,但是只要肯腳踏實地,便會走向成功。

共創(chuàng)會干貨集結號秉承干貨精神、凝聚草根智慧,邀請行業(yè)達人分享自己獨到的專業(yè)經驗,不僅幫助到總裁個人,更加層層滲透到會員企業(yè)內部,通過培養(yǎng)會員企業(yè)優(yōu)秀員工,促進會員企業(yè)實現(xiàn)干貨落地、快速增長。

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