現(xiàn)場筆記丨第一屆2020（中國·杭州）直播電商峰會（上）

7月25日，超級播商俱樂部特邀小生態(tài)理念創(chuàng)始人、快抖學(xué)院院長、抖音千萬粉網(wǎng)紅IP孵化師、尖端MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人等為大家?guī)砭史窒恚〈罂вH授為行業(yè)內(nèi)外從事者答疑解惑，頂流機(jī)構(gòu)專業(yè)工作者經(jīng)驗分享，全國優(yōu)秀企業(yè)家、播商達(dá)人共襄盛舉！今天分享第一屆2020（中國·杭州）直播電商峰會的現(xiàn)場筆記。

播商時代正風(fēng)口，播商經(jīng)濟(jì)新起點(diǎn)！

把握機(jī)遇全新突圍，涅槃重生！黑天鵝后，剩者為王！

 第一屆2020（中國·杭州）直播電商峰會，7位重量級的嘉賓，7個緊扣當(dāng)前播商時代形勢與需求的主題：

《直播電商的本質(zhì)》、《中小企業(yè)如何選擇直播平臺》、《傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型做抖音電商》、《直播電商生態(tài)下中小企業(yè)生存法則》、《互聯(lián)網(wǎng)短視頻營銷+直播帶貨全揭秘》、《如何做打動人心的抖音內(nèi)容轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)客戶》、《千萬級網(wǎng)紅的自我成長之路》

2020（中國·杭州）直播電商峰會（第一期），7月25日正式開啟！

現(xiàn)場干貨筆記，記錄7位大咖的巔峰智慧！讓我們一起學(xué)習(xí)！

大咖：方永飛

杭州電商專委會副主任、集盒大學(xué)創(chuàng)始人

光華賦能董事長、共創(chuàng)會EMBA教學(xué)長

小生態(tài)概念與理論創(chuàng)始人

直播電商的本質(zhì)

01

直播電商的時間節(jié)點(diǎn)與概述

企業(yè)永遠(yuǎn)是處在混亂之

2016.04—淘寶直播帶貨

2017.03—快手直播帶貨

2018.12—抖音直播帶貨

直播的三種類型：秀場直播、游戲直播、帶貨直播

直播電商是電商而不是直播！

電商對商業(yè)的巨大貢獻(xiàn)：

公開的用戶評價體系：更對稱的信息

網(wǎng)絡(luò)支付推動的雙邊信用體系

物流發(fā)達(dá)而形成的區(qū)域商品流通

不要因為直播電商目前存在的部分問題而放棄，任何新興的事物發(fā)展都會

02

直播電商：零售業(yè)的新基建

零售的最內(nèi)核的環(huán)節(jié)，由賣家向買家來講解用戶利益，輸出購買理由。

擺攤+現(xiàn)代化的基礎(chǔ)設(shè)施=直播電商——云擺攤

經(jīng)過了時間考驗的擺攤場景，加上新的基礎(chǔ)設(shè)施，包括4G、移動互聯(lián)網(wǎng)、直播、供應(yīng)鏈、物流等等，構(gòu)成直播電商。直播電商就是傳統(tǒng)電商的升級。

傳統(tǒng)線下零售的流量分發(fā)邏輯是”人找貨“和”貨找人“相結(jié)合：

人找貨：計劃性購物，你知道要買什么，去把它找到并買下來

貨找人：激發(fā)性購物，帶有一定的偶發(fā)性

直播電商的底層邏輯，它其實(shí)就是一個”貨找人“的新形態(tài)。

直播電商將再次成為新一波流量變現(xiàn)的工具，并將普及到大部分流量平臺。

03

電商直播化——直播電商化

電商直播化：

生態(tài)位在商品側(cè)，稟賦供應(yīng)鏈和專業(yè)，主力軍是傳統(tǒng)的批發(fā)和零售企業(yè)。

——（流量主代表：淘寶、京東、拼多多、唯品會等）

直播電商化：

生態(tài)位在流量側(cè)，內(nèi)容屬性和人設(shè)，主力軍是KOL。

——（快手、抖音、陌陌等）

路徑選擇一定要正確！你有什么特質(zhì)？你的企業(yè)是什么類型的企業(yè)？你的生態(tài)位側(cè)重在商品側(cè)還是流量側(cè)？

選好路，你才能快速轉(zhuǎn)型進(jìn)入直播電商時代。

04

直播發(fā)展趨勢

1.盡快入局

2019年直播帶貨GMV達(dá)到4529億，占比網(wǎng)購總量4.5%。

2020年直播帶貨沖擊萬億市場，占比可能高達(dá)10%！

再不入局，再不布局，未來怎么去搶流量?

2.大有可圖

淘寶直播：90%商家直播，10%達(dá)人直播。

未來更多的電商平臺也將保持這樣的大占比，電商的商家直播將有大利可圖。

3.理性感性

理性+感性=電商的力量

推薦書籍閱讀《烏合之眾》——大眾心理學(xué)的研究

群體在智力上總是低于個人，在某些特定環(huán)境下，可能表現(xiàn)的更好或更差。

群體就像是很多僵尸電影看到的僵尸一樣，看到血看到誘惑就一擁而上，根本不會從理性的角度去思考。

“我能算準(zhǔn)天體運(yùn)行，卻算不準(zhǔn)人類的瘋狂。”——牛頓

能夠感動群體的演說，必須出言不遜，信誓旦旦、夸大其詞、言之鑿鑿、不斷重復(fù)、絕對不一說理的方式闡述觀點(diǎn)。

超級主播的動員手段：斷言、重復(fù)和傳染。

超級播商俱樂部發(fā)布/簽約

超級播商俱樂部發(fā)布儀式

超級播商俱樂部首批戰(zhàn)略合作伙伴簽約

 01

發(fā)布儀式

企業(yè)永遠(yuǎn)是處在混亂之

【直播就一個目的——銷】

【商品銷售4.0時代——播商時代】

超級播商俱樂部的誕生：

隨著更多人對直播電商也有了更深入的了解，也堅信直播電商將在接下來的日子里更強(qiáng)勢更成熟的引領(lǐng)時代趨勢，掀起新一輪的熱點(diǎn)和亮點(diǎn)。

