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銷售 管理課程

培訓(xùn)課程
講師：江猛 課程領(lǐng)域：銷售 店面管理與終端陳列
 1.銷售人員跟進(jìn)一個客戶三年時間，一直無法達(dá)成合作,怎么辦? 2.開發(fā)的都是小客戶，開發(fā)不出優(yōu)質(zhì)客戶，如何辦？ 3.我們的產(chǎn)品也不差，但客戶最終還是選擇你的競爭對手，原因到底在哪？ 4.每次銷售會議，總是找很多公司和產(chǎn)品的原因，如何辦？ 5.為什么有的業(yè)務(wù)員整天抱怨公司營銷體系不健全，抱怨產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢？...
講師：李治江 課程領(lǐng)域：銷售 區(qū)域市場開發(fā)與管理
 1.缺少年度銷售目標(biāo)管理體系，把目標(biāo)管理當(dāng)成了目標(biāo)分解 2.年初制定銷售目標(biāo)轟轟烈烈喊口號，執(zhí)行落地波瀾不驚 3.銷售業(yè)績依賴個人能力，沒有建立組織銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化體系 4.銷售動作只是簡單的重復(fù)，沒有通過復(fù)盤和核驗不斷改進(jìn) 5.銷售人員只盯著業(yè)務(wù)技能，缺少宏觀的業(yè)務(wù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)分析能力...
講師：劉成熙 課程領(lǐng)域：銷售 連鎖經(jīng)營
 使學(xué)員了解演講的類型與作用 使學(xué)員掌握成功演講的要點與流程。 使學(xué)員具備設(shè)計演講內(nèi)容的理論基礎(chǔ)及實務(wù)能力。 使學(xué)員具備把演講和聽眾的興趣結(jié)合起來的技巧  設(shè)計和組織精致的演講內(nèi)容                       了解如何擬訂完整的演講計...
講師：劉成熙 課程領(lǐng)域：銷售 直銷
 掌握分析新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售， 掌握高端客戶銷售的核心流程與類型及每個階段的技巧（選擇顧客、爭取顧客、保有顧客、發(fā)展顧客） 掌握高端客戶營銷心理學(xué)，分析客戶的行為，心理，性格特點，決策特點，培養(yǎng)顧客的信賴感，學(xué)習(xí)使人信服的七項秘訣。 掌握高端客戶銷售高效溝通技巧，有效應(yīng)對客戶的技巧，準(zhǔn)確捕捉客戶的心思等等。...
講師：劉成熙 課程領(lǐng)域：銷售 直銷
 了解高效談判的基本理論與架構(gòu) 如何作好談判前的準(zhǔn)備 規(guī)劃談判策略與任務(wù)分配 通盤解析談判的結(jié)構(gòu)與元素 運用及應(yīng)對談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱 掌握高效談判各階段的技巧與模式 透過案例分析與演練落實學(xué)習(xí)效果...
講師：劉成熙 課程領(lǐng)域：銷售 區(qū)域市場開發(fā)與管理
 協(xié)助學(xué)員如何運用顧客為導(dǎo)向的策略運作技巧，進(jìn)而提升與顧客達(dá)成價值交換的效能。 知道服務(wù)是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事，樹立為顧客服務(wù)的真誠意愿 建立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，運用卓越的客戶關(guān)系管理技巧贏得顧客并擁有顧客 有效的客戶關(guān)系與溝通技巧、提高客戶滿意度。 快速掌握處理客戶投訴和客戶抱怨處理的技巧，從而善于平息客戶的不滿，提升客戶滿意度 應(yīng)用營銷的思維做客戶服務(wù) 學(xué)會如何在開發(fā)新客...
講師：劉成熙 課程領(lǐng)域：銷售 直銷
 掌握市場分析，營銷策略的制定與規(guī)劃，以及營銷的管理 系統(tǒng)的銷售技能和實用的銷售工具，程序化的營銷工作流程和方法。 樹立專業(yè)的銷售人員形象，獲得客戶的好感與尊重 運用有效的銷售技巧提供銷售過程中全方位立體方案，增加獲單的可能性； 將銷售技巧運用于工作和生活，提高個人的影響力。 掌握客戶開拓技巧；掌握銷售的方法與技巧 如何維護和深度開發(fā)現(xiàn)有客戶，上升到大客戶、戰(zhàn)略合作伙伴 掌...
講師：劉成熙 課程領(lǐng)域：銷售 區(qū)域市場開發(fā)與管理
 掌握分析銷售渠道的管理，以及營銷的策劃與分析 借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò)，建立高效的經(jīng)銷商伙伴關(guān)系 知道如何有效地選用經(jīng)銷商；有效增強您管理渠道沖突的能力 分銷渠道的基本認(rèn)識 ，渠道變革下的分銷模式選擇  經(jīng)銷商的選擇與日常管理以及渠道政策設(shè)計與組合 知道如何對經(jīng)銷商的績效進(jìn)行考量；避免因區(qū)域分銷而產(chǎn)生的問題 學(xué)習(xí)利用經(jīng)銷商協(xié)議，既維護自己的權(quán)益，又維護與經(jīng)銷商的關(guān)...
講師：王鑒 課程領(lǐng)域：銷售 直銷
 突破傳統(tǒng)銷售思維和行為模式，變產(chǎn)品推銷者為問題解決者，提高成交率 學(xué)會提前收集和研判客戶業(yè)務(wù)問題，準(zhǔn)備預(yù)案和構(gòu)想，做建設(shè)性拜訪 掌握SPIN顧問技術(shù)，在銷售訪談中引導(dǎo)和幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題，討論對策 應(yīng)用3類人需求模型，多維度分析客戶的深層需求與關(guān)注，界定商機 基于 3+5 利益法則，精準(zhǔn)提供產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，并在競爭中勝出 通過對客戶關(guān)鍵人員的深度研判，制定前瞻性的銷售策略...
講師：傅一航 課程領(lǐng)域：銷售 銷售技巧
1.掌握數(shù)據(jù)建模的標(biāo)準(zhǔn)過程和步驟 2.掌握數(shù)據(jù)建模的特征選擇常用方法，學(xué)會尋找影響業(yè)務(wù)的關(guān)鍵要素 3.掌握回歸預(yù)測模型基本原理，學(xué)會解讀回歸方程的含義 4.理解并掌握定量預(yù)測模型的評估指標(biāo)的含義...
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