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實用銷售流程

實用銷售流程
主講專家:馬平
培訓需求調查表
中國精準營銷專家
領 域:銷售 銷售技巧
培訓對象:中層管理 基層主管 新員工 
課程收益


成功的大客戶經驗在行業(yè)客戶中的輻射效應最大;
發(fā)展大客戶是提高市場占有率的有效途徑;
大客戶的需求是供應商創(chuàng)新的推動力;
大客戶帶來最大的價值體現與雙贏戰(zhàn)略的運用。


課程特色


專題演講、案例討論、互動問答


課程內容


實用銷售流程課程大綱:

銷售為什么要走流程
銷售是一門技術,技術要追求可復制性
流程做的是營銷,而不是推銷
流程追求的是行銷,而不是坐銷
實用銷售流程
滿意度>滿足需求>演示方案>尋找需求>引發(fā)興趣>引起注意>準備
準備階段
 物質層面
 精神層面
引起注意
 用特別的動作、聲音及方法,讓客戶第一時間記住你
引發(fā)興趣
 一定是先對客戶有興趣,而不是希望客戶對我們的產品有興趣
尋找需求
 需要業(yè)務員進入”空“的境界,運用慧眼找到客戶的需求點。
演示方案
 演示方案時,要多用數據和圖表,盡量形象、直觀、簡單展示
滿足需求
 所謂滿足需求,就是成交
滿意度
 滿意度是客戶形成持續(xù)消費的、擴大市場的最有效手段。


學員評價更多>>

  主講講師:馬平
  專長領域:大客戶銷售管理 | 銷售技巧 | 綜合管理
  行業(yè)領域:保險 | IT行業(yè) | 銀行
  擅長解決的問題:
如何增強銷售談判技巧
如何快速提升領導力
如何提升大客戶銷售管理能力
  該講師其他課程:
實用銷售流程
大客戶精準銷售策略
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