在此基礎(chǔ)之上，方教授和集盒大學(xué)精心推出了超級播商俱樂部，超級播商俱樂部作為優(yōu)質(zhì)播商平臺致力于推動直播電商行業(yè)發(fā)展和業(yè)內(nèi)資源人脈整合、引導(dǎo)與幫助更多的企業(yè)以更成熟的姿態(tài)加入直播電商的風(fēng)潮。

幫助直播電商企業(yè)團(tuán)結(jié)起來，在一個生態(tài)圈內(nèi)共同服務(wù)客戶，資源共享，降低大家的運(yùn)營成本，人力成本，加入超級播商俱樂部一起共享直播小生態(tài)，玩直播、銷庫存，漲業(yè)績，結(jié)人脈、整資源。

加入超級播商俱樂部的優(yōu)勢

直播帶貨在發(fā)展，更在進(jìn)步，單個小團(tuán)體的資源資本都是有限的，極難在整個行業(yè)內(nèi)快速掌握最新資訊，也很難鑒別與獲得更多優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊的商務(wù)接洽，如果團(tuán)結(jié)起來，在一個生態(tài)圈內(nèi)共同服務(wù)客戶，資源共享，降低大家的運(yùn)營成本，人力成本，這才能使得所有伙伴都達(dá)到利益最大化

超級播商俱樂部是集盒大學(xué)針對5G高速發(fā)展時代、直播帶貨趨勢利好的形勢，成立的全國性播商俱樂部平臺，吸納直播電商、微商、供應(yīng)鏈、MCN機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅、直播運(yùn)營負(fù)責(zé)人、傳統(tǒng)企業(yè)老板等入俱樂部。營造共創(chuàng)、共享、共生的經(jīng)驗交流平臺、資源共享與對接平臺。

在超級播商俱樂部，你將獲得集盒大學(xué)優(yōu)質(zhì)運(yùn)營團(tuán)隊的支持，共享全國社群營銷達(dá)人的前沿經(jīng)驗，第一時間獲取直播帶貨最新資訊、行業(yè)發(fā)展最新動向。

02

 簽約儀式

超級播商俱樂部首批簽約的戰(zhàn)略合作伙伴：

半湯鄉(xiāng)學(xué)院

壁虎看看 快抖學(xué)院

杭州芝士文化傳媒有限公司

愛抖文娛（杭州）互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司

杭州Eshow斜杠廣場直播基地

五位首批簽約的戰(zhàn)略合作伙伴與方教授現(xiàn)場簽約，在現(xiàn)場200多名、在線上萬名播商先驅(qū)企業(yè)家的共同見證下，將保持對播商發(fā)展的熱情與執(zhí)著，在接下來的時代里充分發(fā)揚(yáng)播商精神！

大咖：鐵匠

快手商家官方服務(wù)商

快手直播電商數(shù)據(jù)平臺壁虎看看合伙人

快手合作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快抖學(xué)院院長

價值百萬的選擇

——中小企業(yè)如何選擇直播平臺

01

直播帶貨將成為每家公司的標(biāo)配業(yè)務(wù)

各大企業(yè)紛紛搭建直播平臺，直播帶貨走上正軌，未來必將成為每家公司的標(biāo)配業(yè)務(wù)。

CEO 帶貨價值：

CEO 直播帶貨核心并不只是為了銷量，更是為了觸達(dá)消費(fèi)者、了解用戶需求、傳遞品牌價值。

入局直播電商：

品牌方/企業(yè)第一次直接觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品效合一。

直播電商帶來的人+貨+場的改變：

人：消費(fèi)者從主動消費(fèi)變?yōu)楸粍酉M(fèi)

貨：直播電商實(shí)現(xiàn)了去中間商，拉近產(chǎn)品原產(chǎn)地的目標(biāo)

場：“千里眼+順風(fēng)耳”的功能變成現(xiàn)實(shí)

舉例：人+貨+場的轉(zhuǎn)變（圖）

舉例：直播電商上下游產(chǎn)業(yè)鏈（圖）

02

分析當(dāng)前流行的幾大直播平臺

各大平臺由于各自在人貨場上的配置與針對有區(qū)別，所以適合的企業(yè)/主播類型不同，企業(yè)選擇入駐平臺時與自己產(chǎn)品/需求/戰(zhàn)略方向匹配的平臺，減少試錯成本。

舉例：淘、抖、快三分天下（圖）

淘寶：

平臺特點(diǎn)：交易場景鮮明-->供應(yīng)鏈、物流成熟-->信用體系保障強(qiáng)

適合類型：品牌商家、帶貨主播

開通要求：實(shí)名認(rèn)證、免費(fèi)開通

抖音：

平臺特點(diǎn)：短視頻種草吸粉-->直播間拔草-->算法推薦流量高

開通要求：限時免費(fèi)開通

快手：

平臺特點(diǎn)：用戶下沉-->粉絲關(guān)注關(guān)系強(qiáng)-->老鐵文化、信任度高

開通要求：免費(fèi)開通

總結(jié)（根據(jù)平臺特性）：

淘寶不能丟

品宣在抖音

賣貨在快手

沉淀在微信

03

中小企業(yè)的最佳選擇

舉例：私域or公域（圖）

舉例：選擇快手平臺的優(yōu)勢（圖）

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