培訓(xùn)課程
課程名稱：大客戶銷售策略內(nèi)訓(xùn)
讓學(xué)員掌握一套大客戶銷售系統(tǒng)流程；
讓學(xué)員充分認(rèn)識大客戶銷售的本質(zhì)規(guī)律和核心要素；
讓學(xué)員了解客戶的消費心理和決策模式；
讓學(xué)員了解客戶需求的層次與重點；
讓學(xué)員掌握大客戶銷售的策略性思考方法；
讓學(xué)員認(rèn)識銷售環(huán)節(jié)中每一步的關(guān)鍵點分別是什么；
讓學(xué)員掌握將產(chǎn)品或方案特點與客戶的需求鏈接起來的技巧；
讓學(xué)員掌握在關(guān)鍵點上樹立自己優(yōu)勢的技巧；
讓學(xué)員學(xué)會控制決策流程的技巧；
讓學(xué)員學(xué)...
課程名稱：大客戶銷售策略
讓學(xué)員掌握一套大客戶銷售系統(tǒng)流程；
讓學(xué)員充分認(rèn)識大客戶銷售的本質(zhì)規(guī)律和核心要素；
讓學(xué)員了解客戶的消費心理和決策模式；
讓學(xué)員了解客戶需求的層次與重點；
讓學(xué)員掌握大客戶銷售的策略性思考方法；
讓學(xué)員認(rèn)識銷售環(huán)節(jié)中每一步的關(guān)鍵點分別是什么；
讓學(xué)員掌握將產(chǎn)品或方案特點與客戶的需求鏈接起來的技巧；
讓學(xué)員掌握在關(guān)鍵點上樹立自己優(yōu)勢的技巧；
讓學(xué)員學(xué)會控制決策流程的技巧；
讓學(xué)員學(xué)...
課程名稱：大客戶銷售策略與技巧
據(jù)權(quán)威調(diào)查，工業(yè)品、行業(yè)采購、集團(tuán)采購、高附加值產(chǎn)品、集成產(chǎn)品及軟硬件綜合解決方案銷售中，
我們是否有這樣的困惑：
我們是否忘了或能夠埋伏些伏筆，等著競爭對手的軟肋暴露了？
如果是對手先做推介的，我們可不可以精心設(shè)計一些問題，把他們的推介戳得體無完膚？
客戶并不知道自己要什么，我們能幫他們完成需求說明書嗎？
準(zhǔn)備好問題去挖掘客戶的需求而客戶卻避而不談。
絞盡腦汁試圖接近客戶決策核心時，...
課程名稱：大客戶的戰(zhàn)略營銷
一、學(xué)會如何通過觀察、研究、提問等了解客戶的情況和需求。
二、如何處理客戶的反對意見，變被動為主動。
三、如何將一個小的銷售定單變成一個大的銷售定單。
四、如何訪問大老板和領(lǐng)導(dǎo)。老總的行為、特征和關(guān)心的問題。如何接近大老板。讓大老板滿意。
五、如何辨認(rèn)項目的關(guān)鍵決策人。采用CUTE的銷售方法和模式。
六、如何規(guī)避完成任務(wù)的風(fēng)險，采用哪些銷售模式使得客戶滿意。
七、學(xué)會交流和溝通的技巧，...
其他培訓(xùn)分類
企業(yè)戰(zhàn)略 |
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| 戰(zhàn)略規(guī)劃 | 企業(yè)定位 | 品牌戰(zhàn)略 | 競爭策略 | 企業(yè)戰(zhàn)略 | | ||||
生產(chǎn)管理 |
||||
| 生產(chǎn)流程 | 精益生產(chǎn)管理 | ISO系列 | 質(zhì)量管理 | 生產(chǎn)團(tuán)隊管理 | 六西格碼 | 生產(chǎn)管理 | | ||||
企業(yè)文化 |
||||
| 企業(yè)文化規(guī)劃 | 企業(yè)文化建設(shè) | 企業(yè)文化咨詢 | 企業(yè)文化管理 | 跨文化管理 | 企業(yè)文化 | | ||||
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