企業(yè)贏利新策略--從浙企看低成本另類營(yíng)銷法則
主講專家:王一恒 |
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實(shí)戰(zhàn)企業(yè)管理培訓(xùn)師 | |
領(lǐng) 域:營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略 | |
培訓(xùn)對(duì)象:高層管理 中層管理 基層主管 |
課程收益
1、如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭,低成本來(lái)贏得利潤(rùn),塑造最有力的賣點(diǎn),打造持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2、如何通過”創(chuàng)造類別第一”讓你公司深入人心。
3、如何增加顧客的數(shù)量(十二種方法),增加每個(gè)顧客消費(fèi)的平均金額(八種方法),增加顧客消費(fèi)的頻率(九種有力的方法)。
4、如何通過凝聚經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn),在同類產(chǎn)品激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
5、如何規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向、營(yíng)銷方向、品牌建設(shè)的方向。
6、如何五倍速提升品牌知名度,讓老產(chǎn)品再上新臺(tái)階,讓老品牌重塑時(shí)代價(jià)值!
課程特色
實(shí)戰(zhàn)本色:11年職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),從執(zhí)行層到?jīng)Q策層,坐在老板位置看中層,領(lǐng)導(dǎo)是怎么想的?站在中層位置看自己,是應(yīng)該如何做?直接解決職場(chǎng)工作中的各種困惑與疑難,以西方的管理思維為基調(diào),用中國(guó)的智慧為延伸
激情互動(dòng):結(jié)合中國(guó)人心理特質(zhì),糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法,激情幽默、互動(dòng)體驗(yàn),讓學(xué)員通過切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí),從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn);
大家風(fēng)范:扎實(shí)的管理理論功底,良好的文學(xué)及職業(yè)素養(yǎng),加上多年商場(chǎng)生涯練就的睿智經(jīng)驗(yàn)與親和氣質(zhì),旁征博引,穩(wěn)健灑脫,讓學(xué)員倍感親切與輕松。
課程內(nèi)容
企業(yè)贏利新策略--從浙企看低成本另類營(yíng)銷法則課程大綱:
一、前言
1、正確理解新時(shí)期的危機(jī)?
2、為什么要做你最喜歡的事業(yè)?
二、定位你的獨(dú)特賣點(diǎn),讓你在同行中有效的脫穎而出
1、定位:你的公司=什么字眼?
2、最常用的13個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)定位;
3、好的名字可以節(jié)約20%的廣告;
4、通過如何“創(chuàng)造類別第一”脫穎而出
三、凝聚你的經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn),超越你90%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
1、聚焦你最擅長(zhǎng)做的事(產(chǎn)品),
2、聚焦你的VIP顧客,
3、聚焦你的高利潤(rùn)市場(chǎng)。
四、增加財(cái)富的三條黃金路徑,倍增利潤(rùn)的低成本經(jīng)營(yíng)策略
1、增加顧客的數(shù)量;
2、增加顧客每次消費(fèi)的金額;
3、增加顧客消費(fèi)的頻率;
4、逆轉(zhuǎn)顧客的風(fēng)險(xiǎn),讓你的宣傳比你對(duì)手的更具吸引力,即使對(duì)方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司;
5、通過強(qiáng)式的宣傳單教育顧客,發(fā)動(dòng)你的百萬(wàn)銷售大軍;
6、向上銷售“加碼”策略,有效增加你20%-150%的利潤(rùn);
7、以物易物的交換策略,以小博大的低成本策略;
8、轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)的建立,以低時(shí)間成本、低資金成本來(lái)贏得利潤(rùn);
9、合營(yíng)策略,商者無(wú)域,相容共生,提升你的營(yíng)銷商數(shù)MQ;
10、通過公共關(guān)系制造事件,五倍速提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋?br />
11、打造你企業(yè)的測(cè)試文化,讓你成為營(yíng)銷天才。
五、提升收入,控制成本,慈不掌兵,義不掌財(cái)
1、企業(yè)家只做兩件事情:提高收入或者削減成本;
2、如何塑造高貴品牌,成本跟價(jià)格沒有關(guān)系;
3、如何最有效利用你的人力資源,人才的資產(chǎn)負(fù)債理論;
六、從浙企總結(jié)打造中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的21個(gè)經(jīng)營(yíng)策略
七、一家中小企業(yè)最應(yīng)該關(guān)注的十件事情
學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>
主講講師:王一恒 | |
專長(zhǎng)領(lǐng)域:目標(biāo)管理 | 組織溝通管理 | 細(xì)節(jié)管理 | 激勵(lì)管理 | |
行業(yè)領(lǐng)域:服務(wù)業(yè) | 貿(mào)易/消費(fèi) | 銀行 | 醫(yī)藥業(yè) | 電力通信 | |
擅長(zhǎng)解決的問題:
如何建立流程化的執(zhí)行體系 如何提高團(tuán)隊(duì)凝聚力 如何掌握有效溝通技巧 |
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該講師其他課程:
企業(yè)贏利新策略--從浙企看低成本另類營(yíng)銷法則 高效商務(wù)談判 |
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